6月16日，隱形矯治產(chǎn)品及解決方案提供商時(shí)代天使在港交所敲鐘上市，公司發(fā)行1682.96萬(wàn)股股份，每股定價(jià)173港元，截至中午11:30股價(jià)大漲至413港元，漲幅135.7%。

       公開(kāi)發(fā)售階段，時(shí)代天使獲得了2079.16倍認(rèn)購(gòu)，一手中簽率1.5%。投資者的追捧之下，底層邏輯是對(duì)中國(guó)隱形矯治市場(chǎng)的前景的肯定。

       在上海工作的Sylvia決定進(jìn)行牙齒矯治的時(shí)候已經(jīng)過(guò)了30歲了。因?yàn)樾r(shí)候換牙沒(méi)有及時(shí)拔除乳齒，導(dǎo)致門(mén)牙邊上有一顆牙長(zhǎng)歪了。十幾歲的時(shí)候，Sylvia錯(cuò)過(guò)了矯治的機(jī)會(huì)，到了30歲，結(jié)了婚生了娃，她覺(jué)得迫切性變得沒(méi)那么強(qiáng)了。

       但是被種草并且撬動(dòng)行動(dòng)力只需要一個(gè)簡(jiǎn)單的支點(diǎn)——Sylvia的一個(gè)朋友，也是在邁過(guò)30歲關(guān)口后戴上了隱形牙套，得到了一口整齊的牙齒。成功的案例就在眼前，沒(méi)有猶豫，Sylvia找了同一家診所，同一個(gè)正畸醫(yī)生，戴了同一款“時(shí)代天使”隱形矯治器，開(kāi)始了她兩年多的矯治期。

       和歐美國(guó)家的情況不同，在中國(guó)，像Sylvia這樣工作后進(jìn)行牙齒矯治的人非常常見(jiàn)。四川大學(xué)華西口腔醫(yī)學(xué)院周力教授對(duì)界面新聞表示，她的病人中為數(shù)不少是成人，小時(shí)候可能沒(méi)有條件做早期干預(yù)，但當(dāng)三十多歲后有了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，便來(lái)做正畸。

       傳統(tǒng)的牙齒正畸總是不得不伴隨著一口鋼牙，但1998年一個(gè)重要的里程碑誕生——隱形矯治器獲得美國(guó)食藥監(jiān)批準(zhǔn)上市，讓以更美觀的方式矯治牙齒成為了一種可能。

       事實(shí)上，在牙齒矯治方面，中國(guó)與別不同之處還不僅僅是人群。周力表示，牙頜畸形存在種族差異，比如地包天在亞洲人中更為多見(jiàn)，而非洲人的牙齒更凸。此外，由于面型的差異，中國(guó)復(fù)雜型錯(cuò)頜畸形患病率較美國(guó)高。根據(jù)灼識(shí)咨詢(xún)報(bào)告，2020年中國(guó)和美國(guó)的錯(cuò)頜畸形整體患病率分別約為74.0%和73.0%，而中國(guó)第二級(jí)及第三級(jí)錯(cuò)頜畸形患病率約為49.0%，美國(guó)為23.0%。

       隨著口腔保健意識(shí)的樹(shù)立和增強(qiáng)，中國(guó)牙齒正畸市場(chǎng)不斷基礎(chǔ)擴(kuò)大。而作為中國(guó)正畸市場(chǎng)的一個(gè)新的子市場(chǎng)，中國(guó)隱形矯治市場(chǎng)同樣增長(zhǎng)迅速。一個(gè)新的命題隨之出現(xiàn)——我們是否需要更適合中國(guó)人乃至亞洲人的隱形矯治器。

“時(shí)代天使”的CEO李華敏的也想找到答案。

       2003年，李華敏得知清華大學(xué)和首都醫(yī)科大學(xué)的教授們研究一種透明牙套技術(shù)已經(jīng)兩年，和經(jīng)營(yíng)口腔醫(yī)院的父親共同出資收購(gòu)了這項(xiàng)技術(shù)，成立了“時(shí)代天使”。然而在隱形矯治器市場(chǎng)爆發(fā)前夕，掌聲未至，寒冬卻可能先來(lái)。 

       翻閱招股書(shū)可知，從2003年到2015年，這長(zhǎng)達(dá)12年間，時(shí)代天使一直承受著虧損。持續(xù)的流血一方面源自時(shí)代天使在臨床口腔醫(yī)學(xué)、生物力學(xué)、材料科學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)及智能制造技術(shù)等多項(xiàng)開(kāi)發(fā)上的巨大支出；另一方面中國(guó)的隱形矯治行業(yè)在當(dāng)時(shí)還處于起步階段，牙科醫(yī)生及患者的市場(chǎng)需求相對(duì)較低，收入來(lái)源未能打開(kāi)。

