九州通成立一家新公司，注冊資本5000萬(wàn)。企查查APP顯示，3月10日，上海九州通金山醫療器械有限公司成立，企查查股權穿透顯示，該公司由九州通旗下九州通醫療器械集團有限公司全資持股。

　　法定代表人為王嶺，注冊資本5000萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)范圍包含：第三類(lèi)醫療器械經(jīng)營(yíng)；藥品批發(fā)；建設工程施工；食品銷(xiāo)售；汽車(chē)銷(xiāo)售；特種設備銷(xiāo)售等。

　　一、九州通醫療器械板塊收入超200億布局OTC、醫療、服務(wù)及OEM四大業(yè)務(wù)

　　2024年前三季度，九州通醫療器械板塊實(shí)現銷(xiāo)售收入247.12 億元，覆蓋OTC、醫療、服務(wù)及 OEM 等業(yè)務(wù)。

　　OTC業(yè)務(wù)方面，九州通旗下醫療器械集團擁有豐富的上游及全品類(lèi)全渠道覆蓋，與歐姆龍、魚(yú)躍、阿華醫療、可麗藍、穩健醫療等全國知名供應商達成合作發(fā)揮九州通醫療器械全品類(lèi)全渠道優(yōu)勢，通過(guò)500的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊，為上下游提供全鏈條的閉環(huán)服務(wù)。

　　同時(shí)，九州通落實(shí)“藥械融合”計劃，深挖百強連鎖、好藥師“萬(wàn)店加盟”、藥九九平臺等客戶(hù)，進(jìn)一步提升其醫療器械OTC業(yè)務(wù)的市場(chǎng)覆蓋率。

　　醫療業(yè)務(wù)方面，九州通醫療器械集團精耕大外科、介入耗材、骨科耗材、IVD、護理耗材和醫療設備六大專(zhuān)業(yè)賽道，與全球60%以上100強跨國企業(yè)、國內80%以上100強工業(yè)企業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù)合作，包括加奇、飛利浦、東軟、邁瑞、羅氏和愛(ài)爾康等醫療器械供應商。

　　2024年3月，國務(wù)院發(fā)布《推動(dòng)大規模設備更新和消費品以舊換新行動(dòng)方案》以來(lái)，設備以舊換新政策穩步推進(jìn)，地方也積極推動(dòng)以舊換新政策落地。

　　九州通稱(chēng)，醫療行業(yè)設備以舊換新政策將帶來(lái)醫療器械采購需求穩步釋放和市場(chǎng)規模的擴大，正積極搶抓這一機遇，全力發(fā)展醫療設備銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

　　服務(wù)業(yè)務(wù)方面，九州通醫療器械集團持續推進(jìn)醫療物資數字化供應鏈SPD系統、骨科嫦娥智慧服務(wù)平臺等服務(wù)體系，實(shí)現SPD、骨科嫦娥、圍關(guān)節術(shù)后康復等持續迭代優(yōu)化，系統性能及實(shí)施效率大幅提升，以建設面向醫院的高質(zhì)量一體化服務(wù)方案，全面推進(jìn)醫療器械集團從“產(chǎn)品供應”向“產(chǎn)品供應+專(zhuān)業(yè)服務(wù)”的轉型。

　　OEM產(chǎn)品方面，九州通醫療器械OEM注冊有美體康、弗樂(lè )士品牌，取得 MAH二類(lèi)產(chǎn)品注冊證11張、一類(lèi)產(chǎn)品備案證28張，擁有OEM器械品規達205個(gè)。

　　九州通的OEM業(yè)務(wù)還覆蓋西藥工業(yè)、中藥工業(yè)等。

　　2024年前三季度，九州通拓展西藥工業(yè)、中藥工業(yè)自產(chǎn)及OEM業(yè)務(wù)，前三季度實(shí)現銷(xiāo)售收入20.92億元，同比增長(cháng)18.42%。九州通旗下京豐制藥業(yè)績(jì)持續增長(cháng)，前三季度實(shí)現營(yíng)業(yè)收入3.83億元，同比增長(cháng)34.41%；京豐制藥現有批準文號300余個(gè)，產(chǎn)品覆蓋10余種劑型，在產(chǎn)品種達到150余個(gè)，以降糖、外用藥、感染呼吸、心血管、神經(jīng)系統等系列產(chǎn)品為主，囊括“二 甲雙胍”系列、復方克霉唑乳膏等產(chǎn)品。

