在醫藥行業(yè)向創(chuàng )新驅動(dòng)轉型的大潮中，洞悉生物科技的發(fā)展趨勢和市場(chǎng)格局的演變，顯得尤為關(guān)鍵。因為時(shí)代變化太快，就連出海趨勢都在日新月異。

       在國內藥企的出海軍團中，除了百濟神州、傳奇生物等明星企業(yè)，一些平臺型企業(yè)的嘗試也日益引人注目。

       例如，在商業(yè)化平臺方面，科興制藥、康哲醫藥等企業(yè)在進(jìn)行嘗試；而在技術(shù)平臺出海方面，則涌現了以諾納生物為代表的玩家。

       就目前而言，以諾納生物為代表的少數技術(shù)平臺企業(yè)，發(fā)展正在持續加速。就在5月23日，諾納生物宣布與阿斯利康達成一項臨床前單抗的合作協(xié)議，總金額高達6.04億美元。

       這一系列動(dòng)作預示著(zhù)，這些平臺型企業(yè)正在成為推動(dòng)中國創(chuàng )新藥物走向國際市場(chǎng)的重要新力量。

       / 01 /

       高頻出海“新物種”

       自2023年起，國產(chǎn)創(chuàng )新藥的國際化步伐顯著(zhù)加速，這標志著(zhù)中國生物醫藥產(chǎn)業(yè)在全球分工與合作中的新地位，也反映了產(chǎn)業(yè)生態(tài)日漸成熟。

       一個(gè)值得關(guān)注的信號是，新一代技術(shù)平臺型biotech，正在成為這場(chǎng)出海浪潮的主力軍之一。

       諾納生物便是其中的代表。盡管公司成立于2022年11月，但在出海的數量上，諾納生物已經(jīng)展現出不俗的實(shí)力。

       據不完全統計，諾納生物成立至今，合作伙伴中屬于大型跨國藥企及明星企業(yè)的數量近20家。得到這些頭部合作伙伴的認可，證明其在全球主流藥物研發(fā)領(lǐng)域的競爭力。

       諾納生物成功出海，與其明確的商業(yè)模式密切相關(guān)。

       公司采取了"技術(shù)出海"策略，通過(guò)技術(shù)賦能海外藥企，以合作研發(fā)的模式推進(jìn)；同時(shí)，也通過(guò)管線(xiàn)出海，選擇恰當的合作伙伴實(shí)現價(jià)值最大化。多樣性的出海合作模式，也是其在數量上大幅領(lǐng)先的關(guān)鍵因素。

       然而，諾納生物在出海這條道路上，并非僅靠數量取勝，更關(guān)鍵的是合作質(zhì)量。

       首先，諾納生物在出海領(lǐng)域具有領(lǐng)先地位。去年12月份，輝瑞通過(guò)引進(jìn)的方式，獲得諾納生物MSLN ADC藥物HBM9033全球權益。由此，HBM9033成為首個(gè)出海的MSLN ADC藥物。

       其次，是合作伙伴的質(zhì)量。上文提及，成立一年以來(lái)，與納諾生物合作的大型跨國藥企、全球明星企業(yè)數量近20家，這些巨頭的認可，驗證了其技術(shù)實(shí)力。

       最后，是合作條款的質(zhì)量。對于一筆BD交易來(lái)說(shuō)，合適的首付款與可觀(guān)的里程碑款，共同決定著(zhù)交易的質(zhì)量。此次與阿斯利康的合作項目，首付款加上近期里程碑就達到2900萬(wàn)美元，另有高達5.75億美元的開(kāi)發(fā)、監管及商業(yè)里程碑付款和基于凈銷(xiāo)售額的分級特許權使用費。

       此前，輝瑞與諾納生物就MSLN ADC的合作，交易預付款和近期付款則達到5300萬(wàn)美元，此外還有高達10.5億美元的里程碑付款和凈利潤分成。

       靈活且高質(zhì)量的合作，為諾納生物構建了業(yè)績(jì)"蓄水池"，目前其合作協(xié)議總額已經(jīng)接近30億美金。未來(lái)，諾納生物有望基于里程碑款等多種創(chuàng )收模式，實(shí)現業(yè)績(jì)層面的持續增長(cháng)。

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       技術(shù)與遠見(jiàn)的勝利

       去年以來(lái)，國產(chǎn)創(chuàng )新藥密集達成出海合作，實(shí)際上是新一代biotech研發(fā)成果的集中展現，研發(fā)實(shí)力正在得到國際市場(chǎng)的廣泛認可。諾納生物的快速崛起，正是這一趨勢的詮釋。

       創(chuàng )新藥的開(kāi)發(fā)過(guò)程，本質(zhì)上是基于技術(shù)創(chuàng )新的不斷突破。諾納生物的底層技術(shù)平臺包括Harbour Mice®旗下的H2L2和HCAb。

       H2L2技術(shù)以其高效產(chǎn)生全人源抗體的能力著(zhù)稱(chēng)，所產(chǎn)生抗體成熟度高且親和力強，在開(kāi)發(fā)具有BIC或FIC潛力的分子方面具有優(yōu)勢；HCAb技術(shù)則專(zhuān)注于開(kāi)發(fā)現有技術(shù)難以實(shí)現的分子，同時(shí)降低產(chǎn)業(yè)化的難度和成本。

       在Harbour Mice®的基礎上，諾納生物進(jìn)一步升級形成了HBICE®平臺，具備兩大優(yōu)勢：

       其一，雙重結合機制導致TME內免疫細胞的選擇性激活，同時(shí)最大限度地減少外周免疫細胞的非特異性激活；其二，足夠靈活，能夠生成具有不同結構和親和力的分子。

       也就是說(shuō)，HBICE®在繼承母公司技術(shù)平臺提高研發(fā)效率、開(kāi)發(fā)形式多樣性的優(yōu)勢同時(shí)，還能夠突破現有聯(lián)合療法甚至雙抗平臺的局限性。

