近日，在制藥行業(yè)頗有盛名的某論壇，則出現了一個(gè)直接劍指某藥企生產(chǎn)部經(jīng)理吃拿卡要的帖子。帖子里將公司名、生產(chǎn)部經(jīng)理名字，以及采購的設備名稱(chēng)一一羅列，掀起來(lái)了一場(chǎng)腥風(fēng)血雨。
鑒于帖子內容真實(shí)性存疑，不再貼出截圖。根據爆料，作為細胞培養的生產(chǎn)經(jīng)理，利用招投標入場(chǎng)的資格限制，收取三家競標廠(chǎng)家金錢(qián)，而后又不停的吃拿卡要，導致利潤大量被其拿走。
鑒于相關(guān)企業(yè)尚未有回應，所以真實(shí)性還有待確認，避免無(wú)故毀人清白，本文不對事件真實(shí)性做任何推測，僅僅對通用共性問(wèn)題做分析。請勿對號入座，強行代入角色。
在藥企采購設備過(guò)程中，不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。一要符合法規，比如材質(zhì)方面，動(dòng)輒304或者316不銹鋼；二要符合產(chǎn)能需求，比如你要日產(chǎn)十萬(wàn)只，那么一個(gè)小時(shí)產(chǎn)量一千只就不滿(mǎn)足需求；三要符合精度，比如你注射劑要滿(mǎn)足標識量，但又不能多太多，避免浪費；四是要滿(mǎn)足行業(yè)配套需求，比如你制藥注射用水設備，現在再用煤炭加熱可能不符合當地環(huán)保需求了；五是要保障金額不要出入太大，同款設備隔壁廠(chǎng)80萬(wàn)買(mǎi)入，你要是160萬(wàn)買(mǎi)了，鐵定里面有貓膩。但你要8萬(wàn)塊買(mǎi)了，你和隔壁采購部都得心虛。因為設備采購費用，往往還含有售后服務(wù)和維保等，差距太大，容易后患無(wú)窮。
你現在吃拿卡要，一般來(lái)說(shuō)只要前期列表做得細致，對各個(gè)部件參數等等有明確限制，那么無(wú)法影響設備的整體硬件，卻會(huì )風(fēng)險后移，直接挪到維保和售后。我見(jiàn)過(guò)每年主動(dòng)打電話(huà)過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)設備運行狀況的，也見(jiàn)過(guò)打了尾款，售后、維保直接把你微信拉黑的。倒不是我吃拿卡要了，實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，這么多年連月餅、臺歷都沒(méi)敢收過(guò)。讓經(jīng)銷(xiāo)商把福利直接發(fā)給領(lǐng)導層了，是不是分給大家，由高層決定就好了，不想摻和太多利益紛爭。但因為已經(jīng)把費用壓到極 致了，所以也別指望有多好的后續服務(wù)。
對于設備采購中的各個(gè)部門(mén)而言，使用部門(mén)出需求，采購部門(mén)對接，財務(wù)打款，除了使用部門(mén)，其他部門(mén)能做的往往只剩下一個(gè)"砍價(jià)"。如果你還要在這里收回扣，設備商不起來(lái)罵人那才怪了，三個(gè)設備商招投標，必定有倆是陪跑的，你挨個(gè)要錢(qián)，剩下兩個(gè)投標的咋活下去？但鑒于前期的沉沒(méi)成本太高，又只能硬著(zhù)頭皮干下去，不然前面的錢(qián)就白扔了。搞到最后，肉眼可見(jiàn)的利潤縮水甚至無(wú)利可圖，這才有了發(fā)帖舉報的行為。
到這，也就能理解為啥有些設備商永遠都是陪跑，因為要保障利益，有時(shí)通過(guò)串標才能實(shí)現利益最大化。倒不是為這種行為叫屈，而是很多潛規則，只有利用其他潛規則來(lái)對抗，只有魔法能打敗魔法。
如果舉報的事件是真的，那企業(yè)最上層未必就不知道，我們要知道薪酬和權限往往是掛鉤的，有些崗位的薪酬不高，但最終到手的錢(qián)未必少，因為可以用其他方式變現。這種權利，可能是高層默許的，只不過(guò)不能明說(shuō)罷了。當然了，你只要實(shí)名舉報，那企業(yè)必定要做出回應，這是一種契約，不然后面會(huì )內斗。而如今，設備商用這種匿名發(fā)帖的方式來(lái)表達抗議，可能只是一種求和"放過(guò)我吧，真的給不了太多了。"
或許設備商深知一個(gè)道理，"以斗爭求和平則和平存，以妥協(xié)求和平則和平亡。"但事件背后，是不是也反映出多數藥企的薪酬與社會(huì )購買(mǎi)力的脫鉤呢？你我心知肚明就好。
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