“東北制藥退燒藥20片賣(mài)兩元”上熱搜，行善有度方可持續

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作者：老薛來(lái)源：老薛

2022-12-17

對于廉價(jià)藥品，非慢性病用藥小幅度提價(jià)，特殊時(shí)期，這也是絕大多數民眾能夠理解和支持的，不會(huì )產(chǎn)生有損商業(yè)形象的風(fēng)險。而且這種利潤儲備，能讓藥企在面臨一些突發(fā)事件時(shí)有底氣應對，返回頭，當民眾需要藥品時(shí)，也能從容面對各類(lèi)成本支出。

特殊時(shí)期，也要考慮可持續

2022年12月16日晚，東北制藥上了好幾條熱搜，爆點(diǎn)就是退燒藥便宜賣(mài)。

東北制藥上了好幾條熱搜

圖源：新浪微博

根據報道，東北制藥在沈陽(yáng)100多家店平價(jià)銷(xiāo)售對乙酰氨基酚片，每板賣(mài)兩元，加班生產(chǎn)保證供應。

東北制藥在沈陽(yáng)100多家店平價(jià)銷(xiāo)售對乙酰氨基酚片

圖源：西部決策微博

那一刻我算是知道了一點(diǎn)，為什么在因為涉嫌壟斷，被罰1.33億元后，東北制藥的股市還能有往上走的趨勢，這么多人氣撐著(zhù)呢！

就這個(gè)包裝看，真的是好多年沒(méi)見(jiàn)過(guò)了，記得上次在藥店買(mǎi)到這種包裝藥品，還是在2007年左右，然后再沒(méi)見(jiàn)到過(guò)。兩塊錢(qián)20片，一毛錢(qián)一片，就這個(gè)價(jià)格而言，猛一看以為能賺幾毛錢(qián)。在疫情里還能遇到這個(gè)價(jià)位的藥，已經(jīng)完全超出想象了。但實(shí)際上原料已經(jīng)達到兩塊錢(qián)，這真的?有必要嗎？

一板2元錢(qián)

圖源：紅星新聞

這個(gè)價(jià)格，不論消費者如何看待，算是把同行得罪遍了吧。“你平價(jià)賣(mài)這種包裝的藥，讓我幾十塊的藥咋賣(mài)？”

估計銷(xiāo)售時(shí)每人限購兩板，一是為了讓更多人買(mǎi)到藥，避免少部分人囤藥；再就是避免同行惡意收購，然后加價(jià)出售或者直接封存，轉而賣(mài)其他高價(jià)藥。

在這場(chǎng)備藥中，我們見(jiàn)識到了不少光怪陸離的商業(yè)策略。比如同一盒退燒藥從十來(lái)塊錢(qián)漲到幾十塊，光價(jià)格標簽就貼了三四層，你要說(shuō)現在貨源漲價(jià)，那你這原來(lái)的包裝標價(jià)也就意味著(zhù)并非漲價(jià)后的貨。當然這還算不上什么。其他渠道消息里，退燒藥漲得更猛。而一些常見(jiàn)藥品我們是知道大概的價(jià)位的，畢竟互聯(lián)網(wǎng)是有記憶的，所以也冒出來(lái)一些不常見(jiàn)的品牌規格，或者直接標海外購，價(jià)格動(dòng)輒上百元，早就超了這些藥品的平時(shí)價(jià)位不知多少倍。

要說(shuō)東北制藥產(chǎn)的這一毛錢(qián)一粒的退熱藥價(jià)格和成本擺在這，沒(méi)啥利潤，還需要加班生產(chǎn)，從商業(yè)角度說(shuō)，不劃算。

我們一直說(shuō)的是，一件好事，也要走可持續發(fā)展的路子，否則往往會(huì )淪為一次廣告營(yíng)銷(xiāo)。在疫情初期，口罩大量使用，加班加點(diǎn)，生產(chǎn)企業(yè)利潤還是可以的，到后期價(jià)格縮水，朋友公司就不再加班生產(chǎn)。因為經(jīng)過(guò)核算成本，如果加班生產(chǎn)，那么加班費一發(fā)，極有可能面臨0利潤的局面，甚至考慮到其他不確定因素后，可能利潤為負。所以放棄加班生產(chǎn)，是非常明智的經(jīng)營(yíng)理念。

做藥品，一樣要對員工和企業(yè)利潤負責，空憑一腔熱血是無(wú)法走太遠的。在員工陽(yáng)性休班、人員加班成本提高的前提下，適當提價(jià)來(lái)補充利潤，最起碼要有利潤，民眾也是支持的。畢竟哪怕賣(mài)三塊錢(qián)，也比其他藥要便宜很多了。而這提價(jià)的一塊錢(qián)用于人工費用或者其他，則能讓員工的生活水平提高一點(diǎn)，從而降低人員流失風(fēng)險。

藥品不同于食品，食品是會(huì )不斷復購的，所以?xún)r(jià)格的波動(dòng)會(huì )引發(fā)很多后繼效應。但藥品，尤其是現階段，更多的是一次性的消耗儲備，所以賣(mài)兩塊錢(qián)和賣(mài)三塊錢(qián)，對多數家庭而言區別不大。而且因為藥品的特殊性，民眾即使心存感激，也無(wú)法在后期有相應的支持。這一點(diǎn)，與其他行業(yè)區別太大，如果是啤酒之類(lèi)的快消品，那民眾可能會(huì )因為這份感情而多買(mǎi)多飲用。但你這是藥品，普通人再對你有好感，也無(wú)法去消耗。甚至即使在治療過(guò)程中，民眾根本沒(méi)有選擇權。

功利性，是商業(yè)立足的基石，在保障供應的同時(shí)，務(wù)必要有保證員工與企業(yè)能拿到合理利潤的措施。對于廉價(jià)藥品，非慢性病用藥小幅度提價(jià)，特殊時(shí)期，這也是絕大多數民眾能夠理解和支持的，不會(huì )產(chǎn)生有損商業(yè)形象的風(fēng)險。而且這種利潤儲備，能讓藥企在面臨一些突發(fā)事件時(shí)有底氣應對，返回頭，當民眾需要藥品時(shí)，也能從容面對各類(lèi)成本支出。

有正反饋激勵，才有長(cháng)久的運作，即使作為企業(yè)甘愿奉獻，也要考慮員工的承受力，讓更辛苦的員工有更多的甜頭，從而保證優(yōu)秀員工的穩定。?對于一毛錢(qián)一片藥的平價(jià)出售，深表敬仰，但并不支持。因為真心希望，付出心血的藥企能走得更遠，更穩，更優(yōu)秀。

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