隨著(zhù)二孩三孩政策落地，以及兒童就診率的不斷提高，兒童藥物市場(chǎng)規模呈逐年上升。但同時(shí)，我國兒童用藥市場(chǎng)規模約占整個(gè)醫藥行業(yè)5%，兒童用藥市場(chǎng)遠未飽和，市場(chǎng)潛力巨大。
葵花藥業(yè)是一家以護肝片起家的傳統藥企。近年來(lái)，逐漸成長(cháng)為國內重要的兒童藥生產(chǎn)企業(yè)，并打造出家喻戶(hù)曉的“小葵花媽媽”經(jīng)典IP。
近日，葵花藥業(yè)披露的半年業(yè)績(jì)預告，2023年上半年預計實(shí)現營(yíng)業(yè)收入29.25億元-31.51億元，同比增長(cháng)30.05%-40.08%；預計實(shí)現歸母凈利潤6億元-6.6億元，同比增長(cháng)49.54%-64.5%。
“護肝片”起家的葵花藥業(yè)，何以成為“家喻戶(hù)曉”的兒藥龍頭？
“兒藥資深玩家”
數據顯示，約50%的家庭兒童支出占家庭收入的30%以上。
同樣，在醫藥領(lǐng)域，隨著(zhù)居民消費能力提升、“優(yōu)生優(yōu)育”理念深入人心、以及兒科多病種發(fā)病率提升，兒童醫藥支出在家庭總支出中的占比越來(lái)越高。
因此，雖然我國出生率呈下降的趨勢，但兒童用藥市場(chǎng)規模卻逐年提高。數據顯示，2016年-2021年，我國兒童藥市場(chǎng)規模由650億元增長(cháng)至1080億元，年均復合增長(cháng)率為10.69%。
葵花藥業(yè)是兒童用藥領(lǐng)域的資深玩家。自2007年起，就將兒童用藥作為核心戰略，立足打造小葵花兒童藥品牌戰略，上市品種超60個(gè)，涵蓋兒童呼吸系統用藥、兒童消化系統用藥、兒童補益系統用藥、兒童罕見(jiàn)病用藥、兒童健康產(chǎn)品等。
2022年，兒童健康板塊營(yíng)收占其整體銷(xiāo)售規模比例約43%。
市場(chǎng)份額方面，據方正證券數據顯示，2020年葵花藥業(yè)占中國兒童藥市場(chǎng)份額的3.82%，市場(chǎng)銷(xiāo)售額位列第二名，僅次于長(cháng)春金賽藥業(yè)。
我國兒童用藥國內企業(yè)市場(chǎng)份額
圖片來(lái)源：方正證券研報
在實(shí)體藥店兒科中成藥銷(xiāo)售額前20廠(chǎng)家中，葵花藥業(yè)集團旗下公司合計占據14.01%的市場(chǎng)份額，健民集團占比10.84%，濟川藥業(yè)集團占比9.85%，龍頭地位可見(jiàn)一斑。
在葵花藥業(yè)兒童藥品類(lèi)中，小兒肺熱咳喘口服液/顆粒、小兒柴桂退熱顆粒、小兒化痰止咳顆粒、小葵花露、芪斛楂顆粒、小兒氨酚黃那敏顆粒、小兒氨酚烷胺顆粒、小兒麥棗咀嚼片、葡萄糖酸鋅顆粒等銷(xiāo)售額超千萬(wàn)品種多達29個(gè)。
其中，小兒肺熱咳喘系列是其最大單品，年銷(xiāo)售額超6億元；另一大單品小兒柴桂退熱顆粒，2022年在城市實(shí)體藥店終端銷(xiāo)售額近2.5億元，同比增長(cháng)51.37%。
聚焦“一小、一老、一婦”
“一小、一老、一婦”是葵花藥業(yè)的特色經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。
除了兒童用藥領(lǐng)域，在成人用藥領(lǐng)域，公司主要定位于“一老”“一婦”，即老年慢性病用藥和婦科用藥。
針對老年人，依托護肝片、胃康靈、美沙拉嗪三大領(lǐng)軍產(chǎn)品帶動(dòng)消化系統用藥品類(lèi)發(fā)展，并從肝、膽、胃、腸、脾完善補充品類(lèi)延伸，帶動(dòng)熊膽痔靈膏/栓、補虛通瘀顆粒、通脈顆粒、石龍清血顆粒、五加參蛤蚧精等老年慢性病領(lǐng)域特色品種、品類(lèi)的發(fā)展。
其中，葵花護肝片是葵花藥業(yè)的第一大黃金單品，也是其賴(lài)以起家的產(chǎn)品，曾獲國家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品銀獎（金獎空缺），并獲國家科技進(jìn)步獎。上市三十余年來(lái)，累計銷(xiāo)量近300億片，在肝病中成藥零售市場(chǎng)占比約31%，占護肝片市場(chǎng)總量高達87%。