       2009年，時(shí)代天使的股東面臨清算的局面，李華敏堅(jiān)持運(yùn)營(yíng)下來(lái)，從執(zhí)行董事成為公司的CEO接盤(pán)了搖搖欲墜的時(shí)代天使，奧博資本亞洲（OrbiMed Asia）前總經(jīng)理王博拉了時(shí)代天使一把。當(dāng)時(shí)，李華敏和團(tuán)隊(duì)窘迫地?cái)D在一個(gè)破舊的商住兩用樓里辦公，然而王博仍然被李華敏企業(yè)家**、領(lǐng)導(dǎo)力以及堅(jiān)韌和熱情所打動(dòng)。王博相信“等在海嘯必經(jīng)的路上”——投當(dāng)時(shí)冷門(mén)但未來(lái)必然爆發(fā)式增長(zhǎng)的行業(yè)。在盡職調(diào)查中，幾位牙醫(yī)幾乎都表達(dá)了同一個(gè)看法：在當(dāng)時(shí)的三個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌里，他們最認(rèn)可時(shí)代天使。

       王博最終落子。

       周力是早在2011年便開(kāi)始給病人使用時(shí)代天使的牙醫(yī)，她也是時(shí)代天使的產(chǎn)品不斷進(jìn)步的見(jiàn)證者。“2015年以后，時(shí)代天使的醫(yī)學(xué)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、技術(shù)變得越來(lái)越成熟，矯治器膜片等新的研發(fā)越來(lái)越出色。”周力對(duì)界面新聞?wù)f道。

       持續(xù)不懈的投入為時(shí)代天使換來(lái)的，是對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的全面超越，與國(guó)際品牌并肩而立。根據(jù)灼識(shí)咨詢(xún)的報(bào)告，按于2020年的達(dá)成案例計(jì)，中國(guó)的隱形矯治解決方案市場(chǎng)前大兩參與者的市場(chǎng)份額總計(jì)為82.4%，其中時(shí)代天使占約41.0%。2018年，時(shí)代天使服務(wù)的牙科醫(yī)生數(shù)量為約1.15萬(wàn)名，2020年猛增至近2萬(wàn)名，幾近翻番。

       這背后折射的是時(shí)代天使超越同行、扎根本土、深耕中國(guó)用戶(hù)的幾大優(yōu)勢(shì)。

       時(shí)代天使主要通過(guò)互相相關(guān)聯(lián)的「數(shù)字化輔助案例評(píng)估支持及矯治方案設(shè)計(jì)服務(wù)」「隱形矯治器」「云服務(wù)平臺(tái)」三部分，共同組成它的隱形矯治系統(tǒng)。

       時(shí)代天使首先是一家由數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的公司，使其極大領(lǐng) 先于同行。時(shí)代天使為牙科醫(yī)生提供全面的數(shù)字化輔助案例評(píng)估支持、醫(yī)學(xué)矯治方案設(shè)計(jì)服務(wù)以及技術(shù)支持，從而在整個(gè)隱形矯治過(guò)程中助力牙科醫(yī)生，即使并非正畸醫(yī)生，通過(guò)時(shí)代天使的支持，全科牙醫(yī)也能熟練地為患者提供隱形矯治服務(wù)。

       時(shí)代天使的智美系統(tǒng)還能與牙科醫(yī)生進(jìn)行實(shí)時(shí)交互，把牙科醫(yī)生的輸入與時(shí)代天使系統(tǒng)內(nèi)的醫(yī)學(xué)規(guī)則及累積的專(zhuān)家方案相整合，以此滿足醫(yī)生的特定需求。

       此外，時(shí)代天使也看重人工的智慧，不忽視高水平醫(yī)生的經(jīng)驗(yàn)判斷。為此，時(shí)代天使組建了一支人數(shù)超過(guò)超過(guò)400位的醫(yī)學(xué)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，由時(shí)代天使的口腔醫(yī)學(xué)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)牙科醫(yī)生的診療方案進(jìn)行建議修改。這是與歐美產(chǎn)品很大的差別。