　　在中藥工業(yè)方面，九信中藥前三季度實(shí)現自產(chǎn)飲片銷(xiāo)售16.05億元，同比增長(cháng)15.09%；九信中藥圍繞道地藥材和中藥飲片業(yè)務(wù)布局全產(chǎn)業(yè)鏈，圍繞“九信”“九州天潤”“金貴德濟堂”“九信堂”“臻養”等品牌，打造參茸貴細、品質(zhì)精 飲、配方普飲、健康食品等系列產(chǎn)品。

　　九州通表示，通過(guò)自主研發(fā)和生產(chǎn)自有品牌及OEM產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)擁有自主知識產(chǎn)權、獨家經(jīng)營(yíng)權的產(chǎn)品，提升了自身的產(chǎn)品競爭力；同時(shí)，不斷開(kāi)拓外部銷(xiāo)售渠道，擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售、提升市場(chǎng)占有率，為新產(chǎn)品戰略實(shí)施奠定基礎。

　　總代品牌推廣業(yè)務(wù)、醫藥工業(yè)自產(chǎn)及OEM業(yè)務(wù)是九州通新產(chǎn)品戰略的核心落地業(yè)務(wù)。

　　二、利潤增長(cháng)第二曲線(xiàn)：總代品牌推廣業(yè)務(wù)醫療器械份額追趕藥品

　　2024年前三季度財報顯示，九州通總代品牌推廣業(yè)務(wù)（含藥品及醫療器械）銷(xiāo)售收入達141.19億元，同比增長(cháng)18.00%，毛利額為16.53億元；如剔除疫情和流感等季節性疾病品種影響，銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)30.14%。

　　總代品牌推廣業(yè)務(wù)也被九州通視為利潤增長(cháng)“第二曲線(xiàn)”。

　　前三季度，九州通藥品總代品牌推廣業(yè)務(wù)實(shí)現銷(xiāo)售收入75.84億元，同比增長(cháng)17.06%，毛利額為12.89億元。

　　九州通已代理可威、倍 平、康王等知名品牌藥品品規達833個(gè)（預計2024全年過(guò)億品規30個(gè)），涵蓋慢病、腫瘤、抗感染等全品類(lèi)。

　　前三季度，九州通醫療器械總代品牌推廣業(yè)務(wù)實(shí)現銷(xiāo)售收入65.35億元，同比增長(cháng)19.12%，毛利額3.64億元，同比增長(cháng)35.60%，已代理強生、雅培、費森尤斯（血透）、理諾琺、羅氏、麥默通、加奇及登士柏等品牌廠(chǎng)家的品規共計1,128個(gè)（其中前三季度銷(xiāo)量過(guò)億品規10個(gè)），涉及11大廠(chǎng)家15條產(chǎn)品線(xiàn)，新引進(jìn)過(guò)億產(chǎn)品線(xiàn)及過(guò)千萬(wàn)產(chǎn)品線(xiàn)各1條。

　　九州通聚焦國內外品牌廠(chǎng)家，重點(diǎn)發(fā)展大外科、心腦血管介入、IVD全國性平臺分銷(xiāo)業(yè)務(wù)，專(zhuān)注于為國內外知名醫療器械品牌提供商業(yè)分銷(xiāo)及供應鏈平臺服務(wù)。

　　2024年前三季度，九州通與邁瑞醫療（設備、IVD）、波士頓科學(xué)（非血管介入）、美敦力（血管介入）、沛嘉醫療（結構心、神經(jīng)介入）、歐姆龍（血壓計等）、西門(mén)子（設備）、南微醫學(xué)（消化介入）、奧林巴斯（設備）、通用電氣（設備）、魚(yú)躍（家用產(chǎn)品等）、上海聯(lián)影（設備）、飛利浦（設備）、史賽克（骨科設備）、三諾生物（血糖儀）、山東威高（骨科設備）等國內外醫療器械企業(yè)建立合作關(guān)系，憑借九州通的B2B/B2C/O2O 相結合的綜合服務(wù)平臺，達成醫藥、器械與全渠道、全范圍迅速直供終端市場(chǎng)的目標。值得關(guān)注的是，九州通電商事業(yè)部經(jīng)銷(xiāo)并運營(yíng)40余個(gè)知名醫藥健康品牌的線(xiàn)上官方旗艦店，其中就包括雅培、諾和諾德、松下、歐姆龍等醫療器械品牌，九州通電商事業(yè)部圍繞藥械企業(yè)需求進(jìn)行產(chǎn)品推廣，聚焦優(yōu)勢流量打造全網(wǎng)爆款產(chǎn)品。

