日前了解到，又有三省加盟廣東帶量采購聯(lián)盟。也就是說(shuō)，廣東在前期向16省下發(fā)帶量采購邀請函的基礎上，省際帶量采購聯(lián)盟朋友圈又將擴大。
而最近涉及廣東是否分批的進(jìn)展太快。從上周開(kāi)始，幾乎一天一變。目前基本得到的消息就是：281不分批，統一招完后，分批執行。
很多企業(yè)現在需要考慮的事情無(wú)外乎五個(gè)方面，一是已經(jīng)開(kāi)始的深圳GPO基本上不出意外，會(huì )進(jìn)行目錄去重。戰略去舍，而近日下發(fā)的深圳目錄毫無(wú)疑問(wèn)的已經(jīng)進(jìn)行了去重。二是各省上報目錄匯報情況（醫院報量+廠(chǎng)牌、新增廠(chǎng)牌），匯總進(jìn)展。三是新加盟省份參與意愿（目錄數量）。四是加盟省份原有采購聯(lián)盟對廣東聯(lián)盟的價(jià)格態(tài)度（重合、聯(lián)動(dòng)）。五是相關(guān)品種有多大的概率進(jìn)入六批七輪國采。
隨著(zhù)大半個(gè)中國的醫藥市場(chǎng)即將統一進(jìn)行洗牌，醫藥行業(yè)充斥著(zhù)驚慌、困惑、疑慮。尤其是一些代理商，對于品種進(jìn)入帶量采購十分擔憂(yōu)，本身自己己經(jīng)背負了大量的保證金，廠(chǎng)家下達的銷(xiāo)售任務(wù)也越來(lái)越高，距離半年，承諾的銷(xiāo)量要亮出來(lái)！開(kāi)發(fā)的醫院要開(kāi)發(fā)出來(lái)！半年成績(jì)單，對代理商來(lái)說(shuō)，再也沒(méi)有理由拖延和搪塞。
隨著(zhù)國家帶量采購的深入推進(jìn)與地方帶量采購的深入探索，原來(lái)高高在上的黃金品種幾乎已經(jīng)被一網(wǎng)打盡，市場(chǎng)真正有競爭力的產(chǎn)品越來(lái)越少，從每年的藥交會(huì )上就能看到，已經(jīng)沒(méi)有什么令廠(chǎng)家、代理商都感覺(jué)到可以互相滿(mǎn)意的品種了。
而另一方面，別說(shuō)是開(kāi)發(fā)一家醫院難度遠遠超過(guò)以往，就是在醫院做開(kāi)了的品種，也面臨基藥、帶量采購、國談的種種壓力，處方不好開(kāi)出，還時(shí)時(shí)防備著(zhù)競品的進(jìn)攻與替代。
特別是南寧會(huì )600+目錄的出現，在帶量采購應采盡采、一網(wǎng)打盡實(shí)施的壓抑氛圍影響下，代理商所面臨的風(fēng)險劇增，費用越來(lái)越少，廠(chǎng)家調整銷(xiāo)售模式，今天可能還人生如歌、推杯換盞，明天就有可能接到廠(chǎng)家無(wú)情的電話(huà)，合同無(wú)效、一拍兩散。廠(chǎng)商都陷入集體迷茫中，代理商、自然人更是兩頭受氣日子更不好過(guò)。
廣東帶量采購結果一旦實(shí)施，很多省進(jìn)藥的準入問(wèn)題將同步解決，有關(guān)方面則認為，“議價(jià)成功時(shí)，藥企將正式解脫了，因為再也不用這么多的代理商整天跑醫院、跑銷(xiāo)售了”。從2016年到2021年，上上下下，給足了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)時(shí)間，讓企業(yè)去過(guò)渡、去調整、去思考企業(yè)發(fā)展的可持續性。
前不久，500個(gè)藥品采購目錄一出，許多藥品代理商一片嘩然，而最近600+目錄的出現更是將相關(guān)失落推至頂峰。對代理商來(lái)說(shuō)，要想清楚，醫保控費不是老生常彈，醫藥行業(yè)從業(yè)者更應該明白醫藥行業(yè)的整體趨勢，那就是在調整中謀求穩步發(fā)展。
藥品高毛高返的時(shí)代已經(jīng)一去不復返，精耕細作方能贏(yíng)得生機。同時(shí)，過(guò)往的濫用處方行為將被極大扼制，“科學(xué)合理用藥、回歸產(chǎn)品價(jià)值本元”的新局面已然形成。各省市陸續對用量大、價(jià)格高、輔助性治療藥品制定了重點(diǎn)用藥監控政策。
眾所周知，在仿制藥一致性評價(jià)政策出臺后，很多制藥企業(yè)、研發(fā)機構積極開(kāi)展一致性評價(jià)，改善產(chǎn)品工藝，提升藥品質(zhì)量，希翼提質(zhì)提價(jià)。但隨著(zhù)帶量采購的推進(jìn)，較低的中標價(jià)格，使得許多企業(yè)不得不重新評估投入產(chǎn)出的合理性，同時(shí)也使得許多企業(yè)不得不積極進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)轉型。
創(chuàng )新藥輪不到代理商，好的仿制藥又進(jìn)入集采，中成藥馬上就會(huì )面臨專(zhuān)項采的挑戰，代理商下一步何去何從？相信一些專(zhuān)業(yè)的代理商會(huì )依托專(zhuān)業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣，專(zhuān)業(yè)化的客情建設，專(zhuān)業(yè)化的臨床拜訪(fǎng)，專(zhuān)業(yè)化的團隊建設，專(zhuān)業(yè)化的臨床用藥指導永和市場(chǎng)，而那些以往靠費用開(kāi)道的代理商，將不幸在帶量采購的炮火下，從此消失在茫茫人海。而唯有專(zhuān)業(yè)，方可走得更長(cháng)遠。代理商群體，更應該明白這一點(diǎn)。
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