曾幾何時(shí)，很多企業(yè)認(rèn)為擁有了獨(dú)家品種，再加上國家醫(yī)保目錄、國家基藥目錄的雙重金身保護(hù)，就可以縱橫醫(yī)藥江湖，但時(shí)代在變，醫(yī)藥市場也在變。
2018年國家醫(yī)保局組建以來，隨著三批兩輪的國家?guī)Я坎少徣缁鹑巛钡拈_展、進(jìn)行，以價(jià)換量已經(jīng)成為一個(gè)業(yè)內(nèi)不約而同的共識，無論是什么高端品種，都必須低下身段，順應(yīng)這滾滾而至的政策浪潮，昔日的明星——獨(dú)家品種，也不例外。
目前國內(nèi)醫(yī)藥市場最大的特點(diǎn)就是品種嚴(yán)重過剩，在醫(yī)藥市場供給側(cè)改革的影響下，在仿制藥一致性評價(jià)、兩票制的政策推進(jìn)下，在帶量采購的直接催化下，臨床醫(yī)生處方的爭奪戰(zhàn)早已經(jīng)進(jìn)入刺刀見紅、讀秒絕殺的階段。獨(dú)家的，并不一定是最好的！已經(jīng)越來越成為業(yè)內(nèi)共識，同樣一個(gè)藥品適應(yīng)癥，其他產(chǎn)品的競爭無所不在。
獨(dú)家品種一直是醫(yī)藥市場上的常青樹，也是代理商青睞的品種。但生產(chǎn)企業(yè)面臨目前各省招標(biāo)的強(qiáng)勢降價(jià)，全國價(jià)格的聯(lián)動的趨勢下造成了一種艱難的選擇，到底該認(rèn)價(jià)格還是放棄市場保住價(jià)格？
目前，從各省帶量采購對于獨(dú)家品種的態(tài)度，基本上就是兩種方式，一是強(qiáng)制降幅，二是采取議價(jià)采購的方式，由聯(lián)席會議辦公室抽取專家，結(jié)合藥品適應(yīng)癥、功能療效及有無替代品種，論證是否為臨床必需，參考全國現(xiàn)行最低省級采購價(jià)，與企業(yè)進(jìn)行議價(jià)，達(dá)成一致中選，同一品種、同一劑型、同一規(guī)格作為同一采購單元，每個(gè)品種的藥品中選1家，最多替補(bǔ)備選1家。
對于獨(dú)家品種來說，暫時(shí)的好消息是，無論是議價(jià)或談判，在被動價(jià)格調(diào)整中，相對還有一定的主動權(quán)，但價(jià)格下降調(diào)整在所難免。但長期來看，獨(dú)家品種必須做好合并臨床適用癥被打包進(jìn)行降價(jià)的可能。今后，同一個(gè)治療領(lǐng)域的產(chǎn)品會被進(jìn)行同類參考，風(fēng)光無限的獨(dú)家品種將有可能會與同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，畢竟2017年福建陽光采購已經(jīng)敢為人先，在十標(biāo)時(shí)對一些同治療領(lǐng)域的產(chǎn)品進(jìn)行了合并分組競價(jià)。因此，這種“常規(guī)方式”的背后，是否會有對未來藥品采購打包合并采購的構(gòu)想，值得相應(yīng)廠商深思與關(guān)注。
對于獨(dú)家品種來說，如果因?yàn)榻祪r(jià)原因，暫時(shí)忍痛放棄了局部市場，但長期來看，忍得了一時(shí)忍不了一世。從產(chǎn)品成長周期及市場增、存量來看，現(xiàn)在用能夠承受的低價(jià)占領(lǐng)市場無疑是明智的，只有占得了市場才能贏得生機(jī)，活著，才能考慮接下來如何更好的生存。
一個(gè)相對成熟的企業(yè)，在市場準(zhǔn)入、學(xué)術(shù)推廣策劃、終端銷售覆蓋、產(chǎn)品組合聯(lián)用等方面往往有著輕車熟路的操作方法，能懂得將資源有力整合到位。但這對企業(yè)往往也提出了較高的要求。
目前的降價(jià)策略，只是一個(gè)過渡性且不得已而為之的階段，藥品價(jià)格的下降并不會無休無止，可能最快4年，也有可能5至6年，一旦藥品真實(shí)采購價(jià)格浮出水面，一旦市場有了充分競爭的秩序約束，回歸規(guī)范與理性的藥品采購，將真正步入一個(gè)平臺時(shí)代。但那是未來，對于企業(yè)來說，就是要堅(jiān)持現(xiàn)在，迎接未來。
合作咨詢
肖女士
021-33392297
Kelly.Xiao@imsinoexpo.com
2006-2025 上海博華國際展覽有限公司版權(quán)所有（保留一切權(quán)利）
滬ICP備05034851號-57
