諾華，在一眾大藥企中算得上是一個(gè)獨特的存在。
當ADC、GLP-1等成為行業(yè)的熱門(mén)標簽，幾乎所有大藥企都在爭先布局，或自研或買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。諾華卻不“跟風(fēng)”，而是加速瘦身，從不具優(yōu)勢的領(lǐng)域撤退，進(jìn)一步加大新興技術(shù)平臺布局，包括靶向蛋白質(zhì)降解技術(shù)、細胞療法、基因療法、放射性配體療法以及RNA療法。
在今年的進(jìn)博會(huì )上，諾華重點(diǎn)展示了放 射配體療法、長(cháng)效降脂藥以及腎病管線(xiàn)組合，并設立專(zhuān)區，展示其深耕國內縣域市場(chǎng)的決心。
由此，我們也能看到諾華在華的發(fā)展重心與策略。
加碼核藥、腎病賽道
本屆進(jìn)博會(huì )上，諾華的放 射配體療法是“展品推動(dòng)重大投資及落地”的典型例子。
在進(jìn)博會(huì )上連續展示之后，去年12月，諾華宣布投資6億元人民幣，在浙江海鹽設立放 射性藥品生產(chǎn)基地；今年7月，已經(jīng)開(kāi)始動(dòng)工建設。該項目已被商務(wù)部列為重點(diǎn)外資項目。
可以說(shuō)，在放 射性核素領(lǐng)域，諾華是當之無(wú)愧的領(lǐng)軍企業(yè)。2022年3月，諾華核素藥物Pluvicto獲得FDA批準，用于PSMA陽(yáng)性轉移性去勢抵抗性前列腺癌三線(xiàn)治療。
最新的三季報顯示，Pluvicto前三季度總營(yíng)收達10.41億美元，成為全球首 款銷(xiāo)售額突破10億美元的核藥產(chǎn)品。
目前，Pluvicto尚未在國內獲批，但已在中國啟動(dòng)了多項多中心臨床研究。在國內設立生產(chǎn)基地，也意味著(zhù)其將加碼國內核藥布局。
與核藥一樣，多次亮相進(jìn)博會(huì )的還有諾華的長(cháng)效降脂藥樂(lè )可為（Leqvio）。
作為全球首 創(chuàng )的小干擾RNA降膽固醇藥物，Leqvio不僅降脂效果優(yōu)異，還足夠長(cháng)效：在前三個(gè)月完成兩次注射后，患者僅需要每半年僅注射一次Leqvio，就能維持降脂效果。
2023年8月，樂(lè )可為在國內獲批，今年醫保談判，諾華也參與其中。期待樂(lè )可為被納入國家醫保目錄，造福更多國內患者。
本屆進(jìn)博會(huì )上，諾華還首次展示了其腎病管線(xiàn)組合，包括全球首 創(chuàng )的小分子補體B因子抑制劑Iptacopan和口服內皮素A受體拮抗劑Atrasentan。
2023年，諾華以最高35億美元的金額收購Chinook，獲得Atrasentan這一治療IgA腎病的創(chuàng )新藥。鑒于腎病市場(chǎng)的潛力，目前確診的IgA腎病的患者超過(guò)100萬(wàn)人，今年初諾華決定收購信瑞諾醫藥，進(jìn)而獲得Atrasentan中國及新加坡地區的權益。
目前，Iptacopan在國內獲批的適應癥為陣發(fā)性睡眠性血紅蛋白尿癥。根據中國藥物臨床試驗登記與信息公示平臺官網(wǎng)，諾華正在中國開(kāi)展針對IgA腎病患者的兩項國際多中心（含中國）3期臨床研究；Atrasentan用于IgA腎病的III期臨床研究也達到主要終點(diǎn)。
顯然，諾華將加速其腎病管線(xiàn)組合在國內的臨床、上市。
加速下沉縣域市場(chǎng)
除了展示重點(diǎn)管線(xiàn)，在本屆進(jìn)博會(huì )上，諾華設立了專(zhuān)區，為的是展示其在拓展縣域市場(chǎng)方面的努力。
縣域市場(chǎng)，恐怕是諸多跨國藥企又愛(ài)又恨的市場(chǎng)。這里足夠廣袤，但布局下來(lái)，成本和收益又很不成正比。幾年前，曾有一些藥企不得不縮減縣域業(yè)務(wù)團隊。
而隨著(zhù)政策的扶持、市場(chǎng)競爭的加劇，諸多跨國藥企再次將目光投向了廣闊的縣域市場(chǎng)，尋找新的增長(cháng)點(diǎn)與機會(huì )。
這其中就包括諾華。2021年開(kāi)始，諾華開(kāi)始布局縣域市場(chǎng)，并設立了專(zhuān)門(mén)的團隊，目前已經(jīng)覆蓋了約1000個(gè)縣域市場(chǎng)，產(chǎn)品覆蓋皮膚科、風(fēng)濕科、心血管、眼科等主要疾病領(lǐng)域。
需要說(shuō)明的，隨著(zhù)健康中國國家戰略不斷推進(jìn)，縣級醫院及基層醫療機構正在快速發(fā)展，這是藥企的一輪新機遇。然而，縣域市場(chǎng)的人口、經(jīng)濟、醫保、醫療環(huán)境和就醫習慣，與城市極大不同。
尤其就醫習慣，即大病重病患者更傾向于前往大城市治療，縣域醫院絕大多數是解決常見(jiàn)病、慢性病、多發(fā)病。因此，如何將匹配縣域醫療需求，提高創(chuàng )新藥物的可及性，而不是僅僅以VBP品種為核心，是各大跨國藥企需要考慮的事情。
除此之外，縣域市場(chǎng)呈現分散特點(diǎn)，縣域團隊分散、代表人數多，負責醫院多、科室多、產(chǎn)品多，如何進(jìn)一步資源整合、提升業(yè)務(wù)運營(yíng)能力也是需要解決的問(wèn)題。
而這一次，在進(jìn)博會(huì )上設立相關(guān)專(zhuān)區，或許意味著(zhù)，諾華將進(jìn)一步加速縣域市場(chǎng)布局。
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