在醫療領(lǐng)域，向來(lái)不缺百年老店。奧林巴斯的崛起，就是一段跨越時(shí)代的創(chuàng )新之旅，其發(fā)展之路，更是醫療企業(yè)戰略轉型的典范。

       早在1950年，奧林巴斯便以其首 款可實(shí)際操作的胃照相機，掀開(kāi)了醫療領(lǐng)域新篇章。16年后，活檢內鏡及其配套耗材的推出，進(jìn)一步鞏固了其在軟鏡領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

       然而，奧林巴斯志在更遠。1975年，通過(guò)與德國硬鏡制造商Winter & Ibe GmbH的合作，奧林巴斯成功進(jìn)軍硬鏡領(lǐng)域，拓寬了產(chǎn)品線(xiàn)，使其醫療服務(wù)覆蓋了消化內科、呼吸科、泌尿外科、普外科、耳鼻喉科等多個(gè)關(guān)鍵科室。

       盡管在2011年曾遭遇財務(wù)造假丑聞的沖擊，但奧林巴斯并未被擊倒。2012年，新任社長(cháng)提出了“回歸原點(diǎn)”的口號，決定將公司資源集中投入到高成長(cháng)性、高盈利的醫療業(yè)務(wù)中。隨后，一系列的戰略調整，包括剝離非核心業(yè)務(wù)，使得奧林巴斯逐漸轉型為一家專(zhuān)注于醫療科技的全球化企業(yè)。

       到了2023財年，隨著(zhù)轉型的完成和新冠疫情影響的消退，奧林巴斯的凈利潤創(chuàng )下歷史新高。如今，其市值已達到1273億人民幣，成為醫療科技領(lǐng)域的千億巨頭。

       奧林巴斯的故事，是一部關(guān)于如何在挑戰中尋找機遇、在變革中堅持創(chuàng )新，以及如何在市場(chǎng)中精準定位的傳奇故事。其百年發(fā)展史，不僅見(jiàn)證了醫療科技的進(jìn)步，也為其他企業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗和啟示。

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       內鏡狂想曲

       與大多數醫療設備相似，內窺鏡的價(jià)值，是由其臨床價(jià)值決定的。

       內窺鏡行業(yè)可分為設備和內鏡診療耗材，其中設備根據能否彎曲又分為軟鏡和硬鏡。軟鏡根據診療部位的不同可細分為胃腸鏡（消化內鏡）、支氣管鏡、輸尿管鏡等，應用于消化內科、呼吸科等科室；硬鏡則主要用于普外科等科室。

       技術(shù)的一次次革新，使得內窺鏡在臨床應用中的地位日益提升。如今的軟鏡，已經(jīng)實(shí)現了診療功能的一體化，不僅能夠進(jìn)行早癌篩查，還能執行微創(chuàng )治療，為患者帶來(lái)了更為精準和高效的醫療服務(wù)。

       而由于具有極高的衛生經(jīng)濟價(jià)值，內窺鏡的市場(chǎng)規模極為可觀(guān)。這一點(diǎn)，從奧林巴斯的財報中便可見(jiàn)一斑。

       從2019財年開(kāi)始，奧林巴斯將其醫療業(yè)務(wù)劃分為內窺鏡解決方案（ESD）和治療解決方案（TSD）兩部分。

       其中，ESD涵蓋了胃腸鏡、硬鏡、醫療服務(wù)（包括內窺鏡維修、租賃等服務(wù)）等業(yè)務(wù)；TSD則包括胃腸鏡診療耗材、泌尿外科器械、呼吸科器械及其他治療器械。

       根據奧林巴斯2023財年報告，僅在胃腸道領(lǐng)域，全球核心市場(chǎng)的ESD規模大約在3000億日元-4000億日元（140億-187億人民幣）；胃腸道TSD市場(chǎng)規模大約在3500億日元-4500億日元（160億-210億人民幣）。

       另外，在泌尿科、呼吸道領(lǐng)域，TSD市場(chǎng)規模同樣可觀(guān)。在泌尿科，2023年3月末總市場(chǎng)規模大約是4000億日元-5000億日元，折合人民幣187億元-234億元之間；在呼吸道領(lǐng)域，TSD市場(chǎng)規模大約為1000億日元-1500億日元，折合46億-70億人民幣之間。

       也就是說(shuō)，在全球范圍內，這三大核心領(lǐng)域的價(jià)值，總計為700億人民幣左右。這也為該領(lǐng)域的頭部企業(yè)提供了巨大的利潤空間。

       也正是在這一背景下，國內企業(yè)如澳華內鏡、開(kāi)立醫療等紛紛加入競爭，希望在這個(gè)充滿(mǎn)機遇的領(lǐng)域中分一杯羹。

       畢竟，奧林巴斯已經(jīng)向外展示了，即使后來(lái)者也能憑借創(chuàng )新實(shí)力居上。

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       后來(lái)者的突圍

       奧林巴斯的核心優(yōu)勢，在于軟境領(lǐng)域。不過(guò)，就技術(shù)迭代歷程來(lái)看，奧林巴斯并不算領(lǐng)跑者。

       軟鏡技術(shù)的演進(jìn)經(jīng)歷了三個(gè)時(shí)期：半可屈式內鏡、纖維內鏡、電子內鏡。每一次技術(shù)的飛躍，都基于底層技術(shù)的革新。

