復宏漢霖首次實現(xiàn)半年度盈利，兩款頭部產品開始發(fā)力

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作者：姚姚樂來源：藥智數據

2023-07-05

7月3日，復宏漢霖發(fā)布2023上半年度正面盈利預告，并表示預期2023年上半年度實現(xiàn)轉虧為盈，首次實現(xiàn)半年度盈利。復宏漢霖預期報告期內將錄得利潤約人民幣2億元，主要源于公司核心產品漢曲優(yōu)?和漢斯狀?的銷售收入持續(xù)增長及公司精細化管理下的成本控制。

在生物醫(yī)藥行業(yè)中，一款產品實現(xiàn)盈利需要幾步？充滿未知的前期探索、腳踏實地的臨床研究、契合產品的推廣策略……

想要走好這幾步，困難重重。在藥物的開發(fā)至商業(yè)化過程中，會出現(xiàn)各類情況：安全性問題、缺乏臨床療效、類藥特性差、缺乏商業(yè)需求和戰(zhàn)略規(guī)劃不佳等……候選藥物甚至成藥的淘汰率達到了90%。

因此，對Biotech而言，失敗是常態(tài)。推出一款新產品不易，新產品實現(xiàn)盈利不易，企業(yè)實現(xiàn)整體盈利更不易。

7月3日，復宏漢霖發(fā)布2023上半年度正面盈利預告，并表示預期2023年上半年度實現(xiàn)轉虧為盈，首次實現(xiàn)半年度盈利。

復宏漢霖預期報告期內將錄得利潤約人民幣2億元，主要源于公司核心產品漢曲優(yōu)®和漢斯狀®的銷售收入持續(xù)增長及公司精細化管理下的成本控制。

兩款頭部產品

實現(xiàn)扭虧為盈

漢曲優(yōu)®和漢斯狀®是復宏漢霖兩款抗腫瘤領域的代表產品。

據復宏漢霖新聞稿，漢曲優(yōu)®（曲妥珠單抗）是首款由其自建商業(yè)化團隊主導國內市場銷售推廣的產品，可用于HER2陽性乳腺癌和胃癌的治療。在國內市場，復宏漢霖推出了150mg和60mg雙規(guī)格的漢曲優(yōu)®，并且均已完成中國境內所有省份的醫(yī)保準入。除此之外，漢曲優(yōu)®還擁有“即配即用”和不含防腐劑等優(yōu)勢。

兩種規(guī)格的漢曲優(yōu)?圖片

兩種規(guī)格的漢曲優(yōu)®

圖片來源：復宏漢霖官網

任何一款產品的高銷量都基于產品本身的高質量，除漢曲優(yōu)®外，從復宏漢霖的首個創(chuàng)新產品H藥漢斯狀®（斯魯利單抗注射液）也可見一斑。

H藥于2022年3月正式獲批上市，目前已獲批用于治療微衛(wèi)星高度不穩(wěn)定（MSI-H）實體瘤、鱗狀非小細胞肺癌（sqNSCLC）和廣泛期小細胞肺癌 (ES-SCLC) ，是全球首個獲批一線治療小細胞肺癌的抗PD-1單抗。H藥在相關治療領域的突破性療效和差異化優(yōu)勢，是其在無比內卷的PD-（L）1市場中，仍然具備強大市場競爭力的重要原因。

H藥藥品時光軸（臨床相關）

圖片來源：藥智數據——全球藥物分析系統(tǒng)

如前文所言，產品的高銷量基于其本身的高質量，故自上市以來，H藥的銷量表現(xiàn)不俗。截至2022年末上市9個月，H藥的銷售額達3.391億元，并于2023年第一季度實現(xiàn)國內銷售收入約2.498億元。2023年3月，H藥首次實現(xiàn)中國境內單月銷售額過億，復宏漢霖表示，這標志著H藥商業(yè)化進程邁入發(fā)展新階段。

在銷售推廣方面，H藥延續(xù)了漢曲優(yōu)®的策略。

截至2023年6月，H藥已完成中國境內27個省份的招標掛網，覆蓋全國近千家醫(yī)院的肺癌、消化道腫瘤等科室。復宏漢霖亦持續(xù)豐富多層次醫(yī)療保障，成功推動H藥進入上海、寧波、廈門、無錫、昆明等多個城市的定制型商業(yè)保險目錄。

除此之外，H藥還在探索出海路。據復宏漢霖新聞稿，2023年3月，H藥一線治療ES-SCLC的歐盟上市許可申請（MAA）獲得歐洲藥品管理局（EMA）受理，亦計劃于2024年在美國遞交該產品的上市注冊申請（BLA）……

豐富產品管線

實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

目前，復宏漢霖已有5款產品在中國上市，1款產品在全球上市，覆蓋腫瘤、自身免疫疾病、眼科疾病等領域，共18項適應癥獲批，3個上市申請分別獲得CDE、FDA和EMA受理。

多元化、高質量的產品管線，是藥企堅實的基礎。復宏漢霖的產品管線涵蓋50多個分子，主攻抗腫瘤領域，并全面推進基于H藥的腫瘤免疫聯(lián)合療法，持續(xù)提升H藥的競爭力。就管線上的十余個產品，復宏漢霖同步在全球范圍內開展30多項臨床試驗，管線中超過80%的產品均為自主開發(fā)。

復宏漢霖產品管線