在華40多年，跨國藥企的“光環(huán)”正在逐漸褪去......

       進(jìn)入中國市場(chǎng)40多年，近年來(lái)，以羅氏、輝瑞、阿斯利康、諾華、禮來(lái)、百時(shí)美施貴寶等為首的跨國巨頭們正在密集“瘦身”，積極求變，今年來(lái)看這種趨勢越來(lái)越明顯。

       NO.1集采、醫保沖擊波：MNC裁員、出售“忙不停”

       在尚未有集采前，跨國藥企的部分原研藥，即便是過(guò)了專(zhuān)利期，依然可以享受著(zhù)超國民的待遇。集采后，隨著(zhù)國內仿制藥的強大沖擊，這種優(yōu)待正在瓦解。而且由于集采重挫帶金銷(xiāo)售，重塑醫藥銷(xiāo)售環(huán)境，不管中標與否，跨國藥企們都在加速調整以適應中國醫藥政策變化。

       從2021年開(kāi)年起，業(yè)內就頻繁傳出MNC裁員、裁掉銷(xiāo)售團隊的消息——如年初，第一三共被曝出抗感染和呼吸鎮痛產(chǎn)品線(xiàn)團隊在進(jìn)行裁員，被裁對象集中在北上廣以外的區域，主要是產(chǎn)值低，年限短的代表。本次裁員的賠償方案為：入職不滿(mǎn)一年——N+3；入職滿(mǎn)一年——N+5。

       3月1日，業(yè)內消息稱(chēng)，據羅氏相關(guān)員工透露，羅氏的羅氏芬(頭孢曲松)抗生素團隊接到裁員通知，要求在月末3月31日離職。至于裁員的原因，據悉或是因為羅氏芬未達銷(xiāo)售預期，且基于疫情的影響下，兒科患者大幅度減少，抗生素的使用量也大幅下降。羅氏給出的賠償政策是N+3。

       3月5日，業(yè)內消息稱(chēng)，諾華中樞神經(jīng)產(chǎn)品線(xiàn)的奧卡西平片的銷(xiāo)售團隊已被解散。關(guān)于解散原因爆料稱(chēng)，由于業(yè)務(wù)由市場(chǎng)項目驅動(dòng)，目前被解散的銷(xiāo)售人員大部分轉入抗炎藥Cosentyx（可善挺，通用名：secukinumab，司庫奇尤單抗）團隊，部分轉入新產(chǎn)品團隊。（此次奧卡西平片未進(jìn)帶量采購，僅為調整）

       疑似受胰島素集采影響，12月初，據“E藥狗子”微信公眾號消息稱(chēng)，諾和諾德打算在全國范圍內裁掉15-20%比例的員工，內部人士透露，此次裁員是有N+1的賠償。具體的通知以官方公布為準。

       第一批裁員的對象主要是在試用期的員工和合同馬上到期的一些員工，本次裁員的產(chǎn)品線(xiàn)，更多集中在基礎胰島素專(zhuān)職的這類(lèi)專(zhuān)線(xiàn)，混合線(xiàn)的可能涉及較少。而11月26日，胰島素國采的擬中標結果公布，諾和諾德有6個(gè)產(chǎn)品組7個(gè)品規的胰島素產(chǎn)品中選，其降價(jià)的幅度均都在40%左右。

       與此同時(shí)，賽諾菲也被爆裁員。集采前后，賽諾菲被爆出某中部省份的心血管與內分泌基層BU準備裁員，另一邊是CNS線(xiàn)也有員工收到了裁員郵件。有小道消息稱(chēng)，賽諾菲胰島素相關(guān)產(chǎn)品線(xiàn)變動(dòng)也即將到來(lái)。

       另一邊，據“藥叨叨”公眾號消息，知名藥企優(yōu)時(shí)比制藥將對帕金森團隊的人員進(jìn)行調整。此次調整的產(chǎn)品線(xiàn)為優(yōu)普洛（羅替高汀），原因或是因為優(yōu)普洛兩次進(jìn)行國家醫保談判，但都無(wú)緣醫保目錄，公司認為該產(chǎn)品整體產(chǎn)量太低，業(yè)務(wù)量不行等實(shí)施了此項調整計劃。不過(guò)，由于該產(chǎn)品線(xiàn)就一個(gè)產(chǎn)品，國內的銷(xiāo)售代表并不多，因此主要是進(jìn)行內部轉崗或少部分裁員，具體的賠償方案并沒(méi)有公布。

