會(huì )議回顧

       2021年1月29日，由中國醫藥保健品進(jìn)出口商會(huì )藥融圈分會(huì )與CPhI China聯(lián)合主辦的“疫情下中歐醫藥合作之路”線(xiàn)上研討活動(dòng)成功舉行。本次活動(dòng)定向邀請了全球基金高級官員、對歐出口大型制藥公司、CDMO企業(yè)、中信保、投資基金等十多位機構及企業(yè)決策層代表參與，就疫情之下中國與歐洲醫藥合作的形勢及企業(yè)應對策略進(jìn)行了深度探討與分析，共有5300余人次參與本次線(xiàn)上活動(dòng)。活動(dòng)由藥融圈分會(huì )秘書(shū)長(cháng)張熊主持。

       醫保商會(huì )談圣采副會(huì )長(cháng)為會(huì )議作主題致辭

       他表示，歐洲醫藥產(chǎn)業(yè)成熟，市場(chǎng)規模巨大，目前歐洲已占全球藥品市場(chǎng)份額的22%。而中國是全球最大的原料藥生產(chǎn)國，可生產(chǎn)化學(xué)原料藥約1500種，產(chǎn)量占據全球的1/5以上。原料藥出口多年穩居世界第一，也是制劑產(chǎn)能最大的國家和中小醫療器械主要生產(chǎn)基地之一。中歐醫藥產(chǎn)業(yè)高度互補，為中歐醫藥領(lǐng)域的經(jīng)貿合作奠定了堅實(shí)基礎。

       嘉賓分享：（排名不分先后）

       全球基金新興經(jīng)濟體事務(wù)司司長(cháng)許銘

       每個(gè)國家醫保制度和零售批發(fā)市場(chǎng)不同，從公司和創(chuàng )業(yè)角度來(lái)看要穩住市場(chǎng)策略，變與不變要把握好尺度。對可能面對的競爭對手和自己的優(yōu)勢要具有準確判斷。

       目前抗病毒 藥物，不管是大分子小分子、**等，在歐洲以后會(huì )進(jìn)一步發(fā)展，更加活躍。因為疫情的發(fā)生，傳統歐盟國家對專(zhuān)利保護也會(huì )更加重視，包括藥監部門(mén)藥品審批等都會(huì )進(jìn)一步簡(jiǎn)化。也會(huì )更加重視急缺藥物和醫療物資的緊急儲備，為了應對以后再次出現類(lèi)似新冠疫情這樣的情況。而我們藥企通過(guò)行業(yè)內跨行業(yè)的模式，把資金、技術(shù)、產(chǎn)能、物流和人員整合在一起，這樣才能事半功倍，抓住機遇。

       中寧化集團副總裁 維亞生物集團高級副總裁班艷

       中歐醫藥合作，從原料藥和中間體的角度來(lái)看，感覺(jué)隨著(zhù)中國醫藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，中國企業(yè)能力的提升，會(huì )進(jìn)入一個(gè)更好更新的階段。從出口角度來(lái)看，產(chǎn)品會(huì )從那些化工品、起始物料、GMP中間體、原料藥到制劑，下游產(chǎn)品份額會(huì )逐漸提升。總體來(lái)說(shuō)，中歐協(xié)定給我們醫藥合作創(chuàng )建了一個(gè)更好的條件。

       國邦醫藥副總裁呂方方

       我們的確體會(huì )到了疫情下，中歐醫藥貿易態(tài)勢的變化。我們通過(guò)積極響應，快速調整生產(chǎn)等，來(lái)承擔醫藥企業(yè)的責任，也對我們生產(chǎn)制造企業(yè)采購、供應等系統運營(yíng)方面造成了顯著(zhù)壓力。但我們對未來(lái)是非常看好的，覺(jué)得中歐合作有很大機會(huì )。受到疫情影響，歐洲加大了API地支持力度，國際社會(huì )也普遍認識到了原料藥地重要性。我認為醫藥制造企業(yè)還是能保持綜合領(lǐng) 先優(yōu)勢，另一方面加強學(xué)習和交流，有助于我們清晰了解形式變化和預判。

       寧波美諾華副總經(jīng)理王軍

       因為疫情，很多人都會(huì )有焦慮，像跟歐洲合作占比重這么大的企業(yè)如何維持穩定增長(cháng)。從去年國際貨幣基金來(lái)看，意大利、西班牙這些國家都是負數增長(cháng)，有一些新的風(fēng)險，像我們接觸到的歐洲大企業(yè)財務(wù)、債務(wù)，甚至一些新的項目推廣風(fēng)險都會(huì )加大，這些是國內一些外貿型企業(yè)需要重點(diǎn)關(guān)注的。

       醫藥產(chǎn)業(yè)是一個(gè)很長(cháng)的產(chǎn)業(yè)鏈，短時(shí)間內建立是一件很困難的事情，作為中國的原料藥企業(yè)，我們有優(yōu)勢把客戶(hù)服務(wù)做到極 致化，建立完整的產(chǎn)業(yè)鏈，為別人提供更好的服務(wù)。

