近日，根據(jù)領(lǐng)英的入職信息顯示，遠(yuǎn)程減肥藥平臺(tái)公司Calibrate已經(jīng)更換了今年1月才上任的CEO Rob MacNaughton，換上了新CEO Rob Rebak。原CEO MacNaughton將退居董事會(huì)。
公司本身就危機(jī)重重
作為2019年成立的遠(yuǎn)程減肥藥平臺(tái)，Calibrate主打的是通過(guò)在線醫(yī)療手段為患者提供司美格魯肽（Ozempic），公司還會(huì)為患者提供強(qiáng)化生活方式干預(yù)(ILI)、個(gè)性化教練等干預(yù)手段。
公司講故事的核心邏輯是，GLP-1藥物+生活干預(yù)方式能夠產(chǎn)生優(yōu)于單純使用藥物的療效。
公司業(yè)務(wù)主要分C端和B端，C端面向個(gè)人，這項(xiàng)業(yè)務(wù)主要以遠(yuǎn)程提供GLP-1藥物為核心。采用會(huì)員制，包含1對(duì)1教練輔導(dǎo)，只要12個(gè)月內(nèi)消費(fèi)者沒有實(shí)現(xiàn)10%的體重減輕，即可獲得退款。
而B端面向企業(yè)雇主。雇主的業(yè)務(wù)內(nèi)容涵蓋諸如1對(duì)1視頻輔導(dǎo)，APP跟蹤身體情況等服務(wù)。
然而，事實(shí)上，這家公司的C端業(yè)務(wù)并沒有做好。
在2023年司美格魯肽短缺的時(shí)候，公司業(yè)務(wù)擴(kuò)展過(guò)度，并沒有很好地評(píng)估消費(fèi)者實(shí)際司美格魯肽需求和司美格魯肽存量之間的關(guān)系。
用戶數(shù)量膨脹而司美格魯肽不足，這導(dǎo)致大批量會(huì)員選擇退費(fèi)。公司想要尋求被收購(gòu)的努力也失敗了。
這直接導(dǎo)致當(dāng)時(shí)的公司CEO兼創(chuàng)始人的Isabelle Kenyo以及CFO離職，公司解雇大量員工。
由于C端業(yè)務(wù)膨脹，公司此后的努力便專注于縮減C端業(yè)務(wù)，并朝向B端業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。
今年1月加入公司擔(dān)任新CEO的Rob MacNaughton就被認(rèn)為是B端業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的掌舵人。
MacNaughton曾經(jīng)被《醫(yī)療科技報(bào)告》評(píng)為“2020年TOP50醫(yī)療科技CEO”，自身有著哈佛商學(xué)院MBA的金鑰匙，曾在Curve Health and Nurse Grid等公司工作。其背景更偏向宏觀戰(zhàn)略與資本運(yùn)作。
雖然他在任后就促成了和UnitedHealth旗下的藥房福利管理公司Optum Rx合作，然而此舉現(xiàn)在看來(lái)并未能真正解決實(shí)際問題。
環(huán)境變了
隨著政策和環(huán)境的變化，現(xiàn)在司美格魯肽和替爾泊肽等GLP-1藥物不再短缺，公司首先缺少了通過(guò)藥房配售復(fù)合藥物牟利的途徑，此外之前說(shuō)著要進(jìn)軍GLP-1類復(fù)合藥物的遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)巨頭Hims & Hers Health公司虛晃一槍，在政策不允許復(fù)合藥物的情況下，選擇了和諾和諾德合作，諾和諾德授權(quán)減肥藥，Hims & Hers Health公司提供平臺(tái)。
這勢(shì)必會(huì)擠壓同樣作為遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)公司的Calibrate。
而Rob Rebak的履歷更偏向于實(shí)際業(yè)務(wù)，有著在Mosaic Diagnostics時(shí)期通過(guò)“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)診斷”來(lái)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)變現(xiàn)，而在Forefront Telecare期間，他通過(guò)“靈活調(diào)度技術(shù)+行為健康經(jīng)驗(yàn)”實(shí)現(xiàn)農(nóng)村市場(chǎng)覆蓋。此類經(jīng)驗(yàn)可移植到Calibrate的遠(yuǎn)程醫(yī)療平臺(tái)，優(yōu)化患者留存率。他擅長(zhǎng)在資源受限環(huán)境下（如AbleTo初創(chuàng)期）實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，契合公司當(dāng)前“快速縮減”需求。
合理的推測(cè)是，在寡頭競(jìng)爭(zhēng)的格局下，Calibrate可能會(huì)放棄以會(huì)員訂閱制度為核心的盈利模式，采用數(shù)據(jù)出售給藥企變現(xiàn)的方法獲得更大收益。
畢竟公司的核心邏輯是GLP-1藥物+生活干預(yù)方式能夠產(chǎn)生優(yōu)于單純使用藥物的療效。該公司也確實(shí)提供了數(shù)據(jù)來(lái)支持自身的這一論點(diǎn)，就看藥企會(huì)不會(huì)接受了。
參考來(lái)源：
https://www.joincalibrate.com/resources/calibrate-unveils-fourth-annual-results-report-
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