記者 |謝欣
如果一家公司2019年7個(gè)月的人均銷(xiāo)售獎金就達到73.84萬(wàn)元，或許這是讓普通人向往的公司。但當這家公司身處醫藥行業(yè)時(shí)候，就該引起警惕了。
顯然上交所也是這么想的。此前上交所科創(chuàng )板發(fā)審委針對威高骨科2019年人均銷(xiāo)售獎金達到73.84萬(wàn)元的情況，質(zhì)疑其“是否存在通過(guò)現金發(fā)放直接給付到利益相關(guān)方，或進(jìn)行商業(yè)賄賂的情形？”
威高骨科在問(wèn)詢(xún)回復中回應稱(chēng)：“不存在通過(guò)現金發(fā)放進(jìn)行商業(yè)賄賂的情形”，并作出進(jìn)一步解釋稱(chēng)，為應對兩票制等行業(yè)變革，公司采取了提成比例相對較高的現金獎勵機制。
一句話(huà)總結便是：不要問(wèn)，問(wèn)就是沒(méi)有。
威高骨科是港股上市公司威高股份的子公司，主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)骨科高值耗材醫療器械，2019 年威高骨科在國內骨科植入醫療器械領(lǐng)域的整體市場(chǎng)份額位居國內廠(chǎng)商第一，全行業(yè)第五，其中，脊柱類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)份額位居國內廠(chǎng)商第一、全行業(yè)第三，創(chuàng )傷類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)份額位居國內廠(chǎng)商第二、全行業(yè)第五，關(guān)節類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)份額位居國內廠(chǎng)商第三、全行業(yè)第七。
不過(guò)，威高股份用現金向銷(xiāo)售人員發(fā)放獎金的情況，同行業(yè)上市公司未存在相同情形。威高骨科則稱(chēng)，公司及相關(guān)人員不存在因不正當競爭、商業(yè)賄賂等違法違規行為被相關(guān)有權部門(mén)行政處罰或被訴訟的公開(kāi)記錄。
但威高骨科過(guò)往歷史并不“清白”。
中國裁判網(wǎng)的文書(shū)則顯示，2012年至2016年，江蘇寶應醫院的醫生陳某、魯某、仲某、朱某，多次收受威高骨科銷(xiāo)售商的好處費，以提高威高骨科的耗材使用量，最終被刑事判定受賄罪。
通常來(lái)說(shuō)，醫藥行業(yè)中，藥企面向醫院人員的行賄方式與其銷(xiāo)售模式有關(guān)，如是采取直接銷(xiāo)售模式，對于一些“關(guān)鍵人士”的圍獵由藥企自有人員來(lái)完成；而如是藥企將產(chǎn)品分包給下級經(jīng)銷(xiāo)商、大包商等，這部分的工作則也就交給經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)完成。
這可能也是威高骨科在招股書(shū)與回復函中均表示自己不存在商業(yè)賄賂等違法違規行為的原因，畢竟具體行賄的是經(jīng)銷(xiāo)商而非公司本身。
而被“圍獵”的對象除了具有處方權的科室主任、主要醫生、以及負責招采的分管副院長(cháng)級領(lǐng)導等，還包括一些負責具體采購進(jìn)院的庫管、采購等。具體帶金方式除了簡(jiǎn)單粗暴的直接給現金外，也有使用各種卡、券的方式給到行賄對象，而后行賄方再通過(guò)購買(mǎi) 發(fā) 票等各種手段報銷(xiāo)處理掉這筆費用。
一般來(lái)說(shuō)，一些被曝光后引發(fā)較大輿論反響的行賄事件主要是由藥企直接經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品所引發(fā)，如此前恒瑞醫藥的銷(xiāo)售子公司新晨醫藥、外資費森尤斯卡比在浙江各大醫院**科的行賄事件皆是如此。但隨著(zhù)國家醫保局等部門(mén)出臺招采信用評價(jià)等文件嚴厲打擊帶金銷(xiāo)售，各大藥企也開(kāi)始紛紛想辦法規避風(fēng)險，美其名曰“合規銷(xiāo)售”。
如恒瑞醫藥在新晨醫藥行賄事件曝光后，開(kāi)始推行“合規化”，先是注銷(xiāo)掉新晨醫藥，將原有新晨醫藥業(yè)務(wù)合并至另一銷(xiāo)售子公司科信，并開(kāi)始在一些業(yè)務(wù)線(xiàn)上推行由銷(xiāo)售大區經(jīng)理單獨成立公司，吸收原有銷(xiāo)售隊伍，與上市公司“脫鉤”來(lái)規避風(fēng)險，或是要求基層代表簽署承諾“合規銷(xiāo)售”。
但值得注意的是，醫保局在此前發(fā)布的建立醫藥價(jià)格和招采信用評價(jià)制度的指導意見(jiàn)中顯然也料到了這一招，文件中明確將醫藥企業(yè)雇傭人員、委托代理企業(yè)行為列入規范之中，這也將使得國內醫藥企業(yè)此前所慣用的在案發(fā)后聲稱(chēng)是員工個(gè)人行為，或是通過(guò)使用CSO（合同銷(xiāo)售方）轉嫁風(fēng)險等手段不再管用，醫藥企業(yè)雇傭人員、委托代理企業(yè)的失信行為在后續也將被一同視為醫藥企業(yè)的失信行為。
因此，上述威高骨科經(jīng)銷(xiāo)商行賄江蘇寶應醫院醫生這樣的事件，如以后再有發(fā)生，威高骨科再無(wú)法撇清關(guān)系。
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