遙想當(dāng)年疫情首次爆發(fā)，疫 苗、核酸檢測(cè)與口罩三者因疫情掙得盆滿缽滿的時(shí)候，發(fā)熱、止咳藥市場(chǎng)是多么的悲慘。彼時(shí)，在疫情防控的巨大壓力下，全國(guó)各地相關(guān)政策要求藥店暫停銷售發(fā)熱、止咳藥品，導(dǎo)致其銷售大幅受限，數(shù)百億元的市場(chǎng)規(guī)模大幅縮減，業(yè)內(nèi)企業(yè)“有苦難言”。
去年，疫情二次爆發(fā)，二陽(yáng)行情開啟，本以為會(huì)是“止咳藥市場(chǎng)”的又一次災(zāi)難?？捎捎诜揽卣叩闹卮笳{(diào)整，放開了對(duì)發(fā)熱、止咳藥限售的要求，使其在此次疫情中反而需求暴漲，并且，由于在群眾報(bào)復(fù)性囤藥的情況下愈演愈烈下，布洛芬、川貝琵琶膏、藿香正氣口服液、急支糖漿成為一風(fēng)頭無(wú)兩的“藥中網(wǎng)紅”。
2022年12月7日，國(guó)務(wù)院聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步優(yōu)化落實(shí)新冠肺炎疫情防控措施的通知》，直言不得限制群眾線上線下購(gòu)買退熱、止咳、抗病毒、治感冒等非處方藥物，更是將止咳藥市場(chǎng)推向了歷史最高潮。
如今，新冠疫情再次來(lái)襲，張文宏等專家更是公開表示新冠流行雖波幅更低，癥狀更輕，但卻明顯具備長(zhǎng)尾效應(yīng)。對(duì)比上一次“二陽(yáng)”所表現(xiàn)出的整體狀態(tài)，預(yù)計(jì)疫 苗、核酸檢測(cè)大概率不會(huì)成為最大的受益方，反而是眾多對(duì)癥治療（止咳、退熱、祛痰等）領(lǐng)域或?qū)⒃儆徊ù禾臁?/p>
那么，如果疫情真的發(fā)展成了“常態(tài)化”，未來(lái)哪個(gè)領(lǐng)域的受益最大？卸下枷鎖后的止咳藥市場(chǎng)未來(lái)又會(huì)如何？
止咳藥銷量反超退燒、感冒藥
其實(shí)，在經(jīng)歷了去年“二陽(yáng)”洗禮，從感冒藥到退燒藥，再到止咳、祛痰藥，公眾已經(jīng)從盲目囤藥發(fā)展成了理性選擇性囤藥，對(duì)藥品的消費(fèi)價(jià)值以及新冠的外在表現(xiàn)已經(jīng)有了逐漸深入的認(rèn)識(shí)，對(duì)癥治療成為了大眾最新、最普遍、最迫切的追求。
畢竟，新冠感染者們通過切身體會(huì)認(rèn)識(shí)到了感冒藥、抗流感藥對(duì)新冠的作用有限，困擾其的除了開始幾天的發(fā)熱外，更多的或許是持續(xù)十天半月、甚至幾月的干咳。繼退燒藥之后，止咳藥反而成為了市場(chǎng)新的“搶手貨”。
據(jù)有關(guān)呼吸科醫(yī)生透露，感冒藥、退熱藥、止咳藥經(jīng)常會(huì)有被大眾統(tǒng)一認(rèn)為是治療感冒的藥品，在他們心目中對(duì)病因治療、癥狀治療并沒有嚴(yán)格意義上的區(qū)別，只知道該吃這個(gè)藥，不知道為什么吃這個(gè)藥。而通過此次疫情更多學(xué)會(huì)了區(qū)分藥物的治療方式，這對(duì)OTC領(lǐng)域無(wú)異于劃時(shí)代的進(jìn)步，止咳、發(fā)熱、祛痰等對(duì)癥治療明確的領(lǐng)域未來(lái)空間或?qū)⒏蟆?/p>
目前，隨著“三陽(yáng)”的持續(xù)發(fā)展，個(gè)別地區(qū)陸陸續(xù)續(xù)的在出現(xiàn)局域爆發(fā)，出現(xiàn)短暫性止咳藥供給不足。因此全國(guó)止咳藥生產(chǎn)企業(yè)也基本都是滿負(fù)荷運(yùn)作。試圖保證全國(guó)各省市的基本止咳藥供給，不斷提高生產(chǎn)供應(yīng)鏈能力。
頭部止咳藥，銷量領(lǐng)先
據(jù)某感染三次的新冠的患者所言，除了第一次用藥以院內(nèi)處方藥為主外，其余兩次都是自己在藥房買的OTC類藥物，除發(fā)熱的布洛芬外，其余花費(fèi)最大的是止咳、平喘的中成藥。
