3月3日，業(yè)內消息稱(chēng)，“2月28日起，禮來(lái)中國與三生制藥及其附屬公司正式停止合作推廣優(yōu)泌林系列產(chǎn)品及優(yōu)泌林預充系列產(chǎn)品。公司內部決策層決議，將撤銷(xiāo)所有三生制藥集團營(yíng)銷(xiāo)中心代謝治療領(lǐng)域事業(yè)部?jì)?yōu)泌林產(chǎn)品推廣的相關(guān)崗位建制。”
據了解，2017年禮來(lái)與三生制藥達成戰略合作，自7月1日起，后者獲得禮來(lái)旗下的胰島素產(chǎn)品優(yōu)泌林®在中國獨家經(jīng)銷(xiāo)和推廣的權利。根據協(xié)議，三生制藥將利用其全國銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，并基于現有代謝產(chǎn)品事業(yè)部的基礎上，組建更具有廣泛覆蓋規模的糖尿病產(chǎn)品（包含優(yōu)泌林®）市場(chǎng)和推廣團隊。
雙方的攜手，三生制藥高層當時(shí)十分看好。因為這不僅進(jìn)一步豐富三生制藥現有的產(chǎn)品線(xiàn)，這次合作也代表著(zhù)三生制藥全面進(jìn)軍糖尿病治療領(lǐng)域。合作簽署之后，三生制藥擴大代謝產(chǎn)品專(zhuān)屬市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)團隊，更是坦言要基于原有經(jīng)驗該系列產(chǎn)品推向中國更廣闊的基層市場(chǎng)。
若上述暫停合作消息屬實(shí)，禮來(lái)收回該產(chǎn)品，那么三生制藥為此擴大的相關(guān)銷(xiāo)售團隊無(wú)疑也將解散。據上述爆料消息稱(chēng)，三生制藥暫時(shí)還沒(méi)公布賠償政策，但是相關(guān)員工可以?xún)炔哭D崗，也可以自己出去找工作。
成熟產(chǎn)品營(yíng)收下滑
資料顯示，禮來(lái)的重組人胰島素（商品名：優(yōu)泌林），是世界上第一個(gè)人工基因合成的人胰島素產(chǎn)品，也是全球首 個(gè)應用重組DNA技術(shù)創(chuàng )造的人用醫療產(chǎn)品。1982年8月，該產(chǎn)品獲得美國FDA批準上市。優(yōu)泌林適用于1型糖尿病及需要較高胰島素劑量的2型糖尿病患者。1997年，優(yōu)泌林在我國上市。
中國當前市場(chǎng)上使用的胰島素絕大多數為二代和三代胰島素，其中禮來(lái)的優(yōu)泌林屬于二代胰島素。目前來(lái)看，第二代胰島素仍是主流產(chǎn)品，不過(guò)第三代胰島素產(chǎn)品具有替代二代胰島素產(chǎn)品的長(cháng)期趨勢。而且，隨著(zhù)近國內三代胰島素市占比逐漸提高并持續增長(cháng)，二代胰島素的使用量增長(cháng)放緩，份額不斷下降。
即便是在禮來(lái)和三生制藥簽署合作協(xié)議的2017年，禮來(lái)的優(yōu)泌林2017年的全球銷(xiāo)售額為13.4億美元，還是較上一年度下降2.19%。2018年，三生制藥在中期財報里也有透露，“優(yōu)泌林（Humulin）的收入(剔除「兩票制」的影響）為3.5億元至4億元人民幣，于2017年下半年持平。公司正擴展其胰島素銷(xiāo)售團隊以及醫院覆蓋度，基于前景未明朗，我們預期公司胰島素業(yè)務(wù)將于2021年取得收支平衡 (較之前預期的2020年延后一年)。我們對業(yè)務(wù)暫持觀(guān)望態(tài)度。”
禮來(lái)在2020上半年業(yè)績(jì)也透露，公司業(yè)績(jì)增長(cháng)主要靠癌癥藥物Cyramza、2型糖尿病藥物恩格列凈（Jardiance）、2型糖尿病藥物度拉糖肽（Trulicity）、糖尿病藥物甘精胰島素（Basaglar）、斑塊狀銀屑病藥物Taltz、類(lèi)風(fēng)濕性關(guān)節炎藥物Olumiantt、乳腺癌藥物Verzenio、偏頭痛藥物Emgality來(lái)驅動(dòng)。其主要產(chǎn)品中有兩款營(yíng)收下滑，當中就包括糖尿病成熟產(chǎn)品Humulin（優(yōu)泌林），營(yíng)收下滑11%。
帶量采購沖擊波
針對上述爆料消息，我們就當中提到的相關(guān)方面分別向禮來(lái)和三生制藥進(jìn)行佐證，對于與三生制藥暫停推廣優(yōu)泌林的合作，禮來(lái)給出回復——“不實(shí)消息，不予置評”。而關(guān)于是否暫停合作推廣以及撤銷(xiāo)相關(guān)崗位的消息，截至發(fā)稿，三生制藥并未給予回應。
3月4日，據新浪醫藥查詢(xún)，目前三生制藥的官網(wǎng)“上市藥品”一欄仍還展示有胰島素產(chǎn)品優(yōu)泌林的信息。
然而，上述消息一出，還是引起不少業(yè)內人士關(guān)注。即便是雙方并未暫停合作推廣優(yōu)泌林，但三生制藥若要撤銷(xiāo)相關(guān)推廣崗位，許多人表示也在情理之中。
在帶量采購等國內政策下，糖尿病產(chǎn)品價(jià)格越來(lái)越“親民”，尤其是成熟產(chǎn)品，企業(yè)做出相應的調整，在業(yè)內人士看來(lái)也見(jiàn)怪不怪了。尤其是，本周業(yè)內也曝出羅氏、第一三共也在對旗下成熟產(chǎn)品的銷(xiāo)售團隊進(jìn)行裁員。
在早年間，胰島素產(chǎn)品藥代也經(jīng)常被曝出行賄醫生。在2013年，優(yōu)泌林等胰島素產(chǎn)品就曾被曝出涉嫌“獻金”一年超3000萬(wàn)。
2020年7月，業(yè)內傳出生物制品（含胰島素）和中成藥也將啟動(dòng)帶量采購。2020年1月，武漢也開(kāi)展了胰島素專(zhuān)項集采，7組胰島素合計約定采購量為170萬(wàn)支，涉及國內外企業(yè)。不過(guò)由于地方集采市場(chǎng)份額小，吸引力有限，據悉企業(yè)給出的降幅并不大。
關(guān)于胰島素產(chǎn)品何時(shí)納入全國集采，此前分析人士稱(chēng)，最遲或于今年底。且由于胰島素產(chǎn)品種類(lèi)繁多，醫保局需要考慮如何進(jìn)行質(zhì)量層次劃分等，預計相關(guān)集采規則仍在制定中。不難看出，胰島素產(chǎn)品進(jìn)入全國集采，不過(guò)是時(shí)間問(wèn)題而已。
隨著(zhù)帶量采購、醫保談判、一致性評價(jià)等醫藥政策的落實(shí)，醫藥產(chǎn)業(yè)結構大調整，藥企原有的銷(xiāo)售推廣模式也勢必一去不復返。對于藥企來(lái)說(shuō)，成熟產(chǎn)品一旦被納入集采，后續加大推廣成本也有待考慮，而帶量采購促使藥企更加注重節約生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)成本，推廣方面的投入該省也得省。未來(lái)，藥企裁員、優(yōu)化產(chǎn)品線(xiàn)也會(huì )是司空見(jiàn)慣之事。
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