12月5日，黑龍江有網(wǎng)友吐槽復合維生素B片玩“套娃”包裝，一盒藥126片，外觀(guān)看是一個(gè)大瓶子，但打開(kāi)后，才知道大瓶子里有多個(gè)小瓶子。
圖源 視頻號
而且這多個(gè)小瓶子里的藥片，從裝量看，又完全可以只有一個(gè)小瓶子就能放得下，根本不需要這么多瓶子。
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對此有網(wǎng)友評論說(shuō)，是拆封太久吃不完容易受潮變質(zhì)，小瓶子分裝不容易變質(zhì)。確實(shí)有這個(gè)功能，小包裝的一個(gè)作用就是避免藥品開(kāi)封后保存太久。但也有其他網(wǎng)友分析說(shuō)，如果是考慮開(kāi)封后保存的因素，那直接分成小瓶子包裝，或者鋁箔板包裝豈不是更好？究其原因，大家對于多個(gè)瓶子裝到一個(gè)大瓶子的方式，很容易推向一個(gè)曾在月餅上反復出現的問(wèn)題，“過(guò)度包裝”。
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過(guò)度包裝，言外之意就是其包裝的形式、材質(zhì)等等，已經(jīng)完全超過(guò)了正常的保存、運輸需求。外包裝的成本可能已經(jīng)比實(shí)際商品的成本更高，古有買(mǎi)櫝還珠，現有瓶比藥貴。
根據包裝等信息，很容易查到了該類(lèi)似藥品，126片網(wǎng)店售價(jià)約110元。然后也特意咨詢(xún)了相關(guān)人員，確實(shí)是一款大瓶套小瓶的產(chǎn)品。7瓶乘以18片每瓶，然后七個(gè)瓶子再裝入一個(gè)大瓶子中。
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126片價(jià)格110元，貴不貴？關(guān)于價(jià)格，除了看成本，也看競品數量。而復合維生素B片的注冊文號，在國內有103個(gè)。很多大企業(yè)都有該產(chǎn)品，像山東新華制藥、云南白藥、北京恒生藥業(yè)等等，也就是說(shuō)該產(chǎn)品的競爭較為激烈。作為一個(gè)非處方藥，很難做出差異性競爭。這樣的小包裝規格，確實(shí)是一個(gè)差異性，但消費者買(mǎi)不買(mǎi)賬，就是另一回事了。
圖源 藥監局
我們再看其他競品的價(jià)格和規格，像這款100片1瓶的，折后價(jià)格竟然只有5元左右。
圖源 淘寶
那么是不是這個(gè)小規格就是必須的？能帶來(lái)明顯的優(yōu)勢嗎？現在看確實(shí)如此，其包裝款式要比其他競品高檔很多。在其他藥企注冊100片一瓶，一片五分錢(qián)的時(shí)候，甚至有些還注冊了1000片一瓶，一片三四分錢(qián)的時(shí)候。這款藥愣是把單片的價(jià)格劃到了八毛多錢(qián)，當然1000片的規格，大概率是門(mén)診對外開(kāi)瓶零售用的，我小時(shí)候去門(mén)診買(mǎi)藥，基本上都是那種燒紙切的小單頁(yè)，然后把藥包在里面。家里甚至有個(gè)棕色的廣口瓶子裝茶葉，其前身就是感冒藥的藥瓶子。
圖源 用藥助手
從商業(yè)角度及藥品法規說(shuō)，該藥品的設計并無(wú)不妥，18片一瓶也正是成人兩三天的用量。但這種小瓶子的尺寸，本身就可以裝到近百片。18片一瓶就有非常大的空間閑置，對于塑料的利用率也變得極低，但這種閑置浪費最終是消費者買(mǎi)單，這才是被網(wǎng)友吐槽的關(guān)鍵。
當然要從銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，這種維生素制劑作為非處方藥，價(jià)格遠遠比保健品賣(mài)的更為便宜。像鈣片這類(lèi)的，你要是去藥店買(mǎi)，大概率會(huì )被推薦保健品，價(jià)格更高，當然利潤也高。藥品的包裝也很素顏端正，不討人喜歡。這次套娃的復合維生素B片，無(wú)論包裝還是外觀(guān)，都與傳統認知里的藥片有不同，更像是一次與保健品的正面對抗。
但需要注意的是，包裝只是一個(gè)方面，過(guò)度花哨的包裝，反而會(huì )降低消費者對其認可度。甚至會(huì )引起反感，這需要開(kāi)發(fā)注冊時(shí)就注意到不良影響，避免自嗨式的設計亮點(diǎn)反而成了槽點(diǎn)。并無(wú)特指性批評該產(chǎn)品包裝的想法，只是我們在面對市場(chǎng)反饋時(shí)，要積極主動(dòng)。當我們想著(zhù)在貨架上吸引目光時(shí)，消費者則往往期待我們回歸到簡(jiǎn)單的治療本質(zhì)上去，藥品開(kāi)發(fā)時(shí)，一定要想到這點(diǎn)差異。
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