前言：當前我國醫藥環(huán)境急劇變化，企業(yè)更為注重成本管理，聚焦核心主營(yíng)業(yè)務(wù)，投入創(chuàng )新。具體表現為，為適應國內醫藥產(chǎn)業(yè)變革趨勢，一方面不少內外資藥企優(yōu)化產(chǎn)品線(xiàn)、調整銷(xiāo)售團隊、加速剝離非核心資產(chǎn)等；另一方面藥企們也在持續加碼開(kāi)發(fā)及深耕未被滿(mǎn)足的疾病領(lǐng)域，著(zhù)力布局創(chuàng )新產(chǎn)品線(xiàn)，調整經(jīng)營(yíng)策略。
在行業(yè)的變革驅動(dòng)之下，專(zhuān)業(yè)化細分領(lǐng)域逐漸顯現，分工明確，一批批新業(yè)態(tài)被“喚醒”。這當中除了蒸蒸日上的CXO平臺，第三方商業(yè)化平臺也正在興起。
藥企大動(dòng)作頻繁，藥品營(yíng)銷(xiāo)模式開(kāi)啟多樣化
3月30日，杰特貝林（CSL Behring）在CSL Behring血液制品零售高峰論壇上，宣布與青島百洋醫藥股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“百洋醫藥”）就全新人血白蛋白產(chǎn)品安博美®的零售市場(chǎng)開(kāi)展合作。這是繼2018年合作后，百洋商業(yè)化平臺承接CSL Behring的又一重磅產(chǎn)品。至此，百洋醫藥已成為進(jìn)口人血白蛋白中國重要合作伙伴。
去年8月底，安博美正式在國內上市，協(xié)同CSL Behring已上市的另外兩種人血白蛋白產(chǎn)品安博靈、貝林®，為患者提供有效、安全和高純度的治療產(chǎn)品。人血白蛋白可用于治療多種疾病，包括糾正低血容量和低白蛋白血癥，以及治療新生兒高膽紅素血癥和急性呼吸窘迫綜合征等。
值得關(guān)注的是，就在前一天（3月29日），上海羅氏制藥有限公司也對外宣布與百洋醫藥就其旗下兩大經(jīng)典腫瘤藥產(chǎn)品希羅達®（卡培他濱片）和特羅凱®（鹽酸厄洛替尼片）在中國大陸地區的市場(chǎng)推廣權授予百洋醫藥，雙方攜手推進(jìn)腫瘤藥市場(chǎng)布局，提升產(chǎn)品可及性，服務(wù)中國廣大腫瘤患者。
希羅達®是結直腸癌、胃癌以及乳腺癌治療領(lǐng)域的基礎藥物，與多種抗腫瘤藥物均有協(xié)同作用。目前已在全球100多個(gè)國家獲得上市許可，積累了20多年的臨床經(jīng)驗，為超過(guò)180萬(wàn)名癌癥患者提供了有效而靈活的治療方案。在中國，希羅達®每年惠及大約16萬(wàn)癌癥患者。特羅凱®是羅氏制藥生產(chǎn)的治療肺癌的第一代分子靶向藥，作為有著(zhù)豐富全球使用經(jīng)驗的酪氨酸激酶抑制劑（TKI）類(lèi)經(jīng)典藥物，2017年在國內獲批晚期或轉移性非小細胞肺癌一線(xiàn)適應癥，2018年成功入圍國家醫保目錄，惠及數十萬(wàn)肺癌患者，在國內有良好的市場(chǎng)表現。
羅氏制藥中國總裁周虹表示，此次與百洋醫藥達成合作，雙方將發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢，讓希羅達®、特羅凱®這樣的原研藥持續釋放價(jià)值，幫助更多中國腫瘤患者。
除了CSL Behring、羅氏選擇與百洋醫藥合作，此前安斯泰來(lái)、西安楊森、武田制藥、艾力斯、三生制藥等國內外藥企都紛紛與百洋達成戰略合作。為何這些藥企紛紛選擇與百洋醫藥合作？當前醫藥市場(chǎng)風(fēng)云變幻，他們看中的是百洋醫藥深耕行業(yè)十多年的專(zhuān)業(yè)第三方商業(yè)化平臺能力，在OTC領(lǐng)域，成功運作了進(jìn)口鈣領(lǐng) 先品牌迪巧，在處方藥零售方面，也助推像哈樂(lè )®（鹽酸坦索羅辛緩釋膠囊）這樣的原研產(chǎn)品在院外市場(chǎng)形成規模增長(cháng)。
百洋第三方商業(yè)化平臺的核心能力是基于成熟的品牌生命周期管理模型，根據不同品牌不同生命周期配置要素資源，制定市場(chǎng)策略，幫助好的產(chǎn)品和服務(wù)快速進(jìn)入到應用場(chǎng)景。不僅可幫助原研過(guò)專(zhuān)利期藥品提升可及性，持續釋放品牌價(jià)值，還能助力創(chuàng )新藥快速進(jìn)入市場(chǎng)，獲得合理的商業(yè)價(jià)值回報。