       你可以理解成，每位手工者都做出了自己認(rèn)為最好的陶器，但在陶器送進(jìn)去烤制之前，有一個(gè)智囊團(tuán)在把關(guān)，為每一件陶器的雛形進(jìn)行調(diào)整，讓細(xì)節(jié)變得更優(yōu)美。這件陶器就是最終患者要戴上的隱形牙套，而時(shí)代天使的醫(yī)學(xué)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)便是智囊團(tuán)。

       在中國(guó)牙醫(yī)水平參差不齊的現(xiàn)實(shí)條件下，時(shí)代天使的醫(yī)學(xué)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)設(shè)置別具意義。

       “時(shí)代天使的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)很專(zhuān)業(yè)，能對(duì)我們醫(yī)生的方案進(jìn)行修改，加上它的矯正庫(kù)，幫助牙科醫(yī)生做出更符合病人實(shí)際情況的方案來(lái)。要知道一旦方案不對(duì)，后續(xù)會(huì)帶出很多問(wèn)題。”周力說(shuō)。

       發(fā)展至今，時(shí)代天使目前已有四種隱形矯治器上市，包括時(shí)代天使經(jīng)典版、時(shí)代天使冠軍版、時(shí)代天使兒童版以及COMFOS，以適配不同復(fù)雜程度的錯(cuò)頜畸形案例，匹配不同年齡段及具有不同消費(fèi)能力的患者。

       能開(kāi)發(fā)出極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，背靠的是時(shí)代天使橫跨臨床口腔醫(yī)學(xué)、生物力學(xué)、材料科學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)及智能制造技術(shù)等五大主要領(lǐng)域的強(qiáng)大跨學(xué)科研發(fā)能力。時(shí)代天使已為研發(fā)計(jì)劃投入大量資源。

       截至2020年12月31日，時(shí)代天使擁有由123名成員組成的專(zhuān)業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，占時(shí)代天使雇員總數(shù)的9.4%。2018年、2019年及2020年，時(shí)代天使的研發(fā)開(kāi)支分別為5020萬(wàn)元、8090萬(wàn)元及9350萬(wàn)元， 分別占時(shí)代天使同期收益的10.3%、12.5%及11.4%。此外，時(shí)代天使在中國(guó)擁有注冊(cè)專(zhuān)利93項(xiàng)以及軟件版權(quán)16項(xiàng)。

       而為了進(jìn)一步簡(jiǎn)化醫(yī)生的操作，時(shí)代天使還開(kāi)發(fā)了“iOrtho云服務(wù)平臺(tái)”，可使牙科醫(yī)生能夠在病人接受治療時(shí)，通過(guò)審閱、修改及批準(zhǔn)其矯治方案設(shè)計(jì)完成多項(xiàng)任務(wù)。對(duì)于許多請(qǐng)假不易的潛在患者來(lái)說(shuō)，好不容易見(jiàn)一次醫(yī)生當(dāng)然是希望預(yù)見(jiàn)矯治效果，以盡快做決定。“iOrtho云服務(wù)平臺(tái)”能幫助牙科醫(yī)生在口內(nèi)掃描后的幾分鐘內(nèi)，直觀呈現(xiàn)其現(xiàn)在的齒列圖像，以及模擬的矯治后齒列情況，使牙科醫(yī)生能夠顯著提高與潛在患者的溝通效率。

       根據(jù)灼識(shí)咨詢(xún)，中國(guó)隱形矯治市場(chǎng)已經(jīng)躍升至全球第二，零售銷(xiāo)售收入預(yù)期將由2020年的15億美元增至2030年的119億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為23.1%。此外，隨著越來(lái)越多的傳統(tǒng)正畸案例可以通過(guò)隱形矯治器治療，隱形矯治市場(chǎng)將進(jìn)一步擴(kuò)容。

       其中起到關(guān)鍵性作用的，是中國(guó)年輕一代對(duì)口腔保健意識(shí)將持續(xù)提升，與Sylvia一樣愿意為了美觀、健康、自信而進(jìn)行牙齒正畸的人將更多。

       經(jīng)過(guò)兩年多的矯治，Sylvia現(xiàn)在已經(jīng)到了戴保持器的階段。不常見(jiàn)面的老家親戚也都注意到了她牙齒的變化。有一次，親戚問(wèn)Sylvia，我記得你有顆牙是不齊的，怎么現(xiàn)在齊了？

      “大家都很好奇，怎么這個(gè)年紀(jì)還做矯正，我心里其實(shí)是挺竊喜的。”Sylvia對(duì)界面新聞?wù)f?；叵肫鸪C治前，Sylvia說(shuō)她拍近鏡頭照片總是不敢笑得太燦爛，但現(xiàn)在她笑得更開(kāi)、更多了。