今年以來(lái)，不少內資藥企包括一些外資藥企的銷(xiāo)售人員被傳出降薪、調整薪酬結構。
變相減工資、獎金倒扣...
3月14日，據業(yè)內消息，國內某大中藥廠(chǎng)KY扣省區經(jīng)理底薪，10K因為完不成能扣成4K。
而就在幾天前，以A、N打頭的外資藥企又被曝出扣獎金：A司是ytd獎金倒扣，想要獎金不被扣，就得在考核周期內拉平ytd100%，而N司扣獎金是從另外兩個(gè)維度扣。一是KPI考核扣獎金，二是價(jià)值觀(guān)與行為準則（V&B）獎金獎懲。
3月初，業(yè)內消息稱(chēng)，R企在其旗下的某一腫瘤產(chǎn)品線(xiàn)對該產(chǎn)品線(xiàn)中的醫藥代表的薪資進(jìn)行了調整。地區經(jīng)理跟大區經(jīng)理的沒(méi)變化，但是代表取消了績(jì)效達成獎，以后只考核增長(cháng)+KPI獎金。
據新浪醫藥此前整理，連云港的某國內知名藥企日前公布降薪結果，有醫藥代表扣除五險一金以后，收入不到2000元，甚至在該司績(jì)效改革后，有員工績(jì)效工資一分拿不到。另一家來(lái)自江蘇的藥企薪資結構調整方案公布后，有醫藥代表表示，基本工資已經(jīng)降到扣除五險一金后僅剩1000多。
另在春節前，某司通知代表底薪調整。由之前的無(wú)責任底薪，改成有責任底薪，必須達到一定的業(yè)績(jì)才能拿到，各個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)都有調整。其中內分泌產(chǎn)品線(xiàn)，無(wú)責任底薪降了3000多，銷(xiāo)售獎金部分百分比也下降，公司給定的單月10W銷(xiāo)售額才能拿到剩下的底薪。內分泌4個(gè)產(chǎn)品，3個(gè)進(jìn)集采，有些大區賣(mài)得最好的都不到10W/月，底薪相當于直接給降了...
除了薪資待遇上的調整，另有消息稱(chēng)，某藥企利用員工身份注冊小微公司，進(jìn)行偷逃稅務(wù)、單位行賄等違法行為。員工要求公司出具責任證明被拒，隨后在其朋友圈公布，并稱(chēng)之后會(huì )發(fā)布事件緣由及相關(guān)詳細資料證據。
類(lèi)似事情此前在業(yè)內不少見(jiàn)，但是在政策嚴管之下，若企業(yè)果真被曝出偷稅漏稅來(lái)規避一些“不合規”的行為，那也會(huì )是極大的影響。不過(guò)說(shuō)來(lái)說(shuō)去，在競爭殘酷的生存環(huán)境下，醫藥代表還要替公司干偷稅漏稅、遮掩單位行賄等行為，境況實(shí)慘。
醫藥代表“身份”需轉變
多年來(lái)，由于帶金銷(xiāo)售，國內醫藥代表成為“過(guò)街老鼠，人人喊打”。在帶量采購開(kāi)展之初，行業(yè)就對國內醫藥代表進(jìn)行了廣泛的談?wù)摗Ｊ芤幌盗邢嚓P(guān)醫藥政策的影響，國內藥企開(kāi)始先后轉變銷(xiāo)售模式，一改傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式，為了更進(jìn)一步地控制成本支出，藥企們要么是直接裁減相關(guān)產(chǎn)品的推廣崗位，或是像上述藥企里醫藥代表被迫接受降薪和業(yè)績(jì)直接跟KPI掛鉤。
如今帶量采購趨于常態(tài)化，會(huì )有越來(lái)越多以帶金銷(xiāo)售為主的醫藥代表將要面臨淘汰。未來(lái)，專(zhuān)業(yè)的醫藥代表被需要，人們也會(huì )改變以往對這個(gè)職業(yè)的認知。
2020年12月1日，醫藥代表備案管理辦法正式執行，其中明確規定，醫藥代表不能有未經(jīng)備案開(kāi)展學(xué)術(shù)推廣等活動(dòng)；承擔藥品銷(xiāo)售任務(wù)，實(shí)施收款和處理購銷(xiāo)票據等銷(xiāo)售行為；參與統計醫生個(gè)人開(kāi)具的藥品處方數量等行為。
一方面是帶量采購等政策的倒逼轉型，另一方面也是有醫藥代表備案制，還有醫藥價(jià)格招采信用評價(jià)制度、建立醫藥購銷(xiāo)領(lǐng)域商業(yè)賄賂不良記錄的規定、糾正醫藥購銷(xiāo)領(lǐng)域和醫療服務(wù)中不正之風(fēng)工作要點(diǎn)等配套政策的實(shí)施，可以說(shuō)是在全方面打擊藥企進(jìn)行醫藥回扣、帶金銷(xiāo)售，不留死角。
然而想要短時(shí)間內遏制此類(lèi)銷(xiāo)售行為也很難，畢竟“上有政策，下有對策”，反醫療貪腐的任務(wù)仍然艱巨。2021年2月19日，中央紀委國家監委網(wǎng)站發(fā)表《鏟除醫療腐敗滋生土壤》一文。文中指出，調取了全國290多家醫藥類(lèi)上市公司年報，對銷(xiāo)售費用進(jìn)行分析解讀，最終深挖出不少管理漏洞和監督盲區，為深入整改找準了靶向。可以看到，我國對于打擊醫療貪腐的決心。
在一系列政策規范下，醫藥代表的銷(xiāo)售行為也被要求越來(lái)越合規。而部分藥企銷(xiāo)售人員的薪酬績(jì)效頻繁調整，或可能是基于大環(huán)境的改變。
注：消息參考自公眾號藥斯拉、羅濕兄等
合作咨詢(xún)
肖女士
021-33392297
Kelly.Xiao@imsinoexpo.com
2006-2025 上海博華國際展覽有限公司版權所有（保留一切權利）
滬ICP備05034851號-57
