5月份剛剛獲批上市的RSV疫苗，交出了一份大超市場(chǎng)預期的銷(xiāo)售答卷。
上市第一個(gè)季度，葛蘭素史克的RSV疫苗Arexvy、輝瑞的二價(jià)RSV疫苗ABRYSVO分別大賣(mài)8.8億美元、3.75億美元，合計超12億美元。
葛蘭素史克更是預計，Arexvy將在推出的第一年就能成為銷(xiāo)售額超10億美元的“重磅炸 彈”。
這兩款RSV疫苗的快速放量，再次向我們展示了，什么才是創(chuàng )新藥商業(yè)化的決定性因素。
任何時(shí)候，藥物的臨床價(jià)值才是關(guān)鍵。
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3個(gè)月12億美元
這兩款RSV疫苗獲批上市時(shí)間，實(shí)際上還不滿(mǎn)半年。
今年5月3日，葛蘭素史克的RSV疫苗Arexvy在美國獲批上市，用于預防60歲及以上老年群體RSV感染導致的下呼吸道疾病（RSV-LRTD），成為全球第一款上市的RSV疫苗。
不到一個(gè)月時(shí)間里，輝瑞的RSV疫苗也獲得了批準。5月31日，輝瑞二價(jià)RSV疫苗ABRYSVO獲批上市，用于預防60歲及以上人群出現由RSV引起的下呼吸道疾病（LRTD）。
短短幾個(gè)月時(shí)間后，這兩位玩家都交上了一份亮眼的答卷。
11月1日，在GSK最新公布的三季報中，Arexvy上市第一個(gè)季度銷(xiāo)售額高達7.09億英鎊，約合8.8億美元。相比于此前華爾街分析預期的3.85億英鎊高出近 100%。
這一成績(jì)，甚至僅次于公司旗下2017上市的明星產(chǎn)品Shingrix帶狀皰疹疫苗，同期其銷(xiāo)售額為8.25億英鎊。
葛蘭素史克據此預測，Arexvy將在推出的第一年就成為一款銷(xiāo)售額超過(guò)10億美元的重磅炸 彈藥物，未來(lái)的銷(xiāo)售峰值超過(guò)30億英鎊。
輝瑞的ABRYSVO銷(xiāo)售額雖不及Arexvy，但也并不低。根據輝瑞公布的三季度財報，這款疫苗第三季度的銷(xiāo)售額達3.75億美元。
算下來(lái)，僅僅三個(gè)月時(shí)間，這兩款RSV疫苗的銷(xiāo)售額高達12.55億美元。而這還僅僅是RSV疫苗上市第一個(gè)季度，RSV疫苗的潛力可見(jiàn)一斑。
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來(lái)自RSV疫苗的啟示
這兩款RSV疫苗的快速放量，也向我們展示了，什么才是創(chuàng )新藥商業(yè)化的決定性因素。
雖然一款創(chuàng )新藥的商業(yè)表現，會(huì )受到商業(yè)團隊、銷(xiāo)售渠道、政策等多方面因素的影響，但其中最核心的因素還是，藥物本身是否以患者需求為研發(fā)導向、是否有著(zhù)有效的效果。
在這兩款RSV疫苗快速放量的背后，雖然少不了葛蘭素史克與輝瑞，兩個(gè)老牌疫苗玩家強大銷(xiāo)售能力作為基礎，但最重要的一點(diǎn)還是在于這兩款RSV疫苗的保護效果著(zhù)實(shí)驚人。
拿Arexvy來(lái)說(shuō)，在臨床試驗中，在24966例60歲及以上老年人受試者中，Arexvy的總體療效為82.6%，對嚴重RSV-LRTD（至少有2種下呼吸道癥狀或體征）的療效為94.1%。在至少有一種基礎病（如某些心肺和內分泌代謝疾病）的老年人中，Arexvy療效高達94.6%。
而在此前，市場(chǎng)上并未有任何一款RSV疫苗獲批上市。在這種情況下，靠著(zhù)超強的保護效果，Arexvy自然能夠取得巨大的商業(yè)回報。
RSV疫苗用行動(dòng)證明了，真金不怕火煉，好藥總是不愁賣(mài)的。
事實(shí)上，關(guān)于這一點(diǎn)，禮來(lái)的減肥藥也能夠證實(shí)。上半年禮來(lái)的減肥神藥替爾泊肽銷(xiāo)售額高達15.5億美金，二季度銷(xiāo)售更是到達9.8億美元，季度環(huán)比增長(cháng)72%，成為有史以來(lái)爬坡放量速度最快的藥物。而支撐其快速放量的關(guān)鍵，也是其超強的減重能力。
對于還在商業(yè)化之路上探索的國內創(chuàng )新藥企們來(lái)說(shuō)，這些藥物的銷(xiāo)售經(jīng)歷也提供了一個(gè)參考：
創(chuàng )新最終是否成功取決于在臨床上有沒(méi)有價(jià)值，如果有價(jià)值，那么就會(huì )得到市場(chǎng)的承認與合理的回報。
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