以柔克剛，借力打力，三款產(chǎn)品同時(shí)“出海”在肯尼亞獲批上市，為以嶺藥業(yè)帶來(lái)新的抗壓能力。
作為民族“瑰寶”的中藥行業(yè)，近年來(lái)在國家層面的大力支持下，雖創(chuàng )新力度空前，但卻受限于行業(yè)本身發(fā)展局限性，始終無(wú)法取得質(zhì)的突破。
不久前，華控康泰因原料藥價(jià)格上漲、疊加已改戴愛(ài)的發(fā)展不確定等因素，將旗下百年 老 字 號紫光辰濟出售給日本津村，可見(jiàn)國內中藥企業(yè)面臨的共性困境，眾多知名中藥企業(yè)不斷尋求著(zhù)屬于自己的轉變方法。
而以嶺藥業(yè)就是最顯著(zhù)的代表。
“雙車(chē)輪”碾壓下，以嶺如何應對？
“以嶺靠連花清瘟，連花清瘟靠疫情”是多數人對以嶺藥業(yè)的印象，但其實(shí)不然。
以嶺藥業(yè)除了王牌產(chǎn)品連花清瘟外，同樣有不少耳熟能詳且銷(xiāo)量居前的產(chǎn)品，例如通心絡(luò )膠囊、參松養心膠囊在2022上半年公立醫療市場(chǎng)中成藥心血管疾病內服藥銷(xiāo)量中，就分別排名第2和第4，而津力達顆粒則在2022上半年公立醫療市場(chǎng)中成藥糖尿病藥品中排名第2。
另外，雖說(shuō)2022年之后，隨著(zhù)國內疫情形勢發(fā)生根本性轉變，連花清瘟已由神藥回歸正常，但其在中醫藥產(chǎn)業(yè)的地位仍靠前，2023年一季度報中，73家上市中藥企業(yè)中，以嶺藥業(yè)營(yíng)收排名第6，凈利潤排名第3，仍是中藥圈“武力”高強者。
而所謂雙車(chē)輪碾壓，即集采降價(jià)與原料藥漲價(jià)對中藥企業(yè)的影響。
其一，初嘗產(chǎn)品降價(jià)的后輪之重。2023年，中成藥集采已由部分省級聯(lián)盟走向全國統一層級，盡管只有15個(gè)產(chǎn)品組，且以嶺藥業(yè)未有產(chǎn)品涉及，但擴大產(chǎn)品集采范圍是大勢所趨。值得注意的是，2023年5月的全國首次中藥飲片省級聯(lián)采結果顯示平均降價(jià)29.5%，以嶺藥業(yè)5個(gè)品種的9個(gè)規格產(chǎn)品中選。
其二，原材漲價(jià)的前輪越壓越重。縱觀(guān)2011年以來(lái)的中藥材綜合200指數，其實(shí)價(jià)格一直是漲跌反復，但并未突破高點(diǎn)，然而2023年以來(lái)，成功突破最高點(diǎn)，較之2011年漲幅高達22.14%。
產(chǎn)品降價(jià)+原材漲價(jià)的雙輪碾壓，是任何中藥企業(yè)都躲不過(guò)的，包括以嶺藥業(yè)，即便有“連花”護體，但危險來(lái)源正是護體的“連花”等重磅產(chǎn)品。
以嶺借力抗壓的太極精髓
太極能以柔克剛，精髓在于借力打力，而擺脫中藥發(fā)展困境，以嶺藥業(yè)也是這樣做的。
向創(chuàng )新環(huán)境借力。過(guò)去三年國內共有22個(gè)中藥新藥獲批，其中以嶺藥業(yè)就占3個(gè)，分別為連花清咳片、益腎養心安神片和解郁除煩膠囊，值得一提的是，治療糖尿病視網(wǎng)膜病變的芪黃明目膠囊目前也已申報新藥。此外，按以嶺藥業(yè)的規劃，到2027年還將完成呼吸系統中藥創(chuàng )新藥研發(fā)并申報新藥4—5個(gè)，這樣的創(chuàng )新速度，即使是發(fā)放到整個(gè)化藥、生物藥行業(yè)也是少有的，更何況創(chuàng )新難度更大的中藥領(lǐng)域。
數據來(lái)源：根據以嶺藥業(yè)年報整理
