相較于水滴公司，人們更熟知“水滴籌”抑或是“水滴互助”。而這兩項業(yè)務(wù)，更是讓水滴成為近乎公益的代名詞。
其實(shí)，水滴公司并不是公益組織，而是和美團、滴滴、拼多多、快手這些你熟知的公司一樣，是個(gè)商業(yè)企業(yè)。
就在5月第一天，水滴公司繼兩周前提交IPO申請后，再次更新招股書(shū)，確定公司發(fā)行價(jià)格區間為10到12美元，計劃發(fā)行3000萬(wàn)股ADS。水滴公司基石投資者包括王慧文、博裕資本、厚樸資本，合計認購2.1億美元。
謀求上市，意味著(zhù)公司已具備成熟的營(yíng)運模式和可預見(jiàn)的盈利能力。很多人不禁疑惑：“水滴互助關(guān)停，水滴籌不貢獻營(yíng)收，水滴的投資價(jià)值在哪里？”
其實(shí)，2016年創(chuàng )業(yè)之初，沈鵬等人想做的就是互聯(lián)網(wǎng)保險。但是，從事保險業(yè)務(wù)需要一個(gè)嚴格且長(cháng)周期的牌照審批過(guò)程。因此，沈鵬選擇了一條沒(méi)人走過(guò)的路，從互助到大病籌款再到保險科技。
從網(wǎng)絡(luò )互助切入，用最簡(jiǎn)單、直接的辦法為公眾普及健康意識和保障意識。每個(gè)月只需分攤幾元錢(qián)到十幾元錢(qián)，便可獲得幾十萬(wàn)元的互助保障。水滴互助的低門(mén)檻，大大彌補了中低收入人群在基本社保和商業(yè)健康險之間的真空地帶。
而另外一項業(yè)務(wù)水滴籌，從平臺問(wèn)世不到兩年時(shí)間，就借社交網(wǎng)絡(luò )“東風(fēng)”及“0服務(wù)費”，建立起了品牌知名度，積累了龐大的用戶(hù)群體，并為2017年5月水滴保的誕生奠定了增長(cháng)的基礎。
招股書(shū)數據顯示，2018年至2020年，水滴保險通過(guò)“水滴保”平臺產(chǎn)生的首年度保費分別為9.72億元、66.68億元和144.26億元，年均復合增長(cháng)率為285.25%。而水滴籌，則不貢獻任何營(yíng)收。
今年3月，水滴互助宣布業(yè)務(wù)升級，原互助計劃于3月31日18點(diǎn)正式終止。對于在保障中的互助會(huì )員，將通過(guò)保險升級其保障。平臺將承擔保費，為用戶(hù)投保一年期、最高保額50萬(wàn)元的健康險。
消息一出，業(yè)內流言四起。在他們看來(lái)，水滴保主要靠水滴籌和水滴互助的流量，現在水滴互助計劃關(guān)停，勢必將對水滴保的流量造成巨大影響。
他們的擔憂(yōu)如果放在2018年，確實(shí)會(huì )是水滴的一大顧慮。2018年，水滴保首年保費主要是靠水滴籌和水滴互助產(chǎn)生的流量，其中水滴籌占46.5%，水滴互助占38.6%。
時(shí)過(guò)境遷。水滴公司在招股書(shū)中披露，水滴保的首年保費（FYP）主要來(lái)自4個(gè)方面，分別是水滴互助、水滴籌、第三方流量渠道以及自然流量和復購。
從2019年開(kāi)始，水滴公司就有意調整了流量結構，來(lái)自第三方流量渠道、自然流量和復購的比例快速提升，分別占34.8%，29.8%，取代了水滴籌和水滴互助，成為水滴保首年保費主要的流量來(lái)源。
到了2020年，通過(guò)水滴互助轉化的首年保費只占3.6%，第三方流量渠道、自然流量和復購的占比高達83.4%。
從水滴公司保費收入的結構變化可以清晰地看出，外部流量及自然流量已經(jīng)對水滴互助、水滴籌兩大業(yè)務(wù)形成“替代效應”。
隨著(zhù)自然流量和老用戶(hù)復購的比例不斷增長(cháng)，水滴保業(yè)務(wù)成公司“中流砥柱”，水滴互助帶來(lái)的流量轉化對水滴公司的影響將會(huì )越來(lái)越小，互助計劃的終止也就不會(huì )影響水滴公司大健康區塊的拓展業(yè)務(wù)。
根據行業(yè)數據顯示，2025年中國保險市場(chǎng)規模將達到2萬(wàn)億，2030年中國大健康產(chǎn)業(yè)規模將超過(guò)16萬(wàn)億。
而水滴一邊連接有健康保障需求的龐大人群，一邊連接大健康產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節，未來(lái)可期。
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