5月份剛剛獲批上市的RSV疫苗，交出了一份大超市場預期的銷售答卷。
上市第一個季度，葛蘭素史克的RSV疫苗Arexvy、輝瑞的二價RSV疫苗ABRYSVO分別大賣8.8億美元、3.75億美元，合計超12億美元。
葛蘭素史克更是預計，Arexvy將在推出的第一年就能成為銷售額超10億美元的“重磅炸 彈”。
這兩款RSV疫苗的快速放量，再次向我們展示了，什么才是創(chuàng)新藥商業(yè)化的決定性因素。
任何時候，藥物的臨床價值才是關(guān)鍵。
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3個月12億美元
這兩款RSV疫苗獲批上市時間，實際上還不滿半年。
今年5月3日，葛蘭素史克的RSV疫苗Arexvy在美國獲批上市，用于預防60歲及以上老年群體RSV感染導致的下呼吸道疾?。≧SV-LRTD），成為全球第一款上市的RSV疫苗。
不到一個月時間里，輝瑞的RSV疫苗也獲得了批準。5月31日，輝瑞二價RSV疫苗ABRYSVO獲批上市，用于預防60歲及以上人群出現(xiàn)由RSV引起的下呼吸道疾?。↙RTD）。
短短幾個月時間后，這兩位玩家都交上了一份亮眼的答卷。
11月1日，在GSK最新公布的三季報中，Arexvy上市第一個季度銷售額高達7.09億英鎊，約合8.8億美元。相比于此前華爾街分析預期的3.85億英鎊高出近 100%。
這一成績，甚至僅次于公司旗下2017上市的明星產(chǎn)品Shingrix帶狀皰疹疫苗，同期其銷售額為8.25億英鎊。
葛蘭素史克據(jù)此預測，Arexvy將在推出的第一年就成為一款銷售額超過10億美元的重磅炸 彈藥物，未來的銷售峰值超過30億英鎊。
輝瑞的ABRYSVO銷售額雖不及Arexvy，但也并不低。根據(jù)輝瑞公布的三季度財報，這款疫苗第三季度的銷售額達3.75億美元。
算下來，僅僅三個月時間，這兩款RSV疫苗的銷售額高達12.55億美元。而這還僅僅是RSV疫苗上市第一個季度，RSV疫苗的潛力可見一斑。
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來自RSV疫苗的啟示
這兩款RSV疫苗的快速放量，也向我們展示了，什么才是創(chuàng)新藥商業(yè)化的決定性因素。
雖然一款創(chuàng)新藥的商業(yè)表現(xiàn)，會受到商業(yè)團隊、銷售渠道、政策等多方面因素的影響，但其中最核心的因素還是，藥物本身是否以患者需求為研發(fā)導向、是否有著有效的效果。
在這兩款RSV疫苗快速放量的背后，雖然少不了葛蘭素史克與輝瑞，兩個老牌疫苗玩家強大銷售能力作為基礎(chǔ)，但最重要的一點還是在于這兩款RSV疫苗的保護效果著實驚人。
拿Arexvy來說，在臨床試驗中，在24966例60歲及以上老年人受試者中，Arexvy的總體療效為82.6%，對嚴重RSV-LRTD（至少有2種下呼吸道癥狀或體征）的療效為94.1%。在至少有一種基礎(chǔ)病（如某些心肺和內(nèi)分泌代謝疾?。┑睦夏耆酥校珹rexvy療效高達94.6%。
而在此前，市場上并未有任何一款RSV疫苗獲批上市。在這種情況下，靠著超強的保護效果，Arexvy自然能夠取得巨大的商業(yè)回報。
RSV疫苗用行動證明了，真金不怕火煉，好藥總是不愁賣的。
事實上，關(guān)于這一點，禮來的減肥藥也能夠證實。上半年禮來的減肥神藥替爾泊肽銷售額高達15.5億美金，二季度銷售更是到達9.8億美元，季度環(huán)比增長72%，成為有史以來爬坡放量速度最快的藥物。而支撐其快速放量的關(guān)鍵，也是其超強的減重能力。
對于還在商業(yè)化之路上探索的國內(nèi)創(chuàng)新藥企們來說，這些藥物的銷售經(jīng)歷也提供了一個參考：
創(chuàng)新最終是否成功取決于在臨床上有沒有價值，如果有價值，那么就會得到市場的承認與合理的回報。
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