記者 |謝欣
你可能想不到，杰士邦，一家因賣(mài)安全套而被大眾熟知的公司，居然要開(kāi)始賣(mài)壯陽(yáng)藥了。
5月10，杰士邦宣布旗下 首 款藥品他達拉非正式上市，他達拉非是一款PDE-5抑制劑，其與枸櫞酸西地那非、鹽酸伐地那非、鹽酸達泊西汀為目前市場(chǎng)上抗男性勃起功能障礙（ED）的幾大主流品種。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，一個(gè)賣(mài)安全套的公司，現在要開(kāi)始賣(mài)壯陽(yáng)藥了。
杰士邦中國總經(jīng)理張文耀對界面新聞?dòng)浾咄嘎叮苁堪畲饲俺闪⒘怂幤肥聵I(yè)部，將主要聚焦在兩性健康領(lǐng)域的藥品研發(fā)，除了這次上市的他達拉非外，后續產(chǎn)品管線(xiàn)還有同樣治療早泄的達泊西汀、雄性激素補充TG軟膠囊、延時(shí)噴霧、治療前列腺增生、防脫發(fā)、緊急避孕藥等產(chǎn)品。
此前杰士邦母公司樂(lè )福思集團董事長(cháng)王學(xué)海曾對界面新聞介紹，目前杰士邦和杜蕾斯、岡本是國內安全套行業(yè)的前三品牌，三家合計占據了國內80%左右的市場(chǎng)份額。不過(guò)，雖然杰士邦在賣(mài)安全套上有著(zhù)豐富經(jīng)驗，但想賣(mài)藥顯然沒(méi)有那么容易。
這首先在于ED市場(chǎng)激烈的競爭。
以禮來(lái)的原研他達拉非希愛(ài)力為例，希愛(ài)力全球年銷(xiāo)售額曾超過(guò)10億美元，2017年達到23億美元，不過(guò)近年希愛(ài)力在全球銷(xiāo)售已成明顯下滑趨勢，禮來(lái)2020年Q1財報顯示，希愛(ài)力當季全球銷(xiāo)售1.93億美元，同比下滑37%。
而在中國市場(chǎng)，希愛(ài)力的表現則一直不如萬(wàn)艾可（枸緣酸西地那非）。艾美仕數據顯示，2013年萬(wàn)艾可占據了國內27個(gè)城市58.8%的市場(chǎng)份額，希愛(ài)力占34.6%，艾力達占6.6%。同年萬(wàn)艾可和希愛(ài)力在中國的銷(xiāo)售額分別為10億元和2億元。中國醫藥工業(yè)信息中心PDB數據庫的統計數據顯示，希愛(ài)力的增長(cháng)率在2017年開(kāi)始出現負值。
與其他幾款主流ED藥物相比，他達拉非的優(yōu)勢在于“持久”，資料顯示他達拉非的半衰期為17.5小時(shí)，作用時(shí)間長(cháng)達36小時(shí)，而西地那非和伐他那非的半衰期都在4小時(shí)以?xún)取?/p>
但更重要的是，他達拉非在國內已有多款仿制藥上市，界面新聞?dòng)浾邚膰宜幈O局官網(wǎng)查詢(xún)看到，目前國內共獲批了27個(gè)他達拉非產(chǎn)品文號，包括東陽(yáng)光、正大天晴、齊魯制藥、羅欣藥業(yè)等一眾仿制他達拉非。
2020年初，他達拉非入圍了第二批國家藥品帶量采購品種，由天士力與長(cháng)春海悅中標，一年后，禮來(lái)在今年年初解散了希愛(ài)力銷(xiāo)售團隊。
張文耀則對界面新聞?dòng)浾弑硎荆谒_拉非的銷(xiāo)售上，杰士邦未來(lái)不打算參與集采的激烈價(jià)格競爭，計劃以上海市場(chǎng)為基礎，在2022年全面啟動(dòng)全國醫務(wù)市場(chǎng)的鋪貨工作。
不過(guò)，對于杰士邦來(lái)說(shuō)，院內市場(chǎng)顯然并不是他達拉非未來(lái)的重點(diǎn)市場(chǎng)，能否和杰士邦在安全套上的線(xiàn)上線(xiàn)下零售渠道結合，實(shí)現產(chǎn)品協(xié)同，無(wú)疑才是杰士邦未來(lái)在他達拉非甚至更多兩性健康藥品上能否成功的關(guān)鍵。
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