       除了減員、銷(xiāo)售團隊調整，直接將成熟原研藥出售也是跨國藥企的一大選擇。

       3月29日，羅氏制藥中國宣布將旗下卡培他濱片（商品名：希羅達）和鹽酸厄洛替尼片（商品名：特羅凱）在中國大陸地區的市場(chǎng)推廣權授予百洋醫藥。2020年，希羅達和特羅凱在華銷(xiāo)售額分別在15億和1億左右，兩款腫瘤藥的市場(chǎng)已經(jīng)較為成熟。

       6月4日，據自媒體爆料，禮來(lái)內部發(fā)布郵件通知，公司已與意大利制藥企業(yè)美納里尼簽署協(xié)議，向后者出售希愛(ài)力在中國大陸市場(chǎng)的權利。禮來(lái)出售希愛(ài)力后，將集中資源加速重點(diǎn)疾病領(lǐng)域新產(chǎn)品及新適應癥在中國的上市、優(yōu)化業(yè)務(wù)推廣模式。禮來(lái)制藥將按照合同約定與美納里尼進(jìn)行工作交接，商務(wù)團隊的電商及零售大客戶(hù)團隊的人員和工作安排后續公布。

       NO.2產(chǎn)品線(xiàn)合并優(yōu)化、業(yè)務(wù)調整頻繁

       為應對內外部環(huán)境，跨國藥企在華積極求變，首要目標之一就是積極合并優(yōu)化產(chǎn)品線(xiàn)，調整業(yè)務(wù)。例如：

       第一三共：計劃將心血管，抗感染，呼吸鎮痛線(xiàn)合并，具體的合并日程不太清楚。據分析，第一三共本次公司內部重大調整的原因為：公司呼吸鎮痛線(xiàn)樂(lè )松片和抗感染產(chǎn)品線(xiàn)可樂(lè )必妥片進(jìn)入了第四批國家集采。

       禮來(lái)：禮來(lái)中國對內宣布調整恩格列凈（商品名：歐唐靜）銷(xiāo)售及區域市場(chǎng)團隊，以及鹽酸度洛西汀（商品名：欣百達）、他達拉非（商品名：希愛(ài)力）、特立帕肽注射液（商品名：復泰奧）混線(xiàn)銷(xiāo)售團隊（CCO混線(xiàn)團隊）。

       其中，禮來(lái)糖尿病聯(lián)盟事業(yè)部調整業(yè)務(wù)模式，聚焦核心成熟市場(chǎng)，專(zhuān)注高潛成熟區域，為已有該產(chǎn)品使用經(jīng)驗的醫生及糖尿病患者提供服務(wù)。歐唐靜團隊將根據轄區內目標醫院準入情況，優(yōu)先保留相應崗位及人員。禮來(lái)此番調整的產(chǎn)品線(xiàn)當中不乏進(jìn)入集采的品種，例如歐唐靜和希愛(ài)力。

       羅氏：“大刀闊斧”地進(jìn)行羅氏中國轉型升級，公司對產(chǎn)品線(xiàn)、業(yè)務(wù)模式和管理職能等進(jìn)行綜合調整，以實(shí)現資源的合理配置——例如羅氏將普藥和特藥事業(yè)部從過(guò)去的以產(chǎn)品線(xiàn)（如驍悉、雅美羅、羅蓋全等）為主的業(yè)務(wù)模式，轉向疾病領(lǐng)域與區域負責相結合的更加靈活的“新管線(xiàn)”業(yè)務(wù)模式。普藥和特藥事業(yè)部將成立免疫治療領(lǐng)域、抗感染治療領(lǐng)域、骨質(zhì)疏松治療領(lǐng)域、以及神經(jīng)疾病治療領(lǐng)域等四個(gè)管線(xiàn)。

       8月份，羅氏內部開(kāi)始迭代升級“敏捷轉型”模式，從原有的“產(chǎn)品線(xiàn)業(yè)務(wù)模式”、廣東和川渝的“區域模式”，以及淋巴瘤“生態(tài)圈模式”，整合為統一的“客戶(hù)交互業(yè)務(wù)模式”，打造以疾病治療領(lǐng)域為核心的業(yè)務(wù)形態(tài)。

       阿斯利康：7月份，阿斯利康中國對消化和呼吸霧化業(yè)務(wù)進(jìn)行合并，成立消化及呼吸霧化業(yè)務(wù)部。有分析人士稱(chēng)，阿斯利康調整背后可能還是因為集采。另一方面，阿斯利康負責縣域基層等團隊也迎來(lái)調整。12月16日下午，阿斯利康中國宣布將自2022年1月1日起正式成立全渠道事業(yè)部，任命阿斯利康中國副總裁劉謙為全渠道事業(yè)部負責人，全面領(lǐng)導阿斯利康中國及縣慢病業(yè)務(wù)部、零售業(yè)務(wù)部、社區業(yè)務(wù)部、飛鷹業(yè)務(wù)部及東五縣域市場(chǎng)工作。同時(shí)，阿斯利康中國還宣布任命朱理琍為阿斯利康中國副總裁，數字化與商業(yè)創(chuàng )新部、商業(yè)戰略與卓越運營(yíng)部負責人。

