作為最熱門(mén)的疫苗品類(lèi)，HPV疫苗素有疫苗界的“愛(ài)馬仕”之稱(chēng)。
但是這一切正在成為歷史。
2024年3月27日，多家媒體報道，首富鐘睒睒控股的上市疫苗公司萬(wàn)泰生物，以86元/支的價(jià)格中標499206支2價(jià)HPV疫苗采購項目，又一次刷新了國產(chǎn)二價(jià)HPV疫苗采購價(jià)新低。
即使此前國內2價(jià)HPV疫苗的價(jià)格競爭已經(jīng)很激烈，但是直接打到100元以下，這還是第一次，相當于直接掀桌子了。
曾經(jīng)萬(wàn)眾矚目的國產(chǎn)2價(jià)HPV疫苗，僅僅輝煌了不到3年，就走下了神壇。
萬(wàn)泰生物的二價(jià)HPV疫苗“馨可寧?”，于2020年在國內獲批上市，成為國內首 個(gè)、全球第四個(gè)宮頸癌疫苗，正式打破了國際大廠(chǎng)對中國HPV疫苗市場(chǎng)的絕 對壟斷。
2022年，在上市后第二個(gè)完整銷(xiāo)售年度，馨可寧就創(chuàng )下80億級別的銷(xiāo)售金額，這是絕大多數創(chuàng )新藥想都不敢想的業(yè)績(jì)；在醫藥行業(yè)整體低迷的階段，HPV疫苗再次證明了其超強的吸金能力。
但是激烈的競爭也隨之而來(lái)，壓力主要來(lái)自?xún)蓚€(gè)方面：進(jìn)口9價(jià)HPV疫苗的擴齡搶走了高端客戶(hù)，以及沃森生物的2價(jià)HPV疫苗的頭對頭競爭。
2022年8月底，默沙東宣布，其9價(jià)HPV疫苗的新適應證已獲得中國國家藥品監督管理局批準，用于9~45歲適齡女性接種。
這對現有的HPV疫苗市場(chǎng)格局是一個(gè)巨大的沖擊。
在此之前，默沙東的9價(jià)HPV疫苗適應證為16-26周歲女性，而萬(wàn)泰生物的2價(jià)HPV疫苗的接種年齡為9-45歲，二者有顯著(zhù)的錯位競爭。
很多不在26周歲以上年齡段的女性，因為適應癥的原因，只能選擇國產(chǎn)2價(jià)HPV疫苗，這也是萬(wàn)泰生物在2022年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)爆棚的愿意之一。
但是默沙東的9價(jià)HPV疫苗擴齡之后，萬(wàn)泰生物的2價(jià)HPV疫苗不再獨享26歲以上年齡段這個(gè)龐大的市場(chǎng)，有一定支付能力的女性，寧愿選擇價(jià)格更貴但是疫苗價(jià)次更高的默沙東9價(jià)HPV疫苗。
這對于萬(wàn)泰生物的2價(jià)HPV疫苗毫無(wú)疑問(wèn)是一個(gè)巨大的沖擊，高單價(jià)用戶(hù)的流失是顯而易見(jiàn)的。
同時(shí)，第二個(gè)國產(chǎn)2價(jià)HPV疫苗也很快上市了。
2022年3月24日，沃森生物的2價(jià)HPV疫苗也獲批上市，成為國產(chǎn)第2家HPV疫苗。
2023年是沃森生物的2價(jià)HPV疫苗的第一個(gè)完整銷(xiāo)售年度，作為完全對標的兩個(gè)產(chǎn)品，沃森生物和萬(wàn)泰生物在多個(gè)區域性展開(kāi)了激烈的競爭。
作為兩個(gè)高度同質(zhì)化的產(chǎn)品，競爭的主要手段，毫不意外地采用了價(jià)格戰。
2022年5月，江蘇省公共資源交易中心發(fā)布的《關(guān)于公示群體性預防接種疫苗采購結果的通知》顯示，沃森生物以246元/支的價(jià)格獲得了22400支/瓶的中標量；萬(wàn)泰生物HPV疫苗以329元/支的價(jià)格獲得了9600支/瓶的中標量。
此時(shí)雙方的價(jià)格還在200~300元級別，但是到了2023年，價(jià)格很快達到了100元的級別。
2023年7月，廣東省發(fā)布的2023年入學(xué)適齡女生HPV疫苗采購項目結果顯示，萬(wàn)泰生物2價(jià)HPV疫苗中標單價(jià)為116元，沃森生物報價(jià)為146元/劑。
短短一年多的時(shí)間，價(jià)格已經(jīng)差了60%以上。有行業(yè)人士戲稱(chēng)：這相當于2家企業(yè)自發(fā)地進(jìn)行了集采。
價(jià)格戰的結果，是慘烈的。
2024年1月23日，萬(wàn)泰生物披露2023年業(yè)績(jì)預告，公司預計凈利至少同比下降71.49%。
萬(wàn)泰生物表示，2價(jià)HPV疫苗的銷(xiāo)售收入，較上年同期下降約42億元，是公司2023年業(yè)績(jì)暴跌的主要原因。
此次萬(wàn)泰生物直接把2價(jià)HPV疫苗價(jià)格打到100元以下，還有一個(gè)因素是眾多國產(chǎn)9價(jià)HPV疫苗距離上市已經(jīng)不遠了。
目前的HPV疫苗市場(chǎng)，以?xún)r(jià)格作為主要區分標志，高端市場(chǎng)由唯一的進(jìn)口9價(jià)HPV疫苗占據，低端市場(chǎng)由國產(chǎn)2價(jià)HPV疫苗瓜分。
但是國產(chǎn)9價(jià)HPV疫苗上市之后，極有可能將9價(jià)HPV疫苗的價(jià)格帶顯著(zhù)地拉低，這對于2價(jià)HPV疫苗的市場(chǎng)顯然又會(huì )是巨大的沖擊。
在這種趨勢之下，以低價(jià)沖擊市場(chǎng)，盡可能快地跑 馬圈地，或許是一個(gè)無(wú)奈但是又現實(shí)的選擇。
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