近日，國內小分子藥CDMO龍頭凱萊英，在連續接到輝瑞的兩波新冠藥物超級生產(chǎn)訂單之后，迎來(lái)了自己另外一個(gè)高光時(shí)刻——以近75億港元的募資額登錄H股。

       這年頭，不是A+H兩地上市的公司，仿佛都不好意思說(shuō)自己是行業(yè)龍頭。

       國內的這一批CXO龍頭，在綁定更多的客戶(hù)這點(diǎn)上，發(fā)現、臨床、注冊、生產(chǎn)一體化就不說(shuō)了，用股權投資這層關(guān)系來(lái)?yè)Q取公司的CRO和CDMO訂單已經(jīng)是常規操作，高段位的，已經(jīng)開(kāi)始親自下場(chǎng)孵化創(chuàng )新藥公司，然后直接送CXO服務(wù)了。

       它們在這個(gè)行業(yè)還算上行的階段，都在瘋狂的跑 馬圈地。而這種圈地的背后，是公司背后大把籌碼的投入，因此大家都在瘋狂地融錢(qián)。所以凱萊英在一波N折的定增和港股IPO之后，終于在今天邁過(guò)了這個(gè)臺階。

       錢(qián)只是第一步，CXO的核心競爭力，還是產(chǎn)能。

       據財信證券報道，凱萊英今年上半年已經(jīng)有2979立方米的小分子生產(chǎn)產(chǎn)能，今年年底預計擴產(chǎn)到4369立方米，明年直接翻一倍到5869立方米，已經(jīng)接近兩個(gè)室內籃球場(chǎng)的體積。凱萊英阜新廠(chǎng)區的小分子產(chǎn)能直接拉到了4.5噸/天。

       醫藥行業(yè)不比化工產(chǎn)業(yè)，一“噸”活性產(chǎn)物可不是小數目。拿前不久華北制藥因產(chǎn)能不夠而在山東斷供的布洛芬膠囊（0.3g）舉例：全年集采量2511萬(wàn)粒，合計需要7.5噸活性物質(zhì)，也就是說(shuō)，如果讓凱萊英來(lái)生產(chǎn)，只需要下面的一個(gè)小廠(chǎng)一天半就能生產(chǎn)完。

       罐子（生產(chǎn)規模）越大，成本越低，這是整個(gè)制造業(yè)幾百年來(lái)的鐵律。不過(guò)，它有一個(gè)前提就是所有的產(chǎn)能都能運轉，否則就只剩下無(wú)盡的設備折舊帶來(lái)的支出。

       但不只是凱萊英，康龍化成在今年完成了天津工廠(chǎng)擴張，浙江紹興8.1萬(wàn)平方米工廠(chǎng)也大力推進(jìn)中；本土CXO龍頭、藥明旗下的合全藥業(yè)，直接把產(chǎn)能擴張到了美國和瑞士；就連天宇、九洲、普洛這批原料藥公司，也紛紛建起了廠(chǎng)房，順手接起了CDMO單子。

       而這還只是“傳統小分子”業(yè)務(wù)，用于生物藥生產(chǎn)表達的發(fā)酵罐，基本每天都有新的在往北上廣蘇杭運。

       都說(shuō)創(chuàng )新藥景氣度不再，行業(yè)在控費政策和競爭白熱化之下不斷下行，但反觀(guān)醫藥上下游公司們的大步子向前邁，這個(gè)行業(yè)似乎仍舊沒(méi)辦法停歇。

       -01-

       PD-1和青霉素

       中國創(chuàng )新藥這個(gè)行業(yè)真的還不算年長(cháng)。

       投資端還沒(méi)有足夠“長(cháng)期”的錢(qián)，大家都不是“時(shí)間的朋友”；企業(yè)端也沒(méi)有完整經(jīng)歷過(guò)一輪周期的玩家；人才面上這里基本還是“唯海歸是用”；就連監管這一塊，CDE都還在補各種作業(yè)，每周都要發(fā)一批新的審批指導原則。

       藥品的產(chǎn)品生命周期要比其他一般商品要長(cháng)的多，從立項到臨床，到上市、商業(yè)化生產(chǎn)，再到放量，每個(gè)環(huán)節都要個(gè)三五年。

       以前整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的目光都在立項上：誰(shuí)家又新布局了CD系列單抗，誰(shuí)家又買(mǎi)了VEGF……管線(xiàn)一刷新就是一場(chǎng)轟動(dòng)，二十年后的銷(xiāo)量都直接立馬給你DCF（未來(lái)現金流折現）出來(lái)。