       華海藥業(yè)總裁助理徐覓

       我們對中歐貿易是持樂(lè )觀(guān)態(tài)度的，在過(guò)去一年里，一定程度影響了我們和歐洲的貿易合作，我們遭遇到的挑戰和風(fēng)險也存在別的行業(yè)。如，引起了物流成本提高，導致了物流中斷，相對比較高的社會(huì )風(fēng)險，還有一些非必須用藥的需求萎縮，注冊時(shí)間也因此延長(cháng)，這些因素從短期來(lái)看放緩了企業(yè)發(fā)展速度，但是對整體中歐醫藥產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，正面影響遠遠大于風(fēng)險和挑戰。

       在歐洲醫藥供應鏈的地位上，我認為中國醫藥無(wú)法替代，但是需要我們的提升來(lái)實(shí)現，我們更應該以創(chuàng )新和高質(zhì)量發(fā)展為驅動(dòng)，尋求一條特色的發(fā)展之路，目前占主導的上下游供應關(guān)系，優(yōu)勢互補，資源共享，更多機會(huì )參與全球市場(chǎng)競爭中去。

       中信保醫藥行業(yè)負責人楊穎

       利用大數據，把歐洲主要國家的風(fēng)險情況做了全面分析。2020疫情一來(lái)，迅速將歐洲幾個(gè)國家GDP推到了谷底。德國本國破產(chǎn)法對企業(yè)限制非常強，階段性干預之后，2021年后續會(huì )有大批企業(yè)進(jìn)入重組和破產(chǎn)階段，上半年不會(huì )低于去年。意大利今年承保風(fēng)險指標一直很高。

       俄羅斯在合同方面，簽訂英文和俄文雙文的合同，這樣才有法律效應。

       重慶博騰副總經(jīng)理朱坡

       目前歐洲業(yè)務(wù)量占到我們公司收入40%以上，并在歐洲設立了子公司等。在疫情下，客戶(hù)更容易選擇穩定的供應商來(lái)確保供應鏈安全，因為疫情影響，歐美和印度的CDMO企業(yè)受影響，加大了中國企業(yè)的機會(huì )。相信隨著(zhù)中歐關(guān)系穩定發(fā)展，中國企業(yè)業(yè)務(wù)在歐洲還是保持增長(cháng)態(tài)勢。

       從戰略角度來(lái)看，在歐洲是否建立工廠(chǎng)主要由目前所面臨的兩個(gè)壓力決定的：一是物流上的壓力相當大，特別是和客戶(hù)交期時(shí)間。二是，匯率的問(wèn)題，人民幣升值會(huì )減弱CDMO企業(yè)競爭力。但整體來(lái)說(shuō)，對CDMO和歐洲市場(chǎng)還是非常看好的。

       華益藥業(yè)總經(jīng)理高煜

       關(guān)于疫情與國際格局變化，個(gè)人看法是近期看一定是有所上升，中國是抗疫最快的國家，遠期看是樂(lè )觀(guān)，但還是有點(diǎn)擔憂(yōu)。成本方面的競爭力不斷下降，制劑方面還是沒(méi)形成優(yōu)勢，比如與印度競爭。歐洲國家已經(jīng)提出不能太依賴(lài)海外，在歐洲態(tài)度的政治方面無(wú)法確定。

       如果政治上不出現大的變數，又在中歐投資協(xié)定簽署的大背景下，還是可以做好合作的。在保持質(zhì)量體系、研發(fā)和工藝能力的前提下，再做好成本控制能夠加強企業(yè)自身的競爭力。另一方面，歐洲國家眾多，法規市場(chǎng)比較復雜，建議可以去尋找一些好的顧問(wèn)和合作伙伴，去減少精力上的投入。也可以向印度人學(xué)習，在營(yíng)銷(xiāo)方面做進(jìn)一步摸索，呼吁國內企業(yè)能抱團合作，各取所長(cháng)。

       STADA中國區首代秦為民

       從歐洲來(lái)看，整個(gè)機會(huì )和大的趨勢可能對不同公司有一些啟發(fā)和引導作用，產(chǎn)品角度來(lái)看，歐洲肯定需要新藥，中國做的比較少，例如制劑研發(fā)。還有就是有壁壘的高難度仿制藥需求較大，如果是普仿產(chǎn)品的話(huà)其實(shí)歐洲也很容易開(kāi)發(fā)。

       從中國來(lái)看，因為傳統大家都知道中國對歐洲來(lái)說(shuō)更多的是供應，穩定性非常重要。有一點(diǎn)就是在跟歐洲公司合作的時(shí)候，其實(shí)還需要更多的策略性，是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單做一筆生意還是未來(lái)做一個(gè)戰略性長(cháng)期合作，從一開(kāi)始就要思考的問(wèn)題，尊重合同，價(jià)格協(xié)議等等，尤其是疫情特殊時(shí)期的情況。