       輝瑞：9月份，輝瑞宣布中國組織變革，成立六大獨立事業(yè)部，分別為醫院急癥、腫瘤、罕見(jiàn)病、炎癥和免疫、**、廣闊市場(chǎng)，新架構已于今年12月1日正式生效。

       賽諾菲：在胰島素集采中，賽諾菲中選甘精胰島素（來(lái)得時(shí)、來(lái)優(yōu)時(shí)）和谷賴(lài)胰島素（艾倍得）這兩個(gè)三代胰島素品種，也是唯一一家入圍基礎胰島素A類(lèi)名單的跨國企業(yè)。據了解，集采后，賽諾菲胰島素針劑與口服藥產(chǎn)品線(xiàn)合并、分為上量組與準入組。

       NO.3 避開(kāi)內卷，分道揚鑣、揚長(cháng)避短...

       隨著(zhù)外部競爭激烈，跨國藥企與國內藥企之間的合作也開(kāi)始有所動(dòng)搖。

       今年3月，先后有消息稱(chēng)，禮來(lái)中國與三生制藥及其附屬公司已正式停止合作推廣優(yōu)泌林系列產(chǎn)品及優(yōu)泌林預充系列產(chǎn)品，為此公司內部決策層決議，將撤銷(xiāo)所有三生制藥集團營(yíng)銷(xiāo)中心代謝治療領(lǐng)域事業(yè)部?jì)?yōu)泌林產(chǎn)品推廣的相關(guān)崗位建制。

       業(yè)內人士稱(chēng)，禮來(lái)中國此舉或與其轉型和調整中國市場(chǎng)布局有關(guān)。

       當前國內已上市12款PD-(L)1，在網(wǎng)紅PD-1在國內內卷形勢下，企業(yè)間的聯(lián)盟也開(kāi)始有動(dòng)搖的跡象。

       12月8日，有消息稱(chēng)，禮來(lái)在中國的PD-1銷(xiāo)售團隊將收縮。禮來(lái)方面表示稱(chēng)，2022年1月1日起，2021年以來(lái)禮來(lái)負責的約15%醫院拜訪(fǎng)量將轉交信達生物，信達將負責信迪利單抗在中國100%的醫院拜訪(fǎng)。

       早前業(yè)內就有曝出，禮來(lái)PD-1銷(xiāo)售團隊的銷(xiāo)售額沒(méi)有達到公司預期或是難以達到預期等。日前，禮來(lái)中國區總裁季禮文此前在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)也有透露，禮來(lái)將與信達重新分工，信迪利單抗未來(lái)的市場(chǎng)將從大醫院擴大到中小層醫療機構...

       值得關(guān)注的是，業(yè)內亦有消息指出，君實(shí)和阿斯利康即將終止有關(guān)PD-1特瑞普利單抗的銷(xiāo)售合作。

       根據雙方此前合作協(xié)議，自今年2月28日起，君實(shí)生物授予阿斯利康特瑞普利單抗注射液（商品名：拓益?）在中國大陸地區非核心市場(chǎng)的推廣權，以及后續獲批上市的尿路上皮癌適應癥的全國獨家推廣權。君實(shí)生物繼續負責特瑞普利單抗在中國大陸地區除尿路上皮癌之外獲批適應癥的核心市場(chǎng)推廣。

       NO.4賣(mài)掉制藥生產(chǎn)基地、注銷(xiāo)子公司

       另一邊，昔日“黃金賽道”、掙錢(qián)的渠道等方面也變了。

       2021年3月，輝瑞決定停止在中國生產(chǎn)生物仿制藥，并賣(mài)掉了建成使用不到三年的杭州生物制藥生產(chǎn)基地，這家工廠(chǎng)花了20多個(gè)億，自從建成還沒(méi)有正式投產(chǎn)。

       資料顯示，輝瑞于2016年在中國杭州投資3.5億美元建立了該生物類(lèi)似藥生產(chǎn)基地，這是其第三家全球生物技術(shù)中心。該中心原計劃在中國生產(chǎn)三種生物類(lèi)似藥：羅氏Avastin和Herceptin以及艾伯維Humira的生物類(lèi)似藥。

       輝瑞杭州工廠(chǎng)和基地內的輝瑞員工將被藥明生物一并接收。輝瑞及藥明生物均未透露交易金額，也未透露交易完成后將生產(chǎn)的藥品。該交易預計在2021年上半年完成，將迅速提升藥明生物原液和制劑產(chǎn)能，滿(mǎn)足激增的商業(yè)化生產(chǎn)服務(wù)需求。