       后來(lái)，管線(xiàn)的更新已經(jīng)不是新鮮事了，大家的研發(fā)（購買(mǎi)）能力都上了一個(gè)檔次。也開(kāi)始看臨床數據，二線(xiàn)還是一線(xiàn)？OS多了幾個(gè)月？PFS多了幾個(gè)月？是頭對頭還是單臂？當然這其中也不乏一批混水摸魚(yú)的，比如跟安慰劑對比的，以mOS為終點(diǎn)的，以及對照曲線(xiàn)嚴重不合理的……

       再后來(lái)，大家發(fā)現一家比一家卷，臨床數據三分看天賦（指產(chǎn)品本身優(yōu)效性），七分看臨床執行：不同的終點(diǎn)、請什么專(zhuān)家牽頭、找什么樣的病人，甚至在哪里做都是影響因素，最后比拼的就是誰(shuí)砸錢(qián)。

       而如今，大家也都不缺錢(qián)，肝癌一線(xiàn)、和K藥頭對頭，甚至中美歐澳多中心臨床同步推，都快成了常規操作（最后數據如何另說(shuō)）。

       而如今，隨著(zhù)時(shí)間推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)和資本關(guān)注的點(diǎn)，也越來(lái)越后移。PD-1藥企們，現在都開(kāi)始比拼細胞株產(chǎn)率，比拼罐子大小了。誰(shuí)家產(chǎn)能足，誰(shuí)家的降價(jià)閾值就高，誰(shuí)敢在白菜價(jià)上進(jìn)一步下探，光腳的不怕穿鞋的，用擠死對手的手段去搶市場(chǎng)份額。

       △各家PD-1藥企產(chǎn)能 圖片來(lái)源：深藍觀(guān)整理

       而其他生物藥，還沒(méi)開(kāi)始大規模商業(yè)化生產(chǎn)，還沒(méi)火起來(lái)，上游CDMO的內卷卻已經(jīng)開(kāi)始了，這才有了文章開(kāi)頭各家生產(chǎn)廠(chǎng)商都瘋狂擴產(chǎn)能的狂熱景象。

       也許再過(guò)一段時(shí)間，大家也會(huì )開(kāi)始關(guān)注流通渠道的一些細節。比如，誰(shuí)家的科室會(huì )開(kāi)得多，誰(shuí)家的客情關(guān)系維護的好，誰(shuí)在各種腫瘤年會(huì )上的露臉時(shí)間長(cháng)，誰(shuí)又去了基層市場(chǎng)……

       而這整個(gè)過(guò)程，前后加起來(lái)也才僅僅是五年左右。這個(gè)時(shí)間，甚至還不夠一款藥從出生到落地。

       其實(shí)，像PD-1這種從巔峰到內卷事情在以前發(fā)生過(guò)。

       中國早些年也有一款藥物，也是“廣譜”抗一種疾病，價(jià)格也曾經(jīng)對標過(guò)黃金，也是國產(chǎn)逆襲的典范，同樣也需要用生物反應罐發(fā)酵……后來(lái)隨著(zhù)入局者多了，大家的罐子同樣也是越做越大，價(jià)格以及成本也越壓越低。

       而那時(shí)候流通行業(yè)還很野蠻，渠道的拼命推動(dòng)，以至于讓這款藥因為濫用而成了人人喊打的過(guò)街老鼠。它不是別的，就是青霉素（抗生素）。

       但青霉素曾經(jīng)成就了一批企業(yè)，目前也沒(méi)有消失。

       -02-

       真實(shí)世界VS高管們的KPI

       行業(yè)無(wú)論興衰，打工人的事情還得繼續做。畢竟，假如一個(gè)做PD-1的老板招來(lái)一個(gè)高管，他總不能過(guò)來(lái)就把項目關(guān)掉吧。

       醫藥上下游分割的挺開(kāi)，大家的悲歡各不相通。下游的競爭白熱化，傳遞到上游是訂單接不過(guò)來(lái)的狂熱景象；而前不久，國家發(fā)改委和工信部也送來(lái)一波政策禮包：在碳中和的大背景下，推動(dòng)原料藥和相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展。監管調控下，醫藥上游制造行業(yè)整合速度將進(jìn)一步提升。

       行業(yè)擴張期，市場(chǎng)份額決定一切，而為了提高份額，各種玩法也是層出不窮。

       據報道，一家生物藥CDMO企業(yè)最近推出了40美元/g的生產(chǎn)服務(wù)價(jià)格，考慮到如今整個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)成本普遍在80~200美元/g，這個(gè)價(jià)格基本上是“豁出去了”，完全不給其他企業(yè)活路。