       作為行業(yè)變革時(shí)期的后進(jìn)者，在兩次行業(yè)技術(shù)變革中，奧林巴斯都后人一步。

       纖維內鏡時(shí)代，Hirschowitz 和其研究組在1957年制成了世界上第一個(gè)纖維內鏡原型，1960 年ACMI與 Hirschowitz 等合作推出了首 款商業(yè)化的纖維內鏡。直到1964 年，奧林巴斯將纖維內鏡與其原有的胃照相機結合，才推出了GTF胃鏡。

       電子內鏡時(shí)代，Welch Allyn 公司在1983年推出了全球首 個(gè)電子內鏡，奧林巴斯則在1985年才推出其首 個(gè)電子內窺鏡系統 EVIS-1。

       不過(guò)，基于日本本土消化道癌癥臨床資源豐富，以及日本消費電子行業(yè)為軟鏡提供得天獨厚的產(chǎn)業(yè)環(huán)境優(yōu)勢，奧林巴斯在創(chuàng )新階段大放異彩，實(shí)現了技術(shù)上的反超。

       纖維內鏡時(shí)期，奧林巴斯首 創(chuàng )前端彎角結構、首次采用前端四向偏轉功能，還參與了早期結腸鏡原型和用于ERCP的十二指腸鏡的開(kāi)發(fā)；

       電子內鏡時(shí)代，奧林巴斯則推出了NBI、AFI、RDI等多個(gè)特殊光成像技術(shù)，還推出了世界上首臺高清電子內鏡系統EVIS LUCERA，不斷提升檢出率、降低假陽(yáng)性率，構建起自身的核心競爭壁壘。

       而奧林巴斯在技術(shù)層面的積累，使得軟鏡從簡(jiǎn)單的近距離對焦發(fā)展到具備雙焦點(diǎn)及變焦模式。2020年，其推出的EVIS X1更是具備EDOF景深擴展技術(shù)，能夠合并兩個(gè)不同焦距的圖像數據，生成具有更寬景深的圖像。

       為了提升醫患體驗，奧林巴斯還推出了具有可變硬度、智能彎曲和強力傳導功能的結腸鏡。

       通過(guò)持續的創(chuàng )新，奧林巴斯不斷推出符合臨床需求的創(chuàng )新產(chǎn)品，最終完成了對ACMI和Welch Allyn等企業(yè)的超越，成為軟鏡領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。

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       不容忽視的“軟實(shí)力”

       持續創(chuàng )新能力之外，強大的軟實(shí)力，則是保持其競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。

       所謂軟實(shí)力，本質(zhì)上指的是服務(wù)能力。

       這一點(diǎn)在成熟市場(chǎng)中尤為重要，維修服務(wù)體系成為了企業(yè)競爭的關(guān)鍵。

       核心在于，軟鏡作為一種結構精細的醫療設備，在重復使用和反復消殺后，難免會(huì )出現損壞。因此，售后服務(wù)是醫院購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)的重要考量。

       奧林巴斯憑借其行業(yè)領(lǐng)先的全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，超200個(gè)維修中心，構筑起強大的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，這確保了其在全球范圍內的高效服務(wù)，使其達成產(chǎn)品解決方案的完整閉環(huán)。

       廣泛的服務(wù)網(wǎng)絡(luò )和高質(zhì)量的售后服務(wù)，結合其龐大的用戶(hù)群體，使得內窺鏡維修業(yè)務(wù)成為公司重要的收入來(lái)源。

       根據2022財年的數據，以?xún)雀Q鏡維修和租賃業(yè)務(wù)為主的醫療服務(wù)板塊，已占到醫療業(yè)務(wù)總收入的19%。

       而在新興市場(chǎng)，奧林巴斯的培訓體系則是其核心競爭力之一。

       由于新興市場(chǎng)醫療發(fā)展水平的不均衡，內鏡醫師匱乏，限制了軟鏡技術(shù)的普及。針對這一痛點(diǎn)，奧林巴斯通過(guò)在新興市場(chǎng)建立培訓中心，不僅培養了醫生對奧林巴斯產(chǎn)品的使用習慣，提高了軟鏡的滲透率，也為公司在這些市場(chǎng)中的長(cháng)期發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。

       目前，奧林巴斯在中國已經(jīng)建立了三個(gè)培訓中心，分別位于上海、北京和廣州。在2018至2022財年間，奧林巴斯為培訓了約62000名醫生。這也使得，其在中國等新興市場(chǎng)能夠持續完成卡位。

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       總結

       奧林巴斯的故事，是一段關(guān)于后來(lái)者如何通過(guò)不懈努力和創(chuàng )新精神，最終在激烈的市場(chǎng)競爭中后來(lái)居上的千億傳奇。

       在醫療設備領(lǐng)域，尤其是內窺鏡這一細分市場(chǎng)，奧林巴斯憑借其堅韌的創(chuàng )新精神和精準的戰略布局，逐步從追隨者成長(cháng)為領(lǐng)導者。它的成功經(jīng)驗不僅為行業(yè)提供了寶貴的啟示，更向整個(gè)醫療科技行業(yè)揭示了一條通往可持續成功的道路。

       任何時(shí)候，技術(shù)創(chuàng )新都是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，而在醫療科技這個(gè)充滿(mǎn)挑戰與機遇的領(lǐng)域，技術(shù)之外的軟實(shí)力，同樣是企業(yè)的生命線(xiàn)。唯有這種全方位的發(fā)展策略，才能不斷推動(dòng)企業(yè)自身的持續成長(cháng)，進(jìn)而為整個(gè)醫療科技行業(yè)的繁榮和進(jìn)步貢獻力量。

       參考資料：華創(chuàng )證券醫療器械求索系列 7——《奧林巴斯的“常青”之路》