恒瑞醫(yī)藥的一則組織架構(gòu)調(diào)整消息在業(yè)內(nèi)引發(fā)關(guān)注：正式成立生物制藥事業(yè)部（BBU）。這并非簡單的部門新增，而是中國醫(yī)藥龍頭面對創(chuàng)新藥上市后的商業(yè)化深水區(qū)，特別是國家醫(yī)保談判常態(tài)化、激烈化的關(guān)鍵時(shí)期，打出的一張專業(yè)化"王牌"。
為何此時(shí)成立BBU？
8月14日，據(jù)多家媒體報(bào)道，恒瑞醫(yī)藥于近期成立了新的生物制藥事業(yè)部（BBU）。據(jù)悉，這一全新部門將由恒瑞醫(yī)藥副總裁、原綜合事業(yè)部總經(jīng)理霍仕文負(fù)責(zé)。
新成立的生物制藥事業(yè)部主要涉及已經(jīng)上市的10余款1類創(chuàng)新藥，產(chǎn)品矩陣橫跨代謝、自身免疫、醫(yī)學(xué)影像、鎮(zhèn)痛麻醉以及重癥醫(yī)學(xué)等多個(gè)治療領(lǐng)域，并承擔(dān)未來管線產(chǎn)品的商業(yè)化重任。
恒瑞的生物藥管線正迎來收獲期，卡瑞利珠單抗（PD-1）、瑞維魯胺等重磅產(chǎn)品已上市，后續(xù)還有多款生物藥（如ADC、雙抗等）處于上市申請或后期臨床階段。
隨著產(chǎn)品數(shù)量增加和競爭加劇，如何最大化已上市生物藥的價(jià)值，尤其是在嚴(yán)苛的醫(yī)保和市場環(huán)境下實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的商業(yè)成功，成為核心挑戰(zhàn)。
BBU的成立，標(biāo)志著恒瑞將生物藥的商業(yè)化運(yùn)營（包括市場準(zhǔn)入、銷售、市場策略及生命周期管理）從原有體系中獨(dú)立出來，進(jìn)行專業(yè)化、集約化的深耕：
1.專業(yè)化應(yīng)對醫(yī)保談判"硬仗"：
整合專業(yè)準(zhǔn)入與衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)學(xué)團(tuán)隊(duì)，制定執(zhí)行全生命周期醫(yī)保策略。
強(qiáng)化價(jià)值證據(jù)（藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)、真實(shí)世界研究）生成與溝通，爭取更優(yōu)定價(jià)。
精細(xì)成本收益測算，平衡降價(jià)壓力下的創(chuàng)新投入與商業(yè)回報(bào)。
2.提升商業(yè)效能：
聚焦生物藥市場特性與競爭格局，制定差異化市場策略。
優(yōu)化銷售資源配置，打造專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)。
加強(qiáng)上市后研究，助力適應(yīng)癥拓展與生命周期延長。
3.強(qiáng)化品牌與可及：
整合資源提升品牌影響力，高效對接多元支付方（國家/地方醫(yī)保、商保），探索創(chuàng)新支付模式，提升患者可及性。
恒瑞的醫(yī)保"成績單"與挑戰(zhàn)
恒瑞是醫(yī)保談判的"?？?quot;和"大戶"。其眾多明星產(chǎn)品通過談判納入醫(yī)保目錄，實(shí)現(xiàn)了銷量躍升。2023年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整中，恒瑞醫(yī)藥多達(dá)15個(gè)目錄內(nèi)品種參與續(xù)約談判，2個(gè)新增品種進(jìn)入目錄，最終28款藥品成功納入目錄。
但醫(yī)保并非"溫柔鄉(xiāng)"。以卡瑞利珠單抗為例，進(jìn)入醫(yī)保后價(jià)格降幅超過80%。如何在高強(qiáng)度降價(jià)后維持研發(fā)創(chuàng)新的可持續(xù)性，是所有頭部藥企的終極考題。
BBU的獨(dú)立運(yùn)作，正是恒瑞試圖通過更專業(yè)、更高效的體系來解答這一難題的核心策略。
中國創(chuàng)新藥進(jìn)入"精耕細(xì)作"時(shí)代
恒瑞拆分BBU，釋放出強(qiáng)烈信號：中國頭部藥企正從"管線擴(kuò)張"轉(zhuǎn)向"專業(yè)化深耕與精益化管理"。未來競爭，是硬核研發(fā)實(shí)力與成熟商業(yè)化（特別是醫(yī)保準(zhǔn)入）能力的綜合較量。
恒瑞B(yǎng)BU的成敗，也將為整個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供寶貴路徑參考。
恒瑞這步棋，下在了創(chuàng)新與醫(yī)保雙重變革的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。新成立的生物制藥事業(yè)部，承載著恒瑞在生物藥領(lǐng)域開疆拓土、在醫(yī)保新規(guī)則下穩(wěn)健前行的雙重使命。其表現(xiàn)如何，將深刻影響恒瑞未來十年的競爭格局，也為中國創(chuàng)新藥企在"后醫(yī)保談判時(shí)代"的發(fā)展模式探路。
中國創(chuàng)新藥的黃金時(shí)代，正在專業(yè)與深耕中徐徐展開。 恒瑞的這次組織裂變，能否裂變出下一個(gè)增長奇跡？我們拭目以待。
合作咨詢
肖女士
021-33392297
Kelly.Xiao@imsinoexpo.com
2006-2025 上海博華國際展覽有限公司版權(quán)所有（保留一切權(quán)利）
滬ICP備05034851號-57
