九州通旗下九信中藥宣布重塑品牌。
品牌重塑 切入藥食同源賽道
8月24日，九信中藥發(fā)布消息稱，就品牌重塑達(dá)成戰(zhàn)略合作，這被視為九信中藥向“大健康品牌運(yùn)營(yíng)商”升級(jí)的關(guān)鍵一步。 九州通發(fā)力中藥板塊業(yè)務(wù)以來業(yè)績(jī)表現(xiàn)不俗。2024年九信中藥營(yíng)收49.62億元，同比增長(zhǎng)18.14%；自產(chǎn)品種銷售22.86億元，同比增長(zhǎng)21.45%；毛利額8.71億元，同比增長(zhǎng)12.22%。 核心指標(biāo)全線飄紅之下，九州通醫(yī)藥集團(tuán)副總裁、九信中藥董事長(zhǎng)田維提出，亟需通過品牌戰(zhàn)略升級(jí)，破解“做大規(guī)模、做好經(jīng)營(yíng)、做強(qiáng)品牌”核心命題，未來將聚焦明星產(chǎn)品培育，積極拓展藥食同源等大健康消費(fèi)品類，實(shí)現(xiàn)全國(guó)市場(chǎng)的開發(fā)滲透。 九信中藥告訴賽柏藍(lán)，藥食同源賽道開發(fā)將聚焦即食健康產(chǎn)品、草本茶飲等品類，開發(fā)兼具功能性與口感的創(chuàng)新產(chǎn)品；至于戰(zhàn)略方面，九信中藥將根據(jù)市場(chǎng)深度調(diào)研梳理明確產(chǎn)品線，建立“明星單品+利潤(rùn)產(chǎn)品+基礎(chǔ)產(chǎn)品”三級(jí)產(chǎn)品線體系，重點(diǎn)打造覆蓋不同場(chǎng)景的核心明星單品。 《2025年藥食同源原料市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》顯示，2024年中國(guó)藥食同源市場(chǎng)規(guī)模已突破2650億元，食品類占比高達(dá)60%，遠(yuǎn)超保健品28%和藥品原料12%。 廣闊市場(chǎng)吸引了一眾中藥企業(yè)布局。 截至目前，我國(guó)共有106個(gè)藥食同源品種，依據(jù)魔鏡洞察數(shù)據(jù)，枸杞、阿膠、蜂蜜、靈芝和人參2024年市場(chǎng)銷售規(guī)模最大，銷售額分別為36.09億元、32.39億元、26.25億元、26.09億元和19.43億元，黃芪則以同比75.2%的驚人增速，位列第7。 滋補(bǔ)氣血、“三高”、養(yǎng)肝護(hù)肝及助眠相關(guān)中藥材正受到越來越多消費(fèi)者的青睞。就在8月初，九信中藥在河北省贊皇縣啟動(dòng)酸棗仁初加工項(xiàng)目奠基儀式，切入助眠市場(chǎng)。 資料顯示，九信中藥擁有9大道地核心產(chǎn)區(qū)、21家道地藥材公司，70個(gè)品種可實(shí)現(xiàn)全程溯源，連翹、黃精、靈芝、茯苓等15個(gè)品種達(dá)“三無一全”標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)歸、黃芪、黨參、天麻14個(gè)基地通過GAP認(rèn)證并建成13家GMP認(rèn)證現(xiàn)代化飲片企業(yè)。 那么，如何將質(zhì)量和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為品牌溢價(jià)和消費(fèi)者心智占領(lǐng)？目前，九信中藥圍繞“九信”“九州天潤(rùn)”“金貴德濟(jì)堂”“九信堂”“臻養(yǎng)”等品牌，打造普通飲片、精制飲片、直接口服飲片、毒性飲片、參茸貴細(xì)、健康食品六大系列產(chǎn)品。 未來，九信中藥將提煉品牌文化故事，強(qiáng)化品牌差異化認(rèn)知，以及全面升級(jí)Logo與IP形象，重構(gòu)包裝系統(tǒng)，強(qiáng)化終端識(shí)別與消費(fèi)體驗(yàn)。 C端業(yè)務(wù)表現(xiàn)亮眼 藥食同源是否能成為增長(zhǎng)新引擎？ 九信中藥告訴賽柏藍(lán)，此次品牌重塑，是其依托九州通強(qiáng)大的渠道資源和全產(chǎn)業(yè)鏈布局優(yōu)勢(shì)，從“產(chǎn)品思維”邁向“品牌思維”和“生態(tài)思維”的戰(zhàn)略躍升，圍繞“藥食同源”和健康消費(fèi)新場(chǎng)景，強(qiáng)化對(duì)醫(yī)療終端、零售藥店及消費(fèi)者的全面服務(wù)能力。 九州通今年在中藥板塊已至少新設(shè)12家公司，貫穿藥材種植、飲片加工、物流配送至終端服務(wù)的全鏈條，并同步發(fā)展健康管理等領(lǐng)域。 新零售是“藥食同源”等健康產(chǎn)品觸及C端的主要方式，“藥食同源”產(chǎn)品也為新零售帶來了高附加值、高復(fù)購率。 2024年，九州通面向C端的新零售業(yè)務(wù)銷售收入29.66億元，同比增長(zhǎng)5.35%，累計(jì)服務(wù)超過3500萬C端用戶；此外，九州通表示，預(yù)計(jì)2025年線下零售門店數(shù)將超33500家。 在九州通連鎖藥店和單體藥店收入出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，B2B電商平臺(tái)增長(zhǎng)乏力的情況下，品牌重塑，開拓“藥食同源”市場(chǎng)，拓展大健康消費(fèi)品類有望進(jìn)一步打開增量空間。 線上平臺(tái)藥食同源市場(chǎng)銷量持續(xù)增長(zhǎng)，2024年銷售額達(dá)567.8億元，銷量7.2億件，且年輕人是當(dāng)下養(yǎng)生消費(fèi)的主力軍，其中18歲-35歲的年輕消費(fèi)人群占比高達(dá)83.7%，后續(xù)增長(zhǎng)依舊充滿潛力。 九州通醫(yī)藥集團(tuán)名譽(yù)董事長(zhǎng)劉寶林稱，這次品牌重塑項(xiàng)目很重要、很及時(shí)，要打造年輕化、現(xiàn)代化品牌形象，做中醫(yī)藥文化傳播者和健康生活引領(lǐng)者。 然而，挑戰(zhàn)亦不容忽視。九州通全產(chǎn)業(yè)鏈布局雖構(gòu)建壁壘，但種植基地管理、多業(yè)態(tài)協(xié)同可能推高運(yùn)營(yíng)成本，藥食同源市場(chǎng)的爭(zhēng)奪也愈發(fā)激烈——同仁堂、江中等傳統(tǒng)品牌及新興健康食品企業(yè)亦均在發(fā)力。
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