國藥控股、中國生物制藥，將在院外市場(chǎng)開(kāi)展深度合作，意在共同打造遍布全國的零售網(wǎng)絡(luò )。
千億藥商國藥控股 加強合作工業(yè)企業(yè)
近日，國藥控股消息，國藥控股、中國生物制藥將充分整合國藥集團國藥控股旗下國大藥房及SPS+專(zhuān)業(yè)藥房資源、中國生物制藥產(chǎn)品資源，在院外市場(chǎng)開(kāi)展深度合作，共同打造遍布全國的零售網(wǎng)絡(luò )。
國藥控股總裁連萬(wàn)勇稱(chēng)，雙方將共同打造一批高標準、專(zhuān)業(yè)化的專(zhuān)業(yè)藥房，中國生物制藥首席執行長(cháng)謝承潤進(jìn)一步表示，雙方將通過(guò)設定里程碑和定期的階段性評估，確保項目高效推進(jìn)。
據賽柏藍觀(guān)察，早在今年6月5日，國藥控股與中國生物制藥旗下核心企業(yè)正大天晴就簽訂了《戰略合作框架協(xié)議》。國藥控股、正大天晴將通過(guò)工商戰略合作，在物流配送、SPS+專(zhuān)業(yè)藥房以及進(jìn)出口業(yè)務(wù)等方面展開(kāi)合作。
根據國藥控股和正大天晴的約定，正大天晴將優(yōu)先向國藥控股提供自行生產(chǎn)或進(jìn)口的優(yōu)質(zhì)符合國家質(zhì)量標準的醫藥產(chǎn)品，委托國藥控股所屬子公司進(jìn)行區域經(jīng)銷(xiāo)或代理銷(xiāo)售。
此外，雙方還將合作開(kāi)展專(zhuān)業(yè)藥房、院邊店的覆蓋以及臨床試驗藥品的供給等業(yè)務(wù)，構建進(jìn)出口業(yè)務(wù)合作機制，共同探索電子商務(wù)模式。
進(jìn)入2024年以來(lái)截至目前，據賽柏藍不完全梳理，國藥控股先后與海正瀚暉制藥、費森尤斯卡比、聯(lián)邦制藥、勃林格殷格翰等工業(yè)企業(yè)達成合作，其中多項合作均聚焦于產(chǎn)品推廣、院外零售市場(chǎng)。
11月20日，國藥控股與勃林格殷格翰中國簽訂戰略合作協(xié)議，雙方將就勃林格殷格翰旗下產(chǎn)品普拉克索和達比加群酯自明年起在國內的推廣展開(kāi)合作；1月16日，國藥控股與海正瀚暉制藥簽署戰略合作協(xié)議，國藥控股將助力海正瀚暉在全國零售市場(chǎng)的推廣和穩定持久發(fā)展。
2024年年中，國藥控股表示，未來(lái)，在醫藥分銷(xiāo)方面，將豐富品類(lèi)結構，加強與上游供應商合作及服務(wù)，健全完善創(chuàng )新藥服務(wù)機制和能力，獲取更多國談品種及創(chuàng )新藥產(chǎn)品的授權和配送份額；在醫藥零售方面，優(yōu)化商品結構，增大高毛利品種銷(xiāo)售占比，提升盈利能力和經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。
四大千億藥商：國控、上藥、華潤、九州通 紛紛發(fā)力產(chǎn)品推廣業(yè)務(wù)
2024年，醫藥行業(yè)增速放緩，降本增效成為工業(yè)企業(yè)主要戰略之一，四大藥商CSO業(yè)務(wù)增速可觀(guān)。
對于基本已經(jīng)在全國范圍搭建分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的四大頭部藥商——國控、上藥、華潤、九州通來(lái)說(shuō)，利用已有的分銷(xiāo)渠道、終端資源優(yōu)勢獲得更多產(chǎn)品的代理、推廣合作已經(jīng)成為重要的業(yè)務(wù)之一。
工業(yè)企業(yè)在減少推廣成本的基礎上，可以借助頭部藥商強大的市場(chǎng)地位和分銷(xiāo)能力，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率和銷(xiāo)售效率。
當然，最終的合作效果仍然要看產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售表現。
2024年上半年，上藥基于覆蓋25個(gè)省市的商業(yè)網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，除服務(wù)自家制藥業(yè)務(wù)的推廣外，上藥藥品CSO合約推廣業(yè)務(wù)實(shí)現銷(xiāo)售金額約40億元，同比增幅達172%，合約產(chǎn)品覆蓋賽諾菲、拜耳等18家藥企。
四大千億藥商中的唯一一家民營(yíng)醫藥商業(yè)公司九州通，已經(jīng)形成以CSO 為核心的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)組織矩陣，包括全擎健康、京豐制藥、九信中藥、器械集團、產(chǎn)品戰略發(fā)展事業(yè)部、中央市場(chǎng)部、醫療終端事業(yè)部及藥事服務(wù)事業(yè)部等。
2024年上半年，九州通藥品總代品牌推廣業(yè)務(wù)實(shí)現銷(xiāo)售收入達54.20億元，同比增長(cháng)9.52%，毛利額9.59億元。
