當前，我國醫藥市場(chǎng)已經(jīng)穩居全球第二大醫藥市場(chǎng)，且未來(lái)還將持續保持增長(cháng)態(tài)勢。隨著(zhù)“健康中國2030”等戰略的不斷深入推進(jìn)，中國醫藥市場(chǎng)潛力有望進(jìn)一步釋放。
充滿(mǎn)朝氣與活力的中國市場(chǎng)，也正在吸引著(zhù)越來(lái)越多跨國藥企的目光。他們不斷加碼在華投資布局，竭力滿(mǎn)足中國患者未被滿(mǎn)足的醫療需求，同時(shí)加快推進(jìn)旗下創(chuàng )新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的步伐，保障臨床治療需求，擴大藥物可及性。
機遇和挑戰并存，一方面，伴隨著(zhù)一系列中國醫藥政策的落地，越來(lái)越多的國外創(chuàng )新產(chǎn)品能夠更快進(jìn)入中國市場(chǎng)，可以服務(wù)更多患者；另一方面，原有的醫藥產(chǎn)業(yè)格局也在發(fā)生急劇變化，中國醫藥市場(chǎng)洗牌加速，正在向效率革命轉變。在巨大的未被滿(mǎn)足的醫療需求前，不管是跨國藥企還是國內藥企，企業(yè)間的效率協(xié)同，合作共贏(yíng)變得越來(lái)越重要。
在這樣的背景下，國內外藥企之間的合作也愈發(fā)頻繁緊密。繼成功打造哈樂(lè )®零售渠道商業(yè)化成功案例后，今日安斯泰來(lái)與百洋醫藥再度深入合作，有望在創(chuàng )新藥貝坦利®商業(yè)化合作上再次突破。
“品牌高速公路”再發(fā)力！
2021年11月9日，安斯泰來(lái)與百洋醫藥在青島簽署合作協(xié)議，雙方就安斯泰來(lái)旗下原研藥貝坦利®（米拉貝隆緩釋片）、衛喜康®（琥珀酸索利那新片）和哈樂(lè )®（鹽酸坦索羅辛緩釋膠囊）在中國大陸地區的推廣運營(yíng)達成深化合作協(xié)議。
簽約儀式現場(chǎng)
根據協(xié)議，百洋醫藥將獲得貝坦利®和衛喜康®在中國大陸的推廣服務(wù)權。同時(shí)，繼2019年百洋醫藥取得哈樂(lè )®在中國大陸地區的零售渠道運營(yíng)權后，此次協(xié)議補充了除零售渠道之外的其它市場(chǎng)合作。自此，百洋醫藥取得哈樂(lè )®在中國的推廣服務(wù)權，貝坦利®作為創(chuàng )新藥產(chǎn)品，也將在百洋醫藥全渠道運營(yíng)。
值得關(guān)注的是，全新登陸百洋醫藥“品牌高速公路”的貝坦利®和衛喜康®，均是治療膀胱過(guò)度活動(dòng)癥（OAB）的專(zhuān)用藥物。
衛喜康®是安斯泰來(lái)研制的M受體拮抗劑，適用于尿急、尿頻、急迫性尿失禁等OAB癥狀，目前被列為國家醫保目錄（乙類(lèi)）藥品；貝坦利®為首 個(gè)獲得FDA批準的用于OAB治療的β3受體激動(dòng)劑，2018年正式在中國上市，安全性高，填補了國內OAB治療藥物中β3受體激動(dòng)劑的空白。2020年，該藥入選國家醫保目錄（乙類(lèi)）藥品。
相關(guān)資料顯示，我國40歲以上人群中OAB患病率為11.3%，且發(fā)病率隨年齡的增長(cháng)而增加，人口老齡化加劇也將導致患者人數持續增加。但中國OAB存在“高患病率、低就診率”的嚴峻挑戰，治療不容忽視。
OAB的主要治療方式包括行為療法、生物反饋治療和藥物治療等，其中藥物療法為二線(xiàn)治療方法，臨床常用藥物為新型毒蕈堿受體（M受體）拮抗劑或β3受體激動(dòng)劑。
此次雙方合作，不僅再次加深在創(chuàng )新藥方面的商業(yè)化合作，也進(jìn)一步提升泌尿領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)藥物可及性，為中國泌尿疾病患者帶來(lái)更多的治療選擇。
