2023年8月4日，湯臣倍健迎來(lái)首 個(gè)半年成績(jì)驗收，于8月4日晚間發(fā)布2023年半年度業(yè)績(jì)報告。報告顯示，今年1-6月，湯臣倍健實(shí)現營(yíng)業(yè)收入55.96億元，較上年同期增長(cháng)32.58%，歸屬于上市公司股東的凈利潤15.45億元，較上年同期增長(cháng)47.41%，均超出市場(chǎng)預期。
上半年，湯臣倍健繼續推進(jìn)"科學(xué)營(yíng)養"戰略下的強科技企業(yè)轉型和強品牌戰略，布局多品牌、大單品、全品類(lèi)、全渠道、單聚焦，深化管理提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，持續投入品牌建設夯實(shí)品牌資產(chǎn)，提升指定購買(mǎi)率和全渠道市場(chǎng)占有率。報告期內，多個(gè)品類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)需求增長(cháng)，境內外業(yè)務(wù)均實(shí)現快速增長(cháng)。
其中，主品牌"湯臣倍健"實(shí)現收入32.84億元，同比增長(cháng)39.11%；"Life-Space"國內產(chǎn)品實(shí)現收入2.79億元，同比增長(cháng)57.59%；境外業(yè)務(wù)LSG營(yíng)業(yè)收入為1.14億澳元，同比增長(cháng)41.11%。
渠道方面，湯臣倍健作為國內少有的布局了全渠道體系的企業(yè)，上半年在線(xiàn)下和線(xiàn)上渠道都保持了不錯增長(cháng)。線(xiàn)下渠道通過(guò)搭建強業(yè)務(wù)中臺為前臺賦能，優(yōu)勢愈發(fā)明顯。2023年上半年，線(xiàn)下渠道收入約占境內收入的62.60%，同比增長(cháng)16.49%，高于行業(yè)線(xiàn)下渠道平均增長(cháng)水平。
線(xiàn)上渠道收入同比增長(cháng)61.79%，傳統電商渠道保持穩步增長(cháng)。今年618期間，湯臣倍健全網(wǎng)銷(xiāo)售額再創(chuàng )新高，總銷(xiāo)售額突破8億元，同比增長(cháng)超40%。阿里數據顯示，618期間，在營(yíng)養健康消費賽道上，湯臣倍健旗下全品牌總銷(xiāo)售額位居天貓膳食營(yíng)養補充劑品類(lèi)榜首，在京東、天貓發(fā)布的好評榜、熱賣(mài)榜等眾多榜單中，湯臣倍健多品類(lèi)領(lǐng)先，實(shí)現銷(xiāo)量及口碑雙豐收。
同時(shí)，抖音、快手等新電商渠道發(fā)展迅猛，湯臣倍健圍繞強品牌戰略全方位布局，加強運營(yíng)組織能力，積極擴展新消費人群，上半年主品牌在抖音銷(xiāo)售同比增長(cháng)超100%。
從行業(yè)趨勢來(lái)看，后疫情時(shí)代全民健康意識迸發(fā)，老齡化加速及壽命延長(cháng)之后生命質(zhì)量需求提升，都為VDS行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了巨大可能。"膳食營(yíng)養補充劑行業(yè)的新周期開(kāi)啟了！"湯臣倍健董事長(cháng)梁允超2023年年初預判。
相關(guān)數據也印證了這一點(diǎn)，據第三方數據監測公司EarlyData數據顯示，2023年上半年VDS傳統電商渠道（包括京東、淘寶、天貓、拼多多等）同比增速30.4%[1]；興趣電商如抖音、快手平臺保健食品/膳食營(yíng)養補充食品品類(lèi)上半年市場(chǎng)規模增速均超過(guò)100%[2]。
面對VDS新周期，湯臣倍健表示將從四個(gè)方面承接行業(yè)新增長(cháng)。
第一，定方向。確定湯臣倍健多品牌、大單品、全品類(lèi)、全渠道、單聚焦的戰略方向。
第二，調機制。2022年，公司已經(jīng)完成了全渠道銷(xiāo)售和運營(yíng)架構的調整，2023年將搭建新的市場(chǎng)架構和中臺。
第三，引人才。2022年底開(kāi)始，公司上市之后集中實(shí)施的第二波人才引進(jìn)計劃加速推進(jìn)中。
第四，控風(fēng)險。用一個(gè)嚴格甚至保守的財務(wù)模型去校正和控制偏差，目標再大、再有激情，也要用市場(chǎng)的手去保證不至于跑偏，不至于跑遠。
此外，"強科技"和"強品牌"戰略不斷推進(jìn)。梁允超曾說(shuō)，探尋VDS的星辰大海，不僅是湯臣倍健的持久戰，也是VDS行業(yè)的持久戰。科學(xué)營(yíng)養和品牌才是行業(yè)和企業(yè)的長(cháng)久之道。
6月，國際權威科學(xué)雜志《Nature》特別推出中國營(yíng)養研究增刊，就湯臣倍健天然抗衰物質(zhì)篩選與機制研究重大成果PCC1、具有自主知識產(chǎn)權的專(zhuān)利益生菌菌株LPB27、個(gè)性化定制維生素概念產(chǎn)品等多個(gè)前沿研究成果進(jìn)行了深入報道，對湯臣倍健"科學(xué)營(yíng)養"戰略及初步成效給予了充分肯定。
面對VDS新周期，湯臣倍健"強科技"和"強品牌"戰略目標明確，戰術(shù)實(shí)施路徑清晰。梁允超表示，"現在的我們怎么做，就決定了湯臣倍健的未來(lái)能成為什么"。
[1] 數據來(lái)源于第三方電商數據監控公司Early Data旗下?tīng)I養保健品電商數據分析平臺DSA，*核心渠道包括：京東、淘寶、天貓、天貓國際、蘇寧、唯品會(huì )、拼多多、亞馬遜、京東全球購、網(wǎng)易考拉海購。
[2] 來(lái)源于飛瓜數據。
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