當然，以嶺創(chuàng )新成果很大程度也是得益于其“研發(fā)投入”的保障，在新冠疫情之前的2019年，以嶺藥業(yè)研發(fā)投入就大幅增長(cháng)44.26%，之后三年，更是借助國家對中藥守正創(chuàng )新的支持，持續的高研發(fā)投入，試想一下，一個(gè)如此重視研發(fā)的藥企，如同刻苦鉆研的學(xué)子，成績(jì)又怎會(huì )差。
向化藥仿制借力。據以嶺藥業(yè)2022年報顯示，美國ANDA產(chǎn)品已有13款獲批，其中自研多達12款，國內注冊批準的產(chǎn)品也有14款之多，值得一提的是，以嶺藥業(yè)在2022中國化藥研發(fā)實(shí)力排行榜TOP 100位列第27，作為中藥企業(yè)，能在化藥領(lǐng)域有如此成績(jì)，已實(shí)屬不易。
圖片來(lái)源：以嶺藥業(yè)2022年報
圖片來(lái)源：以嶺藥業(yè)2022年報
此外，在化藥新藥研發(fā)上，以嶺藥業(yè)也小有成績(jì)，據2022年報顯示，進(jìn)入臨床階段的新藥有4款，其中苯胺洛芬注射液已處于申報生產(chǎn)階段。
圖片來(lái)源：以嶺藥業(yè)2022年報
由化藥仿制到化生新藥研發(fā)才是以嶺藥業(yè)的目標，2023年3月，其靶向Claudin18.2且完全自主研發(fā)的BIO-008獲批臨床，作為熱門(mén)靶點(diǎn)，全球有單抗、雙抗、CAR-T、ADC在內的百余款新藥在研，盡管BIO-008的臨床已落后很多，但這是目標的必經(jīng)之路。
向海外市場(chǎng)借力。據證券時(shí)報消息，就在近日，以嶺藥業(yè)的通心絡(luò )膠囊、參松養心膠囊和芪藶強心膠囊同時(shí)在肯尼亞獲批上市。此前，通心絡(luò )膠囊已在加拿大、新加坡、柬埔寨、印尼等注冊；參松養心膠囊已在美國、加拿大、泰國、馬來(lái)西亞等注冊；芪藶強心膠囊已在加拿大、巴西等注冊。
在新冠疫情的刺激下，以嶺藥業(yè)的連花清瘟截至2022年底已在近30個(gè)國家和地區獲批上市，而以嶺藥業(yè)也正是把握“連花”效應，在2021年成立了全資子公司海南以嶺藥業(yè)，作為國際貿易平臺加快國際化進(jìn)程。
圖片來(lái)源：以嶺藥業(yè)2022年報
值得一提的是，上述三款藥均為心血管藥物，2022年上半年在國內公立醫療內服藥市場(chǎng)合計占16.89%的份額，此次三款藥出海的同時(shí)獲批，也意味著(zhù)以嶺藥業(yè)在心血管領(lǐng)域“鐵三角”產(chǎn)品更“鐵”了，國外市場(chǎng)也正逐步打開(kāi)，2022年國外收入首次超4億（4.63億）。
總 結
就目前來(lái)講，以嶺藥業(yè)的在面對中藥行業(yè)諸多重構內容，顯然已經(jīng)找到了前進(jìn)的方向，無(wú)論是中成藥本身、化藥布局、生物藥開(kāi)拓工作成績(jì)都有目共睹。
而對于中藥整體行業(yè)而言，雖已經(jīng)歷太多的不易和波折，面臨內憂(yōu)外患的困境，國家也正在出手傳承創(chuàng )新，自己的“瑰寶”還需自己來(lái)“寵”。
參考資料來(lái)源：
1. 新華網(wǎng)《以嶺藥業(yè)的中藥國際化之路》
2. E藥經(jīng)理人《以嶺、天士力中藥巨頭紛紛加碼生化藥，你怎么看？》
3. 證券時(shí)報網(wǎng)《以嶺藥業(yè)：三款心腦血管創(chuàng )新中藥肯尼亞獲批注冊 中藥出海再邁步》
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