目前止咳、祛痰用藥市場(chǎng)無(wú)論是院內(nèi)還是院外，都多以中成藥為主，有關(guān)資料顯示其分別在院內(nèi)院外占據(jù)了近60.72%和86.27%的市場(chǎng)份額。前者主要以熟知的乙酰半胱氨酸溶液、百令膠囊、蘇黃止咳膠囊等為主；后者則以川貝枇杷膏、強(qiáng)力枇杷露、急支糖漿、補(bǔ)肺丸等為主。
在去年12月，國(guó)家中醫(yī)藥局發(fā)布的《新冠病毒感染者居家中醫(yī)藥干預(yù)指引》中，也對(duì)近60款中成藥進(jìn)行了推薦，其中就包括急支糖漿、橘紅痰咳液、宣肺止嗽合劑等藥上榜。
而從具體銷量上來(lái)看，止咳藥市場(chǎng)雖整體向上趨勢(shì)明顯，但“京都念慈菴蜜煉川貝枇杷膏”在銷量上仍有比較明顯的優(yōu)勢(shì)，也是整個(gè)止咳中成藥市場(chǎng)銷量最高的品種，2021年代表性區(qū)域銷售額約12.52億元、2022年銷售額更是超16億元，那么或許2023年其銷量更是有望再創(chuàng)新高。
30元一瓶，如何做到銷售10億
中藥止咳在中國(guó)幾千年歷史上留存已久，在止咳用藥領(lǐng)域的許多品牌都擁有上百年的歷史，“潘高壽”、“京都念慈菴”則是枇杷露領(lǐng)域中的佼佼者。
圖片來(lái)源：藥智數(shù)據(jù)
但隨著止咳市場(chǎng)的發(fā)展，以及各企業(yè)在該領(lǐng)域的重心不同，京都念慈菴的川貝枇杷膏銷量逐漸跑到了市場(chǎng)最前面，穩(wěn)穩(wěn)地壓了其他產(chǎn)品一頭。
對(duì)此，有關(guān)終端銷售渠道負(fù)責(zé)人表示，京都念慈菴蜜煉川貝枇杷膏之所以能取得如此優(yōu)秀的成績(jī)，固然與其療效與深入人心的品牌效應(yīng)有關(guān)，但其在后疫情期間的“廣告市場(chǎng)敏感度”也是居功至偉。
據(jù)第一財(cái)經(jīng)相關(guān)報(bào)道稱，2022年12月底，京都念慈菴微信公號(hào)披露的一篇回顧2022年文中提到，自2022年10月起，京都念慈菴品牌廣告登陸全國(guó)各地的地鐵、公交車車身、電梯和電視等，大眾在生活、出行、娛樂等各個(gè)方面都能與京都念慈菴的廣告偶遇，提醒大家注意養(yǎng)肺護(hù)喉。
并且，為了有效引起居家群眾的共鳴，在期間各大熱門電視劇中不斷插播廣告，從《風(fēng)吹半夏》到《狂飆》無(wú)一不是其合作伙伴。
總 結(jié)
其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，止咳藥的成功可以歸于“時(shí)勢(shì)造英雄”，也是三十年河?xùn)|三十年河西的寫照，但“京都念慈菴蜜煉川貝枇杷膏”的成功既是偶然也是必然。
誠(chéng)然，京都念慈菴有借新冠二陽(yáng)、三陽(yáng)開啟業(yè)績(jī)新高度的跡象在內(nèi)，但其依靠的更多的是產(chǎn)品的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力以及產(chǎn)品推廣的深刻認(rèn)識(shí)，并善于利用后者。這也導(dǎo)致其以敏銳的市場(chǎng)洞察力在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中總是快人一步。
而回到止咳藥市場(chǎng)，如京都念慈菴一般營(yíng)銷敏感度固然重要，但借新冠開啟民眾對(duì)止咳藥領(lǐng)域的認(rèn)知，打出品牌的差異化競(jìng)爭(zhēng)或許對(duì)于企業(yè)而言更加重要，未來(lái)隨著疫情常態(tài)化的推進(jìn)，止咳藥市場(chǎng)或許還將繼續(xù)攀升。
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