記者 |謝欣
你可能想不到，杰士邦，一家因賣安全套而被大眾熟知的公司，居然要開(kāi)始賣壯陽(yáng)藥了。
5月10，杰士邦宣布旗下 首 款藥品他達(dá)拉非正式上市，他達(dá)拉非是一款PDE-5抑制劑，其與枸櫞酸西地那非、鹽酸伐地那非、鹽酸達(dá)泊西汀為目前市場(chǎng)上抗男性勃起功能障礙（ED）的幾大主流品種。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，一個(gè)賣安全套的公司，現(xiàn)在要開(kāi)始賣壯陽(yáng)藥了。
杰士邦中國(guó)總經(jīng)理張文耀對(duì)界面新聞?dòng)浾咄嘎?，杰士邦此前成立了藥品事業(yè)部，將主要聚焦在兩性健康領(lǐng)域的藥品研發(fā)，除了這次上市的他達(dá)拉非外，后續(xù)產(chǎn)品管線還有同樣治療早泄的達(dá)泊西汀、雄性激素補(bǔ)充TG軟膠囊、延時(shí)噴霧、治療前列腺增生、防脫發(fā)、緊急避孕藥等產(chǎn)品。
此前杰士邦母公司樂(lè)福思集團(tuán)董事長(zhǎng)王學(xué)海曾對(duì)界面新聞介紹，目前杰士邦和杜蕾斯、岡本是國(guó)內(nèi)安全套行業(yè)的前三品牌，三家合計(jì)占據(jù)了國(guó)內(nèi)80%左右的市場(chǎng)份額。不過(guò)，雖然杰士邦在賣安全套上有著豐富經(jīng)驗(yàn)，但想賣藥顯然沒(méi)有那么容易。
這首先在于ED市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
以禮來(lái)的原研他達(dá)拉非希愛(ài)力為例，希愛(ài)力全球年銷售額曾超過(guò)10億美元，2017年達(dá)到23億美元，不過(guò)近年希愛(ài)力在全球銷售已成明顯下滑趨勢(shì)，禮來(lái)2020年Q1財(cái)報(bào)顯示，希愛(ài)力當(dāng)季全球銷售1.93億美元，同比下滑37%。
而在中國(guó)市場(chǎng)，希愛(ài)力的表現(xiàn)則一直不如萬(wàn)艾可（枸緣酸西地那非）。艾美仕數(shù)據(jù)顯示，2013年萬(wàn)艾可占據(jù)了國(guó)內(nèi)27個(gè)城市58.8%的市場(chǎng)份額，希愛(ài)力占34.6%，艾力達(dá)占6.6%。同年萬(wàn)艾可和希愛(ài)力在中國(guó)的銷售額分別為10億元和2億元。中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)信息中心PDB數(shù)據(jù)庫(kù)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，希愛(ài)力的增長(zhǎng)率在2017年開(kāi)始出現(xiàn)負(fù)值。
與其他幾款主流ED藥物相比，他達(dá)拉非的優(yōu)勢(shì)在于“持久”，資料顯示他達(dá)拉非的半衰期為17.5小時(shí)，作用時(shí)間長(zhǎng)達(dá)36小時(shí)，而西地那非和伐他那非的半衰期都在4小時(shí)以內(nèi)。
但更重要的是，他達(dá)拉非在國(guó)內(nèi)已有多款仿制藥上市，界面新聞?dòng)浾邚膰?guó)家藥監(jiān)局官網(wǎng)查詢看到，目前國(guó)內(nèi)共獲批了27個(gè)他達(dá)拉非產(chǎn)品文號(hào)，包括東陽(yáng)光、正大天晴、齊魯制藥、羅欣藥業(yè)等一眾仿制他達(dá)拉非。
2020年初，他達(dá)拉非入圍了第二批國(guó)家藥品帶量采購(gòu)品種，由天士力與長(zhǎng)春海悅中標(biāo)，一年后，禮來(lái)在今年年初解散了希愛(ài)力銷售團(tuán)隊(duì)。
張文耀則對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎?，在他達(dá)拉非的銷售上，杰士邦未來(lái)不打算參與集采的激烈價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，計(jì)劃以上海市場(chǎng)為基礎(chǔ)，在2022年全面啟動(dòng)全國(guó)醫(yī)務(wù)市場(chǎng)的鋪貨工作。
不過(guò)，對(duì)于杰士邦來(lái)說(shuō)，院內(nèi)市場(chǎng)顯然并不是他達(dá)拉非未來(lái)的重點(diǎn)市場(chǎng)，能否和杰士邦在安全套上的線上線下零售渠道結(jié)合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品協(xié)同，無(wú)疑才是杰士邦未來(lái)在他達(dá)拉非甚至更多兩性健康藥品上能否成功的關(guān)鍵。
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