國(guó)藥控股、中國(guó)生物制藥，將在院外市場(chǎng)開(kāi)展深度合作，意在共同打造遍布全國(guó)的零售網(wǎng)絡(luò)。

千億藥商國(guó)藥控股 加強(qiáng)合作工業(yè)企業(yè)

       近日，國(guó)藥控股消息，國(guó)藥控股、中國(guó)生物制藥將充分整合國(guó)藥集團(tuán)國(guó)藥控股旗下國(guó)大藥房及SPS+專業(yè)藥房資源、中國(guó)生物制藥產(chǎn)品資源，在院外市場(chǎng)開(kāi)展深度合作，共同打造遍布全國(guó)的零售網(wǎng)絡(luò)。

       國(guó)藥控股總裁連萬(wàn)勇稱，雙方將共同打造一批高標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)化的專業(yè)藥房，中國(guó)生物制藥首席執(zhí)行長(zhǎng)謝承潤(rùn)進(jìn)一步表示，雙方將通過(guò)設(shè)定里程碑和定期的階段性評(píng)估，確保項(xiàng)目高效推進(jìn)。

       據(jù)賽柏藍(lán)觀察，早在今年6月5日，國(guó)藥控股與中國(guó)生物制藥旗下核心企業(yè)正大天晴就簽訂了《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》。國(guó)藥控股、正大天晴將通過(guò)工商戰(zhàn)略合作，在物流配送、SPS+專業(yè)藥房以及進(jìn)出口業(yè)務(wù)等方面展開(kāi)合作。

       根據(jù)國(guó)藥控股和正大天晴的約定，正大天晴將優(yōu)先向國(guó)藥控股提供自行生產(chǎn)或進(jìn)口的優(yōu)質(zhì)符合國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)藥產(chǎn)品，委托國(guó)藥控股所屬子公司進(jìn)行區(qū)域經(jīng)銷或代理銷售。

       此外，雙方還將合作開(kāi)展專業(yè)藥房、院邊店的覆蓋以及臨床試驗(yàn)藥品的供給等業(yè)務(wù)，構(gòu)建進(jìn)出口業(yè)務(wù)合作機(jī)制，共同探索電子商務(wù)模式。

       進(jìn)入2024年以來(lái)截至目前，據(jù)賽柏藍(lán)不完全梳理，國(guó)藥控股先后與海正瀚暉制藥、費(fèi)森尤斯卡比、聯(lián)邦制藥、勃林格殷格翰等工業(yè)企業(yè)達(dá)成合作，其中多項(xiàng)合作均聚焦于產(chǎn)品推廣、院外零售市場(chǎng)。

       11月20日，國(guó)藥控股與勃林格殷格翰中國(guó)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將就勃林格殷格翰旗下產(chǎn)品普拉克索和達(dá)比加群酯自明年起在國(guó)內(nèi)的推廣展開(kāi)合作；1月16日，國(guó)藥控股與海正瀚暉制藥簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，國(guó)藥控股將助力海正瀚暉在全國(guó)零售市場(chǎng)的推廣和穩(wěn)定持久發(fā)展。

       2024年年中，國(guó)藥控股表示，未來(lái)，在醫(yī)藥分銷方面，將豐富品類結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)與上游供應(yīng)商合作及服務(wù)，健全完善創(chuàng)新藥服務(wù)機(jī)制和能力，獲取更多國(guó)談品種及創(chuàng)新藥產(chǎn)品的授權(quán)和配送份額；在醫(yī)藥零售方面，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，增大高毛利品種銷售占比，提升盈利能力和經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。

四大千億藥商：國(guó)控、上藥、華潤(rùn)、九州通 紛紛發(fā)力產(chǎn)品推廣業(yè)務(wù)

       2024年，醫(yī)藥行業(yè)增速放緩，降本增效成為工業(yè)企業(yè)主要戰(zhàn)略之一，四大藥商CSO業(yè)務(wù)增速可觀。

       對(duì)于基本已經(jīng)在全國(guó)范圍搭建分銷網(wǎng)絡(luò)的四大頭部藥商——國(guó)控、上藥、華潤(rùn)、九州通來(lái)說(shuō)，利用已有的分銷渠道、終端資源優(yōu)勢(shì)獲得更多產(chǎn)品的代理、推廣合作已經(jīng)成為重要的業(yè)務(wù)之一。

       工業(yè)企業(yè)在減少推廣成本的基礎(chǔ)上，可以借助頭部藥商強(qiáng)大的市場(chǎng)地位和分銷能力，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率和銷售效率。

       當(dāng)然，最終的合作效果仍然要看產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售表現(xiàn)。

       2024年上半年，上藥基于覆蓋25個(gè)省市的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，除服務(wù)自家制藥業(yè)務(wù)的推廣外，上藥藥品CSO合約推廣業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售金額約40億元，同比增幅達(dá)172%，合約產(chǎn)品覆蓋賽諾菲、拜耳等18家藥企。

       四大千億藥商中的唯一一家民營(yíng)醫(yī)藥商業(yè)公司九州通，已經(jīng)形成以CSO 為核心的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)組織矩陣，包括全擎健康、京豐制藥、九信中藥、器械集團(tuán)、產(chǎn)品戰(zhàn)略發(fā)展事業(yè)部、中央市場(chǎng)部、醫(yī)療終端事業(yè)部及藥事服務(wù)事業(yè)部等。

       2024年上半年，九州通藥品總代品牌推廣業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)54.20億元，同比增長(zhǎng)9.52%，毛利額9.59億元。

       2024年上半年，九州通藥品總代品牌推廣業(yè)務(wù)繼續(xù)拓展新品，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)新品品規(guī)47個(gè)，其中引進(jìn)過(guò)億新品8個(gè)、過(guò)千萬(wàn)新品11個(gè)（不含過(guò)億新品），包括彌可保、派瑞松、達(dá)克寧栓、美多芭及胃康靈等產(chǎn)品。