分工專(zhuān)業(yè)化，第三方商業(yè)化平臺價(jià)值凸顯
根據我國十四五規劃綱要與2035年遠景目標綱要，未來(lái)我國將全面推進(jìn)健康中國建設，繼續深化醫藥衛生體制改革、健全全民醫保制度等。其中包括：推進(jìn)國家組織藥品和耗材集中帶量采購使用改革，發(fā)展高端醫療設備。完善創(chuàng )新藥物、**、醫療器械等快速審評審批機制，加快臨床急需和罕見(jiàn)病治療藥品、醫療器械審評審批，促進(jìn)臨床急需境外已上市新藥和醫療器械盡快在境內上市；以及完善醫保目錄動(dòng)態(tài)調整機制。推行以按病種付費為主的多元復合式醫保支付方式等。
可以明確的是，伴隨著(zhù)我國品審評審批制度改革，預計未來(lái)將有越來(lái)越多的全球創(chuàng )新藥加速進(jìn)入中國市場(chǎng)，與國際接軌；在帶量采購、醫保目錄等醫藥政策的影響下，藥企們亟需改變以往傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式，優(yōu)化成本，提升效率，以謀求更為長(cháng)遠的發(fā)展，而同時(shí)探尋多元化合作將成為主流。
我國醫藥健康行業(yè)正在轉型時(shí)期，產(chǎn)業(yè)結構加速優(yōu)化與調整。大洗牌下，企業(yè)通過(guò)核心資源共享，優(yōu)勢能力互補趨勢明顯，變革浪潮中專(zhuān)業(yè)分工也日益成為必要。
在產(chǎn)業(yè)鏈條的上游研發(fā)、生產(chǎn)環(huán)節，有醫藥合同研究組織（CRO）、醫藥合同定制生產(chǎn)組織（CMO）、醫藥合同研發(fā)生產(chǎn)組織（CDMO）等，這些統稱(chēng)為CXO。在中下游鏈條的營(yíng)銷(xiāo)、醫藥商業(yè)等環(huán)節，有專(zhuān)門(mén)的合同銷(xiāo)售組織（CSO），在國外這類(lèi)市場(chǎng)已經(jīng)比較成熟，商業(yè)化門(mén)檻高，主要由大型醫藥巨頭建立。隨著(zhù)國內醫藥行業(yè)專(zhuān)業(yè)化分工加速，第三方商業(yè)化平臺的重要性日益突顯，預計未來(lái)門(mén)檻也會(huì )越來(lái)越高。
此前，百洋醫藥集團董事長(cháng)付鋼曾比喻稱(chēng)第三方商業(yè)化平臺好比高速公路。在這條高速公路上，藥企的產(chǎn)品就像一輛輛車(chē)，路上的車(chē)越多，單輛車(chē)攤銷(xiāo)的成本越低。他還指出，一個(gè)行業(yè)走向成熟的標志之一就是專(zhuān)業(yè)化分工。
分析目前的國內市場(chǎng)，創(chuàng )新藥的基礎研發(fā)和臨床研究，很多企業(yè)通過(guò)藥明康德、泰格醫藥等CXO公司去推進(jìn)；而商業(yè)化推廣營(yíng)銷(xiāo)，越來(lái)越多的優(yōu)秀藥企選擇與第三方商業(yè)化平臺如百洋醫藥等進(jìn)行合作。
通過(guò)對行業(yè)的敏銳洞察，百洋醫藥的第三方商業(yè)化平臺區別于傳統的商業(yè)分銷(xiāo)、推廣平臺，主要表現為通過(guò)全品牌運營(yíng)、數字化營(yíng)銷(xiāo)和多品類(lèi)協(xié)同來(lái)實(shí)現產(chǎn)業(yè)鏈提質(zhì)增效，將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品迅速布局到全國終端市場(chǎng)，在解決藥物可及性的同時(shí)提升品牌宣傳教育和精準推廣效果。
得益于行業(yè)細分化、專(zhuān)業(yè)化態(tài)勢，近年來(lái)A股醫藥板塊中以藥明康德、泰格醫藥、康龍化成等為主的CXO公司市值一路走高。與此同時(shí)，醫藥行業(yè)出現以百洋醫藥為主的創(chuàng )新型第三方商業(yè)化平臺，在國內的發(fā)展潛力正在日益顯現。
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