近日，圍繞化藥首 發(fā)上市，幾個(gè)業(yè)內(nèi)的協(xié)會(huì)，陸續(xù)組織召開了多場(chǎng)線上、線下的意見征求會(huì)，不少企業(yè)提出了有建設(shè)性的意見，當(dāng)然也有一些企業(yè)的所謂意見，一聽就是站在企業(yè)自身角度的一邊，個(gè)別所謂企業(yè)自身“充分討論”的誠(chéng)懇建議更像是自欺欺人、掩耳盜鈴，絲毫沒有站在有關(guān)組織方或者醫(yī)藥行業(yè)的角度去考慮問題。
企業(yè)為自身發(fā)聲，無可厚非，但關(guān)鍵是，醫(yī)藥行業(yè)需要摸清政策走向趨勢(shì)，積極采取應(yīng)對(duì)措施，畢竟差之毫厘就可能導(dǎo)致滿盤皆輸。但我們也必須理解，宏觀的指導(dǎo)原則距離微觀市場(chǎng)的落地執(zhí)行，既需要時(shí)間的傳導(dǎo)，也需要實(shí)踐中不斷完善，大可不必猶如驚弓之鳥，因?yàn)槟稠?xiàng)政策出臺(tái)就惶惶不可終日。最重要的是，政策永遠(yuǎn)是利益的妥協(xié)產(chǎn)物，不同利益之間的平衡、交融，既要符合近期的實(shí)際，又要吻合長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，這就要求企業(yè)不能永遠(yuǎn)只站在自己的船頭一角去看整個(gè)江面，面要從學(xué)會(huì)從整體去分析事物的走向。
言歸正傳?；幨?發(fā)上市的文件氣勢(shì)洶洶、揚(yáng)揚(yáng)灑灑，尤其是定量評(píng)價(jià)，三段十三項(xiàng)，就像十三香一樣——氣味氛芳、經(jīng)典怡人，那90分的高價(jià)位綠線，基本上妥妥就是給扛把子準(zhǔn)備的，而像小末品種，就算把吃奶的力氣拿出，估計(jì)也就是在中位線以下。所以，筆者有點(diǎn)納悶，在這份文件傳出后，不少新媒體包括一些正規(guī)媒體動(dòng)輒以“突發(fā)利好”、“利好”的字眼來形容這份文件。尤其是當(dāng)日消息發(fā)出后，港股生物科技指數(shù)盤中一度漲幅超過6%，A股創(chuàng)業(yè)板和醫(yī)藥板塊也一路高漲，這真的是讓人有些哭笑不得。如今的股市已經(jīng)精神得有點(diǎn)神經(jīng)了。
當(dāng)然，你也可以說，還有Me-better與BIC，但問題是，中位段要和對(duì)照品比較，昨天的文章中其實(shí)也提到了，定價(jià)參照物你不知道對(duì)手什么時(shí)候進(jìn)了國(guó)談、國(guó)采甚至地采，你也不知道對(duì)手為了提前搶前市場(chǎng)會(huì)不會(huì)主動(dòng)再降一波價(jià)格，你同樣不知道當(dāng)企業(yè)為了獲取這個(gè)中位段所提交的成本，經(jīng)不經(jīng)得起推敲。昨天有企業(yè)朋友就聊及此，說，將成本遞交，無疑于將門戶大開。邏輯要經(jīng)得起推敲，行為要經(jīng)得起檢驗(yàn)，所以，寧可多走幾步路，也要相信男人靠得住，豬也會(huì)上樹的真理。
再者，進(jìn)入穩(wěn)定期就意味著穩(wěn)定了？如果真持有此想法，那太理想化了，所謂的穩(wěn)定，是限制價(jià)格層面的天花板，當(dāng)在穩(wěn)定期內(nèi)，更多的同類品種上市，你的曲高和寡還有優(yōu)勢(shì)？所謂的引導(dǎo)醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用，當(dāng)你自己是100元，競(jìng)品是30元，同樣是過評(píng)的，又不在集采范圍內(nèi)，又不是雙通道藥品，請(qǐng)問，醫(yī)療機(jī)構(gòu)究竟是用誰的？進(jìn)入穩(wěn)定期如何保證市場(chǎng)？不要幻想穩(wěn)定期后的15%降幅，最實(shí)際的是在穩(wěn)定期內(nèi)視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況主動(dòng)降價(jià)。既然都是無量的市場(chǎng)，在一個(gè)質(zhì)量水平線上，價(jià)低者得的想法永遠(yuǎn)不過時(shí)。
化藥首 發(fā)上市，誰是贏家？Me-too不一定會(huì)輸?shù)煤軕K，畢竟還有另外一條通道。Me-better和BIC可能會(huì)不上不下半空中，懸著難受，F(xiàn)IC你說就一定活得很滋潤(rùn)，這可不一定，因?yàn)檎嬲内A家永遠(yuǎn)是在看似不是機(jī)會(huì)的時(shí)機(jī)中去尋找機(jī)會(huì)，反正看似都是機(jī)會(huì)的地方往往沒有什么機(jī)會(huì)，說句題外話，520、685的基藥是機(jī)會(huì)，當(dāng)基藥擴(kuò)容到一兩千，所謂的機(jī)會(huì)還是什么機(jī)會(huì)？！
企業(yè)維護(hù)藥價(jià)現(xiàn)在越來越難了，過往的自由度也隨風(fēng)飄散了，都說年年難過年年過，所以，2024，面對(duì)集采、國(guó)談、四同、首 發(fā)等一系列價(jià)格治理的方式，醫(yī)藥人還是要活在當(dāng)下，珍惜好來之不易的品種。
常規(guī)掛網(wǎng)道路仍然擺在這里，化藥首 發(fā)上市機(jī)制只是提供了第二條選擇，但目前來看，價(jià)格治理的大門越關(guān)越窄，以往，自主議價(jià)的通道還有以小搏大的可能，現(xiàn)在，在四同的背景下，暫停撤網(wǎng)已經(jīng)是趨勢(shì)，不同企業(yè)間價(jià)差縮小是大勢(shì)，機(jī)會(huì)點(diǎn)有，但給機(jī)會(huì)的時(shí)間真不多了。但換句話說，就算是首 發(fā)，價(jià)格也不會(huì)堅(jiān)挺多長(zhǎng)時(shí)間。
綜述，醫(yī)藥行業(yè)既不要妄自菲薄也不能目空一切，正視現(xiàn)實(shí)，條條大路通羅馬，總有一條道路適合企業(yè)，適合自己的品種。
合作咨詢
肖女士
021-33392297
Kelly.Xiao@imsinoexpo.com
2006-2025 上海博華國(guó)際展覽有限公司版權(quán)所有（保留一切權(quán)利）
滬ICP備05034851號(hào)-57