       芬蘭Orion中國區負責人周劍俠

       就疫情來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)始，歐美企業(yè)發(fā)展不是很明顯，后面供應鏈得益于中國企業(yè)的恢復，供應鏈沒(méi)惡化。前幾年中國的供應比較不穩定，希望在歐美、印度有些供應體系，但是現在疫情對我們的規劃產(chǎn)生了一些影響。所以，現在來(lái)說(shuō)，對供應商來(lái)說(shuō)有一些機會(huì )，比如目前我們代理的新冠**銷(xiāo)售的在歐洲銷(xiāo)售的非常火爆。

       在中歐合作關(guān)系中有三點(diǎn)建議：一是希望在不同的國家選擇不同的合作伙伴，由當地的代理企業(yè)來(lái)銷(xiāo)售會(huì )更快更好，另一方面更快更好的保證物流的運輸；二是希望保持長(cháng)期的合作，供應商需要有更長(cháng)遠的目光；三是希望和供應商有更高效的溝通方式、溝通結果更透明。

       中信醫療基金總經(jīng)理蔡華

       雖然我認為市場(chǎng)空間非常大，但不能忽視背后存在的挑戰。一是法律法規不透明，生物醫藥領(lǐng)域行業(yè)特殊，市場(chǎng)準入永遠是第一位，不論是哪個(gè)國家。藥品和器械銷(xiāo)售必然跟國家法規和醫保要求掛鉤，每個(gè)國家都對外來(lái)產(chǎn)品在本國有復雜要求，歐洲也都不同，我們找個(gè)合理靠譜的供應商也是很難得，這是我國很多企業(yè)的問(wèn)題。

       二是整個(gè)傳統醫療貿易流程比較復雜。從生產(chǎn)、注冊、試驗到海關(guān)物流等等，就幾十個(gè)環(huán)節需要大量人力和財力，一帶一路問(wèn)題怎么助力企業(yè)走出來(lái)，因為他們人力、財力、智力都很難支持他們走出去，缺乏第三方的服務(wù)和支持。

       經(jīng)準咨詢(xún)中國區總經(jīng)理王春露

       從2018年開(kāi)始，我們國家醫保局成立了，由醫保制度變化所形成的藥品和醫療信息新的準入途徑，基于藥物評價(jià)，國家醫保談判等等。主要由公立、社會(huì )醫保占主導地位，有了這些經(jīng)驗讓我們更容易理解歐洲準入政策，利用開(kāi)發(fā)歐洲市場(chǎng)，這也幫助我們更好了解國內政策走向，把握趨勢。

       歐洲仿制藥相對價(jià)值最低的三個(gè)國家瑞典、丹麥和荷蘭。瑞典的模式不承諾量，采購周期短，所以相對于我們現有集采政策更加激進(jìn)，我們對比現在很多產(chǎn)品的凈價(jià)格，其實(shí)他們還是低于我們集采后的價(jià)格。丹麥滾動(dòng)周期2個(gè)禮拜，高于支付標準的部分由患者自付。而對于創(chuàng )新藥和生物類(lèi)似藥，歐洲都有積極態(tài)度，國內很多企業(yè)都采用中歐雙報策略。

       會(huì )議由醫保商會(huì )藥融圈分會(huì )會(huì )長(cháng)王波作會(huì )議總結

       他表示，在上游原料藥中間體這一塊，實(shí)際上大家只是簡(jiǎn)單的把原料藥、中間體賣(mài)給歐洲客戶(hù)，僅僅是一種甲乙方關(guān)系，但實(shí)際上這方面我們還能做的更多。由于疫情帶來(lái)的影響，歐洲市場(chǎng)也要想辦法打造自主供應鏈。

       對企業(yè)來(lái)說(shuō)，建議一方面打造成本優(yōu)勢，加強技術(shù)特色，個(gè)別企業(yè)可以在國外，在東南亞等別的國家建立原料藥基地，大膽走出去，還有一些已經(jīng)具有相關(guān)優(yōu)勢的企業(yè)，下一步想辦法打造圍繞市場(chǎng)內循環(huán)，新的市場(chǎng)增長(cháng)點(diǎn)重點(diǎn)去做。通過(guò)今天的各位嘉賓的分享，相信大家在中歐合作方面都有所收獲。

感謝所有分享嘉賓及參會(huì )嘉賓的參與！

掌握更多歐洲醫藥市場(chǎng)實(shí)時(shí)資訊

可識別二維碼加入微信群

請備注姓名、公司、職務(wù)

會(huì )議直播回放

       2021年12月16-18日，“第二十一屆世界制藥原料中國展”（CPhI China 2021）將再次登陸上海新國際博覽中心。面對百年未有之大變局，“世界制藥原料中國展”（CPhI China）將繼續凝聚產(chǎn)業(yè)合力，攜手制藥企業(yè)共赴中國制藥國際化新征程。期待更多國內外參展企業(yè)可以在CPhI China 2021的舞臺上與全球買(mǎi)家完 美匹配，創(chuàng )造更多可能!

（2021展館布局圖）