       在注銷(xiāo)子公司方面，葛蘭素史克、百時(shí)美施貴寶則先后有所動(dòng)作。業(yè)內人士稱(chēng)，當前國內醫藥環(huán)境急劇變化，對于跨國藥企而言，旗下所設立的一些商業(yè)公司就變得可有可無(wú)。

       3月15日，江蘇省藥監局發(fā)公告稱(chēng)，根據《行政許可法》、《藥品管理法》、《藥品經(jīng)營(yíng)許可證管理辦法》等相關(guān)規定，經(jīng)百時(shí)美施貴寶（中國）醫藥有限公司書(shū)面申請，決定注銷(xiāo)百時(shí)美施貴寶（中國）醫藥有限公司的《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》，許可證證號為：蘇AA5100400。

       注銷(xiāo)藥品經(jīng)營(yíng)許可證意味著(zhù)該公司無(wú)法在國內銷(xiāo)售任何藥品。據了解，百時(shí)美施貴寶（中國）醫藥有限公司系百時(shí)美施貴寶（中國）投資有限公司于2013年8月在江蘇省無(wú)錫市注冊成立的子公司。該無(wú)錫子公司成立后主要專(zhuān)注于倉儲業(yè)務(wù)。

       此外，百時(shí)美施貴寶中國動(dòng)作也是相當之干凈利落——2021年3月，國家藥監局發(fā)布公告注銷(xiāo)226個(gè)藥品的注冊證書(shū)，其中中美上海施貴寶制藥有限公司主動(dòng)申請注銷(xiāo)12種產(chǎn)品：包括氨麻美敏口服溶液、對乙酰氨基酚咀嚼片、多維元素片、卡托普利片、頭孢拉定膠囊等。

       6月28日 ，山西省藥械集中招標采購中心發(fā)布關(guān)于注銷(xiāo)葛蘭素史克（中國）投資有限公司投標主體的通知（晉藥招〔2021〕64號）。葛蘭素史克（中國）投資有限公司的《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》已注銷(xiāo)，不再負責任何進(jìn)口藥品代理和投標工作。

       資料顯示，葛蘭素史克（中國）投資有限公司成立于1998年9月17日，法定代表人為齊欣。經(jīng)營(yíng)范圍包括在華投融資、設立研發(fā)中心，以及在國內外市場(chǎng)以代理或經(jīng)銷(xiāo)的方式銷(xiāo)售公司所投資企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，并提供售后服務(wù)。還涉及依照國家有關(guān)規定，以代理、經(jīng)銷(xiāo)或設立出口采購機構（包括內部機構）的方式出口境內商品，并可按有關(guān)規定辦理出口退稅等。

       NO.5 斷臂求生？！或直接“整體”出售

       2021年5月，據路透社報道，薩克勒家族所擁有的Mundipharma International Ltd.（萌蒂制藥）正出售其中國業(yè)務(wù)部門(mén)，交易價(jià)格可能超過(guò)十億美元。萌蒂制藥正邀請包括私募、國內藥企、跨國藥企等潛在買(mǎi)家競標，初步報價(jià)或在5月底前完成。

       萌蒂中國于1993年在中國成立，主要從事鎮痛藥的專(zhuān)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)和推廣，目前，萌蒂中國在華上市的核心產(chǎn)品主要包括癌痛、非癌痛、圍術(shù)期疼痛、消費保健品4大領(lǐng)域9款產(chǎn)品。

       萌蒂制藥和普渡制藥都為薩克勒家族所有，其中，萌蒂制藥負責在海外代理銷(xiāo)售普渡制藥包括奧施康定、美施康定等產(chǎn)品。

       在出售萌蒂中國的計劃中，薩克勒家族同時(shí)向收購方提出了43億美元的和解協(xié)議，以收購普渡制藥，解決其在美國持續的阿 片類(lèi)藥物訴訟。此前，普渡制藥由于面臨近3000宗訴訟，已于2019年申請破產(chǎn)。

       據業(yè)內人士透露，萌蒂制藥中國業(yè)務(wù)出售的一大原因，極有可能是薩克勒家族在普渡制藥上深陷天價(jià)賠償的泥潭，不得不做出的抉擇。

       不過(guò)，后續萌蒂中國在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，目前沒(méi)有收到任何來(lái)自官方渠道的信息。萌蒂中國是否會(huì )被出售，出售后中國業(yè)務(wù)又會(huì )發(fā)生哪些變化，未來(lái)將何去何從，引人關(guān)注。

       （注：以上統計參考自過(guò)去一年業(yè)內報道，若有遺漏，歡迎留言補充。）