優(yōu)勢結合，惠及更多患者
作為一家大型跨國制藥企業(yè)，當前安斯泰來(lái)業(yè)務(wù)遍及全球70多個(gè)國家和地區。1994年，安斯泰來(lái)進(jìn)入中國，致力于向中國大眾提供高質(zhì)量的創(chuàng )新藥品和服務(wù)，提升中國社會(huì )的健康福祉。
憑借著(zhù)深耕中國市場(chǎng)多年的經(jīng)驗，安斯泰來(lái)敏銳地察覺(jué)到了目前國內醫藥市場(chǎng)的變革風(fēng)向，率先布局轉型。
早在2019年，安斯泰來(lái)就與百洋醫藥達成合作協(xié)議，將哈樂(lè )®的中國零售渠道品牌運營(yíng)授予百洋醫藥。依托百洋醫藥專(zhuān)業(yè)的品牌運營(yíng)能力，哈樂(lè )®的零售市場(chǎng)份額得到明顯提升，成功在零售渠道釋放價(jià)值。此外，雙方還在菲布力®、創(chuàng )新藥XOSPATA®等產(chǎn)品上展開(kāi)合作，在多個(gè)疾病領(lǐng)域為中國患者提供健康服務(wù)。
另?yè)吕酸t藥了解，日前安斯泰來(lái)宣布公司完成戰略布局升級，在北京設立大中華區總部，并在原有安斯泰來(lái)制藥（中國）有限公司的基礎上，新設立安斯泰來(lái)（中國）投資有限公司和北京安斯泰來(lái)醫藥有限公司，共同推動(dòng)安斯泰來(lái)在中國市場(chǎng)的強勁發(fā)展，助力健康中國2030目標的實(shí)現。
基于雙方良好的合作基礎，此次又將貝坦利®、衛喜康®、哈樂(lè )®的推廣服務(wù)權交由百洋醫藥，可以看出安斯泰來(lái)對百洋醫藥品牌商業(yè)化能力的認可。
安斯泰來(lái)大中華商業(yè)區總經(jīng)理 濱口洋
安斯泰來(lái)大中華商業(yè)區總經(jīng)理濱口洋先生表示，公司希望將科學(xué)的進(jìn)步轉變?yōu)榛颊叩膬r(jià)值，通過(guò)提供創(chuàng )新而可靠的醫藥產(chǎn)品為世界人民的健康做貢獻。百洋醫藥是安斯泰來(lái)在中國重要的合作伙伴，雙方有深厚的合作基礎，此次再度攜手，希望能繼續依托百洋醫藥的品牌商業(yè)化平臺，讓更多患者獲益。同時(shí)，這次合作也是安斯泰來(lái)不斷優(yōu)化和升級在大中華區的戰略布局，持續加碼中國市場(chǎng)并最終惠及中國患者的一項重要舉措。
百洋醫藥董事長(cháng) 付鋼
對于此次合作，百洋醫藥董事長(cháng)付鋼先生表示，基于多年運營(yíng)實(shí)踐，百洋醫藥已形成成熟的品牌運營(yíng)管理模型，通過(guò)為不同生命周期的品牌制定精準的運營(yíng)策略，進(jìn)行有效的資源配置，使產(chǎn)品快速融入應用場(chǎng)景，充分釋放品牌價(jià)值。本著(zhù)以患者為中心的理念，百洋醫藥將與安斯泰來(lái)共同為患者帶來(lái)疾病治療整體解決方案。深耕行業(yè)16年，百洋醫藥擁有強大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)品類(lèi)洞察及品牌運營(yíng)、全數據平臺客戶(hù)管理、支持長(cháng)期運營(yíng)的機制三大核心能力，為上游工業(yè)企業(yè)提供全渠道商業(yè)化解決方案，幫助好的產(chǎn)品和服務(wù)快速進(jìn)入到應用場(chǎng)景。憑借專(zhuān)業(yè)的商業(yè)化平臺，近些年來(lái)，百洋醫藥陸續與羅氏制藥、杰特貝林、西安楊森、武田、三生制藥等領(lǐng) 先企業(yè)達成合作關(guān)系。
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