2024年上半年，九州通藥品總代品牌推廣業(yè)務(wù)繼續拓展新品，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)新品品規47個(gè)，其中引進(jìn)過(guò)億新品8個(gè)、過(guò)千萬(wàn)新品11個(gè)（不含過(guò)億新品），包括彌可保、派瑞松、達克寧栓、美多芭及胃康靈等產(chǎn)品。
“中國第三大醫藥分銷(xiāo)商”華潤醫藥在2024年上半年的相關(guān)對外資料中也提出，2024年上半年，加強多維產(chǎn)品獲取，構建深度營(yíng)銷(xiāo)體系——創(chuàng )新藥產(chǎn)品獲取率95%，獲取羅氏的羅視佳、輝瑞的樂(lè )泰可、正大天晴的安得衛等創(chuàng )新產(chǎn)品35個(gè)，集采產(chǎn)品獲取率62%，在第九批集采中區域平均產(chǎn)品獲取率達62%。
院外零售市場(chǎng)四大藥商均有布局 短缺承壓、長(cháng)期看好
從國藥控股2024年達成的系列合作來(lái)看，醫藥工業(yè)企業(yè)對于院外零售市場(chǎng)的關(guān)注度逐步提升。
院外市場(chǎng)逐漸成為工業(yè)企業(yè)、頭部藥商的兵家必爭之地。
近日，商務(wù)部發(fā)布的《藥品流通行業(yè)運行統計分析報告》顯示，在對終端銷(xiāo)售中，對醫療機構銷(xiāo)售額14507億元，占終端銷(xiāo)售額的68.6%，同比下降0.2個(gè)百分點(diǎn)；對零售藥店和零售藥店對居民的銷(xiāo)售額6641億元，占終端銷(xiāo)售額的31.4%，同比上升0.2個(gè)百分點(diǎn)。
2024年，國藥控股旗下的國大藥房也不時(shí)傳出洽談合作的動(dòng)作。
10月19日，國藥控股SPS+專(zhuān)業(yè)藥房與華潤三九、華潤江中、東阿阿膠、昆藥集團、華潤紫竹舉行戰略溝通會(huì )。
9月28日，國大藥房與華潤三九、華潤江中、東阿阿膠、昆藥集團、華潤紫竹舉行戰略溝通會(huì )。國藥集團黨委副書(shū)記、總經(jīng)理、國藥控股黨委書(shū)記、董事長(cháng)趙炳祥，華潤三九董事長(cháng)、黨委書(shū)記邱華偉等出席。
值得注意的是，國藥控股表示，這一次戰略溝通會(huì )標志著(zhù)國大藥房與華潤醫藥工業(yè)板塊將展開(kāi)更大維度、更深層次的戰略合作。
2024年8月底國控董事會(huì )決議選舉趙炳祥擔任董事會(huì )董事長(cháng)。此前，趙炳祥長(cháng)期在華潤系工作，曾任華潤三九研發(fā)中心高級研究員，華潤三九（雅安）藥業(yè)總經(jīng)理，華潤紫竹藥業(yè)董事長(cháng)、總經(jīng)理，華潤醫藥副總裁，華潤三九董事、總裁等。
根據商務(wù)部發(fā)布的“2023年銷(xiāo)售總額前100位的藥品零售企業(yè)排序”，國藥控股國大藥房以2612935萬(wàn)元的銷(xiāo)售總額排名第 一，位居其后的是上市大型連鎖大參林、老百姓、益豐、一心堂，九州通的好藥師大藥房排名第九。
2023年，國控旗下以國大藥房為主的社會(huì )藥房、以SPS+為主的專(zhuān)業(yè)藥房，總數超過(guò)1.2萬(wàn)家，網(wǎng)絡(luò )覆蓋全國30個(gè)省、自治區、直轄市，2023年，國控零售服務(wù)業(yè)態(tài)整體實(shí)現銷(xiāo)售收入356.89億元，同比增長(cháng)8.22%。
截至2024年6月底，國藥控股零售門(mén)店總數12366家，其中專(zhuān)業(yè)藥房1664家，雙通道藥房總數1151家，統籌醫保藥房5764家。
上海醫藥在16個(gè)省區市的零售藥房總數超過(guò)2000 家，旗下上海華氏大藥房是華東地區擁有藥房最多的醫藥零售公司之一。
華潤醫藥旗下共有790家自營(yíng)零售藥房，其中包括272家DTP專(zhuān)業(yè)藥店。
九州通截至2024年7月底，好藥師自營(yíng)及加盟藥店達到24387家，其中 2024年新增加盟店 5499 家，門(mén)店遍布全國 31個(gè)省市自治區，覆蓋 293個(gè)地級城市、1565個(gè)區縣。
2024年，在藥店零售業(yè)務(wù)面臨多渠道比價(jià)、客流下滑、醫保監管趨嚴的大背景下，大藥商的零售業(yè)務(wù)也經(jīng)營(yíng)維艱，但是在醫藥分開(kāi)、雙通道、門(mén)診統籌、電子處方流轉等政策的推動(dòng)下，院外零售市場(chǎng)的長(cháng)期發(fā)展看好，與此同時(shí)，在合規趨嚴，零售藥店優(yōu)勝劣汰加速的背景下，頭部藥商的批零網(wǎng)絡(luò )協(xié)同優(yōu)勢將加速顯現。
巨頭之間的競爭與合作還在繼續。
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