　　九州通已與天貓、京東、阿里、美團、拼多多、抖音等多個(gè)平臺建立合作關(guān)系，采用“全網(wǎng)總代總銷(xiāo)+好藥師官方網(wǎng)站”相結合的模式，為65家藥械企業(yè)提供自營(yíng)供貨（產(chǎn)品運營(yíng)）、旗艦店運營(yíng)、內容運營(yíng)、醫生IP運營(yíng)、商保履約、數字營(yíng)銷(xiāo)等“一站式”直接面向C端消費者的B2C電商總代理總經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)，這也是九州通新零售戰略轉型落地的重要業(yè)務(wù)。

　　三、九州通全面推進(jìn)“兩化三新戰略”轉型成果逐步顯現

　　在“九州通醫藥集團股份有限公司致投資者的一封信（2023年度）”中，九州通稱(chēng)2023年，已由單一的醫藥分銷(xiāo)業(yè)態(tài)逐步向醫藥CSO、醫藥新零售、醫藥工業(yè)等多業(yè)態(tài)方面轉型升級；

　　已由傳統的線(xiàn)下“搬運工”模式向線(xiàn)上或線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的“互聯(lián)網(wǎng)化”和“數字化”新模式轉型；

　　已由信息化、數字化、互聯(lián)網(wǎng)化逐步向智能化方向升級；

　　已由單業(yè)務(wù)的“偏科生”向全業(yè)務(wù)的“全科生”均衡發(fā)展；

　　已由基層醫療市場(chǎng)、院外市場(chǎng)為主，逐步向等級醫院市場(chǎng)拓展，全渠道B端客戶(hù)規模增長(cháng)至50.57萬(wàn)家，包括公立醫院、藥店、基層及民營(yíng)醫療機構、互聯(lián)網(wǎng)流量平臺及下游醫藥分銷(xiāo)商，實(shí)現了第一、二、三、四終端及準終端渠道的全渠道覆蓋；

　　已由OTC產(chǎn)品、普藥產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)為主，逐步向包括各類(lèi)中西成藥、中藥飲片、醫療器械、保健品等在內的全品類(lèi)結構拓展，經(jīng)營(yíng)品規增至66.59萬(wàn)個(gè)；

　　已由“B2B”客戶(hù)服務(wù)為主，逐步通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的零售渠道和診所渠道延伸到C端用戶(hù)，形成了面向上下游B端客戶(hù)和C端消費者的更全面、更完善的全場(chǎng)景服務(wù)模式。

　　事實(shí)上，九州通一直在尋求業(yè)務(wù)拓展、戰略轉型。

　　據西南證券發(fā)布于2017年的一份研究報告，成立于1999年的九州通，成立之初主營(yíng)業(yè)務(wù)為醫藥批發(fā)，主要專(zhuān)注基層、零售藥店及調撥市場(chǎng)，2003年起從事醫藥零售連鎖業(yè)務(wù)，2009年開(kāi)始開(kāi)拓中高端醫院（二級及以上醫療機構）市場(chǎng)，2010年上市、大力拓展醫療器械、中藥材及中藥飲片業(yè)務(wù)，2014年成立消費品事業(yè)部、全力推開(kāi)消費品等健康產(chǎn)品布局；2015年對醫療器械經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)行創(chuàng )新，原集團醫療器械事業(yè)部改組為“九州通醫療器械集團有限公司”，下設17家區域公司，醫療器械部也相應成立區域醫療器械公司。

　　2024年更是被九州通視為“新產(chǎn)品、新零售、新醫療、數字化和不動(dòng)產(chǎn)證券化（REITs）”戰略實(shí)施的關(guān)鍵之年。

　　而加碼醫療器械業(yè)務(wù)，無(wú)疑是九州通的重要方向之一。