       例如，B7H4xCD3雙抗HBM7004是HBICE®平臺的一個(gè)典型分子。它采用獨特的"2+1"不對稱(chēng)形式設計，由二價(jià) B7H4 VH結構域和活性降低的單價(jià)CD3 Fab結構域組成，實(shí)現了“前者增加親和力驅動(dòng)的細胞毒性、后者降低全身毒性”的目標，有望打破4-1BB靶點(diǎn)不可成藥的歷史。

       諾納生物的技術(shù)平臺不僅擁有固有優(yōu)勢，更具備了前瞻性這一核心特質(zhì)，使其成為下一代療法開(kāi)發(fā)的有力候選。

       在近期的投資者活動(dòng)日上，阿斯利康宣布了其雄心勃勃的800億美元營(yíng)收目標，并展示了其戰略路線(xiàn)圖，明確了在下一代免疫療法領(lǐng)域的重心：雙抗。其中，由HBICE®平臺研發(fā)的HBM7022也是阿斯利康未來(lái)推進(jìn)研發(fā)的重中之重。

       也就是說(shuō)，諾納生物的布局重點(diǎn)，與阿斯利康這樣的MNC不謀而合，這無(wú)疑彰顯了其在行業(yè)內的前瞻性和戰略眼光，也為雙方后續的合作帶來(lái)更多可能。

       諾納生物的前瞻性思維，也體現在Harbour HCAb PLUSTM技術(shù)平臺的開(kāi)發(fā)上。這一平臺的先進(jìn)之處在于，它能夠將HCAb平臺產(chǎn)生的分子與抗體/蛋白、有效載荷、細胞和納米顆粒等多種分子相結合，為未來(lái)新型藥物的開(kāi)發(fā)提供了無(wú)限選擇。

       正是基于上述技術(shù)平臺的優(yōu)勢，諾納生物在賦能合作伙伴和推進(jìn)自身管線(xiàn)研發(fā)方面，都具有獨特的優(yōu)勢，進(jìn)而使其在新一輪的出海浪潮中脫穎而出。

       當然，除了技術(shù)優(yōu)勢，諾納生物還具有效率優(yōu)勢。作為合作伙伴，諾納生物能為對方提供從發(fā)現到臨床前研發(fā)的一站式解決方案，即I to ITM服務(wù)：

       通過(guò)提供全面和專(zhuān)業(yè)的一體化服務(wù)，諾納生物盡可能降低新藥開(kāi)發(fā)過(guò)程中的溝通成本，實(shí)現效率最大化和成本最小化。

       這并非傳統的CRO服務(wù)，I to ITM一站式解決方案的核心，是在最短的時(shí)間內，將創(chuàng )新想法轉化為現實(shí)。也正是這種高效的服務(wù)模式，讓其獲得了諸多合作伙伴的青睞。

       / 03 /

       創(chuàng )新力量的速度與激情

       時(shí)間與技術(shù)的結合，就像在最佳季節選擇肥沃土地耕種，中國創(chuàng )新藥企在出海領(lǐng)域迎來(lái)了黃金時(shí)期。對于諾納生物這樣的平臺型企業(yè)，則借此契機，展現速度與激情的成長(cháng)軌跡。

       核心邏輯主要體現在兩個(gè)方面。

       首先，技術(shù)平臺型企業(yè)，由于技術(shù)的全面性，能夠抵御周期性波動(dòng)，緊跟時(shí)代步伐，持續帶來(lái)重大交易。

       正如前文所述，諾納生物的技術(shù)平臺優(yōu)勢不僅在于能夠提高效率、突破現有局限性，還在于其廣泛的覆蓋范圍。

       就目前而言，基于技術(shù)平臺，無(wú)論是雙特異性/雙表位ADC還是CAR-T等下一代療法，諾納生物都能實(shí)現覆蓋。這保證了其出海的可持續性。

       其次，"技術(shù)+效率"的雙重優(yōu)勢，往往更容易獲得合作伙伴的認可，形成良好的口碑，加速合作進(jìn)程。

       對于創(chuàng )新藥物而言，質(zhì)量和速度的結合至關(guān)重要。因此，那些擁有優(yōu)異成績(jì)的企業(yè)，通常更容易獲得市場(chǎng)的認可。

       以海外企業(yè)為例，盡管Medpace的報價(jià)高于IQVIA，但客戶(hù)并不會(huì )因此而排斥它。核心原因在于，客戶(hù)選擇Medpace并非基于價(jià)格，而是基于其服務(wù)質(zhì)量，這也正是Medpace積累良好口碑的原因。

       諾納生物的發(fā)展也正在體現這一點(diǎn)。自去年年底與輝瑞達成合作以來(lái)，短短半年時(shí)間內，諾納生物又成功牽手阿斯利康，連續與跨國藥企建立合作關(guān)系。這一系列動(dòng)作不僅彰顯了諾納生物在行業(yè)內的品牌影響力，更是其市場(chǎng)擴張戰略的有力體現。

       可以預見(jiàn)，以技術(shù)為支撐，以效率為保障，諾納生物有望進(jìn)入發(fā)展加速階段，不斷推動(dòng)醫藥行業(yè)的發(fā)展，為全球患者帶來(lái)更多希望和福祉。

       當然，諾納生物的發(fā)展軌跡并非孤立的案例，它映射著(zhù)中國創(chuàng )新藥物行業(yè)的崛起和雄心。