概念營(yíng)銷(xiāo)的局限性
據央視財經(jīng)報道，近期中藥材價(jià)格上漲明顯。一些品種價(jià)格漲價(jià)三倍，其中地黃已經(jīng)從二十多一公斤漲到五十多一公斤；墨旱蓮從六塊錢(qián)一公斤漲到了十六七一公斤。部分中藥材價(jià)格達到歷史高點(diǎn)。
就連被紫鑫藥業(yè)大量?jì)Υ娴娜藚ⅲ裁抗餄q價(jià)一百多，不知道對于紫鑫藥業(yè)脫離經(jīng)濟危機是否利好。
關(guān)于藥材價(jià)格變化，一方面是產(chǎn)地供應問(wèn)題，地黃種植面積有縮減，此外今年洪澇災害，一些產(chǎn)品的產(chǎn)量收縮;另一方面是疫情拉升了需求量。
但漲價(jià)的同時(shí)，很多藥店關(guān)門(mén)更早了。因為價(jià)格的波動(dòng)太大，商家和顧客都不敢大量購進(jìn)。面對不穩定的價(jià)格，除去急需，更多人選擇觀(guān)望態(tài)度。一旦進(jìn)貨，可能像近期的蔬菜店一樣，不求能賺多少，只求快速銷(xiāo)盡，避免壓貨堆積。考慮到中藥材的供貨周期呈現季節性，而且產(chǎn)量靠天吃飯的風(fēng)險性，等多數中藥企業(yè)用盡庫存后，可能會(huì )迎來(lái)一波漲價(jià)，最終由消費者來(lái)承擔漲幅。
我們知道一個(gè)行業(yè)的興衰，從上市企業(yè)占比可以看出。其實(shí)中藥版塊在這些年來(lái)，從2012年到2021年7月31日，一直是回落狀態(tài)。7月31日，中藥版塊在醫藥行業(yè)中市值占比僅為11.41%，卻已經(jīng)是多年的首次拉升。
圖源 中航證券
此外中藥配方顆粒也一直在積極推進(jìn)，就在10月25號，山東省還公布了多個(gè)中藥配方顆粒標準，北京等多地也有出關(guān)于中藥顆粒的意見(jiàn)稿。這些標準的出臺，勢必是帶來(lái)中藥需求增加，也預示著(zhù)未來(lái)中藥材的剛性需要加強。導致短時(shí)缺貨變常態(tài)化，除非度過(guò)一個(gè)過(guò)渡期后才能穩定下來(lái)。
而對應著(zhù)中藥材的漲價(jià)，中藥注射劑的銷(xiāo)售正受到一些限制。關(guān)于中藥注射劑的效果與風(fēng)險，不是本文探討主方向，但使用中的風(fēng)險確實(shí)已經(jīng)出現政策性限制。
近期一則醫院藥劑科的通知就在制藥圈小范圍流傳，根據“根據衛醫政發(fā)xxx號文件，第二章第一條要求，加強醫療機構對于中藥注射劑臨床使用管理，醫院應對中藥注射劑指定對過(guò)敏性休克等緊急情況進(jìn)行搶救的規程。現請各配送公司提供所配送中藥注射劑生產(chǎn)廠(chǎng)家的過(guò)敏性休克等緊急情況進(jìn)行搶救的臨床操作規程”。
這說(shuō)法沒(méi)什么大問(wèn)題，唯一難以確定的是，藥企有沒(méi)有這種能力，給臨床應用中出現的問(wèn)題規定出解決方式。
當然在藥物警戒的風(fēng)險識別評估與控制過(guò)程里有談到，“持有人應當分析可能引起藥品安全風(fēng)險、增加風(fēng)險發(fā)生頻率或嚴重程度等的原因或影響因素，如患者的生理特征、基礎疾病、并用藥品，或藥物的溶媒、儲存條件、使用方式等，為藥物警戒計劃的制定和更新提供科學(xué)依據。”
而且這種解決方式具體要細化到什么程度，不好說(shuō)。“總覺(jué)得讓我們做藥的給治病的提思路，有些不夠權威。畢竟我們是做藥的出身，臨床方面沒(méi)有系統學(xué)過(guò)。”
但也有人說(shuō)，這是變相設卡。要知道女孩子找老公時(shí)，“身高一米八以上，月薪三萬(wàn)，年齡28-35，有房有車(chē)，學(xué)歷985211……”，這里面每多一句，就能卡住一大批人。如果這個(gè)事件中，企業(yè)沒(méi)法提供相應資料，那會(huì )怎樣處理，還不好說(shuō)。反正要求提交了，你如果沒(méi)照辦，那我就有了一個(gè)處置權。
但一旦你提交了處理方案，按照你的方案來(lái)救人時(shí)發(fā)生了問(wèn)題，那么你搞不好就是有了部分責任。“你的處理方案有問(wèn)題，還是處理的人操作有問(wèn)題，還不好說(shuō)。不過(guò)，你確定下這瓶藥有沒(méi)有問(wèn)題先。”
這就是問(wèn)題相關(guān)性，是種分散弱化自己責任的有利措施。鑒于這種風(fēng)險，一些中藥注射劑還是早做準備比較好。
中藥原料的追捧，中藥注射劑的設卡，這種冰火兩重天的局面，其實(shí)正是“弱化概念，強化個(gè)體”的結果。單一具體產(chǎn)品是未必能利用好中藥概念經(jīng)營(yíng)的，唯一能做的就是自己產(chǎn)品的優(yōu)化，避免成為可有可無(wú)的可替代品。回歸治療，這是醫藥之本，也是國家推行藥品管理的方向。
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