       “雖然頭部公司們都會(huì )自建產(chǎn)能，而且當規模擴大到一定程度之后，生產(chǎn)成本大概也能降到這個(gè)水平。但是這對于沒(méi)有廠(chǎng)房中小型企業(yè)吸引很大，基本是CDMO服務(wù)商里最 低價(jià)了”。一位業(yè)內人士說(shuō)到。

       不過(guò)，生物藥的生產(chǎn)，質(zhì)量和服務(wù)才是主要影響，價(jià)格算不上是企業(yè)的決策依據，但這種骨折價(jià)的推出，基本就是奔著(zhù)攪動(dòng)市場(chǎng)格局而來(lái)的。

       這還只是操作的一部分。

       “已經(jīng)有企業(yè)大舉興建，找了一批供應商來(lái)給自己建廠(chǎng)房，但是沒(méi)現金支付怎么辦？直接把對方債權轉為股權，把供應商綁到自己這條船上。這樣既不用加大自己的負債率，同時(shí)也讓規模能夠快速擴張。”上述人士說(shuō)到。

       這種“變戲法般的加杠桿”，都是在合理合法的情況下，用明天換當下的一些東西。

       在公司和老板的需求下，用各種手段和陽(yáng)謀，去完成KPI，這是打工人的宿命。

       回到醫藥行業(yè)里的競爭：當PD-1實(shí)在是沒(méi)有地方可以差異化競爭，便去做上游或者下游通路里找新靶點(diǎn)；當CRO公司們的技術(shù)都失去壁壘，大家便開(kāi)始在模式上創(chuàng )新，于是便有了投資；當藥品都逃不過(guò)降價(jià)的宿命，企業(yè)便撿起了醫美業(yè)務(wù)……

       在中國，內卷其實(shí)沒(méi)那么可怕。因為內卷并不是一個(gè)新概念，中國人的內卷自5000年前就開(kāi)始了。

       在一個(gè)龐雜的生態(tài)體系里，水總能有一塊洼處流下來(lái)，種子的根總能找到一個(gè)裂縫扎進(jìn)去。醫藥行業(yè)這個(gè)生態(tài)體系里，也總有一個(gè)賽道，一種模式，去容下兩家一定規模的公司。每個(gè)人頭頂上都有需求壓著(zhù)，合在一塊便會(huì )推著(zhù)整個(gè)產(chǎn)業(yè)去扒遍所有可以生存的空間。

       而一旦真的到了行業(yè)下行周期，所有的模式都走不通的時(shí)候，離新技術(shù)的革命也不遠了。

       -03-

       內卷的下半場(chǎng)

       內卷不是一個(gè)新概念，自這個(gè)星球上有生物之后，它就存在了。

       達爾文的自然選擇學(xué)說(shuō)里，進(jìn)化有兩種方式：適應或者變革。

       海洋世界里，當競爭對手太多，天敵過(guò)于猛烈，要么你進(jìn)化出更鋒利的牙齒、更堅硬的鱗片，去適應日益嚴苛的環(huán)境；要么進(jìn)化出四肢和肺，上岸去卷陸地上的生物。

       而行業(yè)里的競爭也一樣，當PD-1或者是ADC賽道已經(jīng)白熱化，要么你把成本和療效做到極 致，在嚴酷的環(huán)境里找到自己的立足之地；要么重新開(kāi)辟一條賽道，換一個(gè)人少的領(lǐng)域跑。

       中國有14億人，最不缺的就是入局者。所以這個(gè)行業(yè)向前發(fā)展的進(jìn)程，就是一條又一條賽道逐漸擠滿(mǎn)來(lái)自各路的競爭者。

       而長(cháng)期來(lái)看，在這個(gè)過(guò)程中，誰(shuí)拿到了“重磅”產(chǎn)品，誰(shuí)的管線(xiàn)最為豐富，這些“優(yōu)勢”都會(huì )很快煙消云散。重要的是公司本身的團隊，能不能在一個(gè)競爭激烈的領(lǐng)域里守住陣腳；有沒(méi)有眼光去發(fā)現下一個(gè)可能成為主流的治療領(lǐng)域，從而成為第一批吃螃蟹的人。

       生物藥的下半場(chǎng)，技能比手里的牌更重要。

       一個(gè)行業(yè)剛開(kāi)始時(shí)，所有的經(jīng)驗和框架都是零，團隊的眼光、主觀(guān)能動(dòng)性、靈活程度決定了一家公司的高度，人是核心。

       而一個(gè)行業(yè)走向成熟，所有的模式和套路都被玩遍，這時(shí)候，最核心的東西，還是回歸到了人本身。