       “中國(guó)第三大醫(yī)藥分銷商”華潤(rùn)醫(yī)藥在2024年上半年的相關(guān)對(duì)外資料中也提出，2024年上半年，加強(qiáng)多維產(chǎn)品獲取，構(gòu)建深度營(yíng)銷體系——創(chuàng)新藥產(chǎn)品獲取率95%，獲取羅氏的羅視佳、輝瑞的樂(lè)泰可、正大天晴的安得衛(wèi)等創(chuàng)新產(chǎn)品35個(gè)，集采產(chǎn)品獲取率62%，在第九批集采中區(qū)域平均產(chǎn)品獲取率達(dá)62%。

院外零售市場(chǎng)四大藥商均有布局 短缺承壓、長(zhǎng)期看好

       從國(guó)藥控股2024年達(dá)成的系列合作來(lái)看，醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)對(duì)于院外零售市場(chǎng)的關(guān)注度逐步提升。

       院外市場(chǎng)逐漸成為工業(yè)企業(yè)、頭部藥商的兵家必爭(zhēng)之地。

       近日，商務(wù)部發(fā)布的《藥品流通行業(yè)運(yùn)行統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》顯示，在對(duì)終端銷售中，對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷售額14507億元，占終端銷售額的68.6%，同比下降0.2個(gè)百分點(diǎn)；對(duì)零售藥店和零售藥店對(duì)居民的銷售額6641億元，占終端銷售額的31.4%，同比上升0.2個(gè)百分點(diǎn)。

       2024年，國(guó)藥控股旗下的國(guó)大藥房也不時(shí)傳出洽談合作的動(dòng)作。

       10月19日，國(guó)藥控股SPS+專業(yè)藥房與華潤(rùn)三九、華潤(rùn)江中、東阿阿膠、昆藥集團(tuán)、華潤(rùn)紫竹舉行戰(zhàn)略溝通會(huì)。

       9月28日，國(guó)大藥房與華潤(rùn)三九、華潤(rùn)江中、東阿阿膠、昆藥集團(tuán)、華潤(rùn)紫竹舉行戰(zhàn)略溝通會(huì)。國(guó)藥集團(tuán)黨委副書(shū)記、總經(jīng)理、國(guó)藥控股黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)趙炳祥，華潤(rùn)三九董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記邱華偉等出席。

       值得注意的是，國(guó)藥控股表示，這一次戰(zhàn)略溝通會(huì)標(biāo)志著國(guó)大藥房與華潤(rùn)醫(yī)藥工業(yè)板塊將展開(kāi)更大維度、更深層次的戰(zhàn)略合作。

       2024年8月底國(guó)控董事會(huì)決議選舉趙炳祥擔(dān)任董事會(huì)董事長(zhǎng)。此前，趙炳祥長(zhǎng)期在華潤(rùn)系工作，曾任華潤(rùn)三九研發(fā)中心高級(jí)研究員，華潤(rùn)三九（雅安）藥業(yè)總經(jīng)理，華潤(rùn)紫竹藥業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，華潤(rùn)醫(yī)藥副總裁，華潤(rùn)三九董事、總裁等。

       根據(jù)商務(wù)部發(fā)布的“2023年銷售總額前100位的藥品零售企業(yè)排序”，國(guó)藥控股國(guó)大藥房以2612935萬(wàn)元的銷售總額排名第 一，位居其后的是上市大型連鎖大參林、老百姓、益豐、一心堂，九州通的好藥師大藥房排名第九。

       2023年，國(guó)控旗下以國(guó)大藥房為主的社會(huì)藥房、以SPS+為主的專業(yè)藥房，總數(shù)超過(guò)1.2萬(wàn)家，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)30個(gè)省、自治區(qū)、直轄市，2023年，國(guó)控零售服務(wù)業(yè)態(tài)整體實(shí)現(xiàn)銷售收入356.89億元，同比增長(zhǎng)8.22%。

       截至2024年6月底，國(guó)藥控股零售門店總數(shù)12366家，其中專業(yè)藥房1664家，雙通道藥房總數(shù)1151家，統(tǒng)籌醫(yī)保藥房5764家。

       上海醫(yī)藥在16個(gè)省區(qū)市的零售藥房總數(shù)超過(guò)2000 家，旗下上海華氏大藥房是華東地區(qū)擁有藥房最多的醫(yī)藥零售公司之一。

       華潤(rùn)醫(yī)藥旗下共有790家自營(yíng)零售藥房，其中包括272家DTP專業(yè)藥店。

       九州通截至2024年7月底，好藥師自營(yíng)及加盟藥店達(dá)到24387家，其中 2024年新增加盟店 5499 家，門店遍布全國(guó) 31個(gè)省市自治區(qū)，覆蓋 293個(gè)地級(jí)城市、1565個(gè)區(qū)縣。

       2024年，在藥店零售業(yè)務(wù)面臨多渠道比價(jià)、客流下滑、醫(yī)保監(jiān)管趨嚴(yán)的大背景下，大藥商的零售業(yè)務(wù)也經(jīng)營(yíng)維艱，但是在醫(yī)藥分開(kāi)、雙通道、門診統(tǒng)籌、電子處方流轉(zhuǎn)等政策的推動(dòng)下，院外零售市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展看好，與此同時(shí)，在合規(guī)趨嚴(yán)，零售藥店優(yōu)勝劣汰加速的背景下，頭部藥商的批零網(wǎng)絡(luò)協(xié)同優(yōu)勢(shì)將加速顯現(xiàn)。

       巨頭之間的競(jìng)爭(zhēng)與合作還在繼續(xù)。