在當(dāng)今醫(yī)藥全球化的浪潮中，海正藥業(yè)攜三十余年國際化積淀亮相CPHI & PMEC China 2025。展會現(xiàn)場，制藥在線記者有幸采訪到海正藥業(yè)副總裁伍雄輝先生。伍總分享了公司在質(zhì)量管理和國際拓展方面的寶貴經(jīng)驗，并勾勒出海正藥業(yè)未來的發(fā)展藍(lán)圖。希望能夠為有心拓展國際市場的制藥同仁帶來諸多啟發(fā)與思考。
海正藥業(yè)副總裁伍雄輝
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制藥在線：海正藥業(yè)旗下三大生產(chǎn)基地（臺州、南通、富陽）去年相繼順利通過FDA現(xiàn)場審計。您認(rèn)為海正藥業(yè)在質(zhì)量管理體系方面有哪些優(yōu)勢，能夠持續(xù)達(dá)到如此高的國際標(biāo)準(zhǔn)？
伍雄輝：第一，歷史厚度。海正擁有悠久的國際化歷史積累，1992年就獲得了第一個產(chǎn)品妥布霉素的FDA認(rèn)證，團(tuán)隊經(jīng)驗豐富。第二，對標(biāo)先進(jìn)。在多年持續(xù)與高端客戶的合作中，海正藥業(yè)不斷提升自身水平。第三，關(guān)注政策。我們緊跟國際合規(guī)的最新要求、不斷強(qiáng)化對政策的理解。
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制藥在線：美國關(guān)稅政策不僅影響中國也對全球制藥供應(yīng)鏈產(chǎn)生了沖擊，您認(rèn)為中國企業(yè)可以通過哪些舉措來降低成本與風(fēng)險？
伍雄輝：對于這個話題我們可以進(jìn)行一下探討。第一，技術(shù)護(hù)城河。作為生產(chǎn)企業(yè)，我們要持續(xù)地優(yōu)化降本，繼續(xù)發(fā)揮我們的技術(shù)優(yōu)勢。第二，產(chǎn)品組合拳。優(yōu)化產(chǎn)品組合，持續(xù)跟進(jìn)新產(chǎn)品開發(fā)。第三， 市場多元化。地緣政治引起的關(guān)稅挑戰(zhàn)主要來自于美國，未來可能波及歐洲國家。海正藥業(yè)在歐美市場長期耕耘，這些都是我們的優(yōu)勢市場。制藥領(lǐng)域與人口息息相關(guān)，但全球大部分人口集中在歐美以外地區(qū)。接下來，海正藥業(yè)可能在"一帶一路"相關(guān)國家和地區(qū)拓展市場，通過市場多元化來分散風(fēng)險。
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制藥在線：海正藥業(yè)在國際化過程中，如何平衡不同國家和地區(qū)的市場需求和法規(guī)差異？
伍雄輝：國際化是制藥行業(yè)最大挑戰(zhàn)之一。每個國家和地區(qū)都有自己的法規(guī)要求，市場規(guī)則和文化差異。為此，海正藥業(yè)設(shè)立了五大國際市場區(qū)域，配備五個不同的團(tuán)隊，注冊團(tuán)隊也按區(qū)域協(xié)作。這些團(tuán)隊有助于我們深耕一線，更深刻理解當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)、文化和市場規(guī)則等，從而制定相應(yīng)的價格策略與注冊策略。
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制藥在線：海正藥業(yè)在海外市場如何通過本地化運(yùn)營來提升品牌影響力和市場份額？
伍雄輝：這非常重要。海正藥業(yè)在早期中國醫(yī)藥行業(yè)國際化中處于領(lǐng)先地位。如今三十多年過去了，我們的國際化要走向深水區(qū)，提出2.0版本，就是在不同區(qū)域推進(jìn)本土化建設(shè)，包括團(tuán)隊本土化，未來技術(shù)和生產(chǎn)在當(dāng)?shù)嘏c合作伙伴進(jìn)行深度綁定，這是我們對國際化2.0的一些設(shè)想。
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制藥在線：貴司會重點聚焦哪些潛力產(chǎn)品領(lǐng)域來拓展業(yè)務(wù)版圖呢？
伍雄輝：海正藥業(yè)的強(qiáng)項還是在人用藥及獸藥相關(guān)的一些原料藥產(chǎn)品，當(dāng)然，還有國際制劑業(yè)務(wù)。我們在深耕基本盤的基礎(chǔ)上，同時拓展大健康相關(guān)的營養(yǎng)品、食品添加劑及獸用添加劑等領(lǐng)域。
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制藥在線：未來幾年、國際市場拓展方面，公司有哪些具體的規(guī)劃和目標(biāo)？
伍雄輝：公司管理高層對國際業(yè)務(wù)提出了很高的要求，我們的目標(biāo)可以從幾個方面來看：1、每年至少兩位數(shù)的業(yè)績增長。2、提升團(tuán)隊素質(zhì)。3、陸續(xù)建立海外本土團(tuán)隊。
結(jié)語
通過本次采訪，我們對海正藥業(yè)在國際市場的戰(zhàn)略布局和未來發(fā)展方向有了更深入的了解。憑借其在質(zhì)量管理體系、市場拓展和海外本地化運(yùn)營等方面的優(yōu)勢，海正藥業(yè)正穩(wěn)步邁向國際化的深水區(qū)。我們期待海正藥業(yè)在未來能夠繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)潮流，為全球患者帶來更多優(yōu)質(zhì)的醫(yī)藥大健康產(chǎn)品。
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