對于護肝片的發(fā)展，葵花藥業(yè)寄予厚望，通過(guò)等級醫院、基層醫療、零售藥店及電商四線(xiàn)發(fā)力，2023年全力沖刺10億市場(chǎng)規模，并制定20億目標的發(fā)展規劃。
胃康靈膠囊/顆粒同樣是上市三十余年的老藥，市場(chǎng)份額超70%，一直雄踞胃康靈品類(lèi)的領(lǐng)導地位。其核心成分白及，含有大量的粘液質(zhì)，遇水后能顯粘性，被稱(chēng)為“中藥胃粘膜保護劑”。
在婦科用藥領(lǐng)域，依托康婦消炎栓、益母草顆粒帶動(dòng)婦科品類(lèi)發(fā)展，從婦科到產(chǎn)科，從婦科炎癥、婦科調經(jīng)、補益養血、養顏減肥、更年期、產(chǎn)前產(chǎn)后六大方面完善品類(lèi)布局及打造。
重點(diǎn)品種康婦消炎栓是按照中醫中藥理論和治療原則研制而成的婦科用藥，直腸給藥避免了肝 臟過(guò)效應，在盆腔炎、附件炎、子宮內膜炎等婦科炎癥方面療效突出，入選《中成藥治療盆腔炎性疾病后遺癥臨床應用指南》，目前年銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)1億元。
圍繞“一小、一老、一婦”戰略，葵花藥業(yè)擁有儲備品種共1000余個(gè)，在銷(xiāo)品種有300余個(gè)。銷(xiāo)售額過(guò)千萬(wàn)級品種94個(gè)，過(guò)5000萬(wàn)級品種24個(gè)，過(guò)億級品種14個(gè)，過(guò)6億級品種2個(gè)（護肝片、小兒肺熱咳喘口服液/顆粒），形成了結構良性的核心主品和黃金單品群的產(chǎn)品梯隊。
品牌價(jià)值高達百億
好的產(chǎn)品，離不開(kāi)可靠的營(yíng)銷(xiāo)方式。
“孩子咳嗽老不好，多半是肺熱”、“小葵花媽媽課堂開(kāi)課啦”等經(jīng)典廣告語(yǔ)家喻戶(hù)曉，促使消費者選購其核心產(chǎn)品。核心產(chǎn)品的口碑建立起消費者對產(chǎn)品品牌的信任，讓消費者在兒童用藥時(shí)精準聯(lián)想到“小葵花”，從而帶動(dòng)其他品類(lèi)銷(xiāo)量增長(cháng)。
經(jīng)過(guò)多年的品牌建設，葵花藥業(yè)成功打造出“葵花”、“小葵花”兩大核心品牌，并形成葵花品牌群。目前小葵花品牌的知名度、市場(chǎng)滲透率、用戶(hù)忠誠度、復購首選率均處于行業(yè)領(lǐng)先地位，已成為醫藥市場(chǎng)上最有影響力的兒童藥品牌之一。
2018年，北京名牌資產(chǎn)評估有限公司評定，葵花藥業(yè)公司的“葵花”和“小葵花”品牌價(jià)值合起來(lái)高達181億元，一度超過(guò)其公司市值。
“小葵花媽媽課堂”IP
圖片來(lái)源：葵花藥業(yè)官網(wǎng)
此外，隨著(zhù)傳統電視廣告受眾越來(lái)越小，葵花藥業(yè)開(kāi)始積極探索新媒體環(huán)境下的獲客方式，研判趨勢、聚焦產(chǎn)品、關(guān)注用戶(hù)，研究媒體精準投放方式，對O2O、B2C新渠道進(jìn)行布局，將品牌影響力拓展至年輕媽媽。
在銷(xiāo)售費用逐年增長(cháng)的背景下，2022年，葵花藥業(yè)在廣告及業(yè)務(wù)宣傳費上支出高達8.94億元，同比上漲2.8%，可見(jiàn)其對品牌宣傳和鞏固工作的重視。
品牌效應下，葵花藥業(yè)的OTC市場(chǎng)表現勢如破竹。2022年，在其所有銷(xiāo)售模式收入中，OTC模式占總營(yíng)收的比例高達82.94%。
結 語(yǔ)
當前，我國兒童用藥市場(chǎng)集中度還不高，葵花藥業(yè)憑借品牌優(yōu)勢占據領(lǐng)先地位，隨著(zhù)越來(lái)越多的藥企重視兒藥研發(fā)，市場(chǎng)競爭逐漸激烈。未來(lái)，葵花藥業(yè)能否持續引領(lǐng)兒童用藥市場(chǎng)，值得持續關(guān)注。
參考資料：
1.葵花藥業(yè)年報、季報，公司官網(wǎng)
2.《葵花藥業(yè)研究報告：“品牌+產(chǎn)品+營(yíng)銷(xiāo)”深挖護城河》，方正證券，2022-09-20
3.《十年封面丨葵花藥業(yè)是如何發(fā)家的？成功之道是什么？》，E藥經(jīng)理人，2018-08-05
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