記者 |謝欣
如果一家公司2019年7個(gè)月的人均銷(xiāo)售獎(jiǎng)金就達(dá)到73.84萬(wàn)元，或許這是讓普通人向往的公司。但當(dāng)這家公司身處醫(yī)藥行業(yè)時(shí)候，就該引起警惕了。
顯然上交所也是這么想的。此前上交所科創(chuàng)板發(fā)審委針對(duì)威高骨科2019年人均銷(xiāo)售獎(jiǎng)金達(dá)到73.84萬(wàn)元的情況，質(zhì)疑其“是否存在通過(guò)現(xiàn)金發(fā)放直接給付到利益相關(guān)方，或進(jìn)行商業(yè)賄賂的情形？”
威高骨科在問(wèn)詢(xún)回復(fù)中回應(yīng)稱(chēng)：“不存在通過(guò)現(xiàn)金發(fā)放進(jìn)行商業(yè)賄賂的情形”，并作出進(jìn)一步解釋稱(chēng)，為應(yīng)對(duì)兩票制等行業(yè)變革，公司采取了提成比例相對(duì)較高的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
一句話(huà)總結(jié)便是：不要問(wèn)，問(wèn)就是沒(méi)有。
威高骨科是港股上市公司威高股份的子公司，主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)骨科高值耗材醫(yī)療器械，2019 年威高骨科在國(guó)內(nèi)骨科植入醫(yī)療器械領(lǐng)域的整體市場(chǎng)份額位居國(guó)內(nèi)廠商第一，全行業(yè)第五，其中，脊柱類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)份額位居國(guó)內(nèi)廠商第一、全行業(yè)第三，創(chuàng)傷類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)份額位居國(guó)內(nèi)廠商第二、全行業(yè)第五，關(guān)節(jié)類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)份額位居國(guó)內(nèi)廠商第三、全行業(yè)第七。
不過(guò)，威高股份用現(xiàn)金向銷(xiāo)售人員發(fā)放獎(jiǎng)金的情況，同行業(yè)上市公司未存在相同情形。威高骨科則稱(chēng)，公司及相關(guān)人員不存在因不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、商業(yè)賄賂等違法違規(guī)行為被相關(guān)有權(quán)部門(mén)行政處罰或被訴訟的公開(kāi)記錄。
但威高骨科過(guò)往歷史并不“清白”。
中國(guó)裁判網(wǎng)的文書(shū)則顯示，2012年至2016年，江蘇寶應(yīng)醫(yī)院的醫(yī)生陳某、魯某、仲某、朱某，多次收受威高骨科銷(xiāo)售商的好處費(fèi)，以提高威高骨科的耗材使用量，最終被刑事判定受賄罪。
通常來(lái)說(shuō)，醫(yī)藥行業(yè)中，藥企面向醫(yī)院人員的行賄方式與其銷(xiāo)售模式有關(guān)，如是采取直接銷(xiāo)售模式，對(duì)于一些“關(guān)鍵人士”的圍獵由藥企自有人員來(lái)完成；而如是藥企將產(chǎn)品分包給下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、大包商等，這部分的工作則也就交給經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)完成。
這可能也是威高骨科在招股書(shū)與回復(fù)函中均表示自己不存在商業(yè)賄賂等違法違規(guī)行為的原因，畢竟具體行賄的是經(jīng)銷(xiāo)商而非公司本身。
而被“圍獵”的對(duì)象除了具有處方權(quán)的科室主任、主要醫(yī)生、以及負(fù)責(zé)招采的分管副院長(zhǎng)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)等，還包括一些負(fù)責(zé)具體采購(gòu)進(jìn)院的庫(kù)管、采購(gòu)等。具體帶金方式除了簡(jiǎn)單粗暴的直接給現(xiàn)金外，也有使用各種卡、券的方式給到行賄對(duì)象，而后行賄方再通過(guò)購(gòu)買(mǎi) 發(fā) 票等各種手段報(bào)銷(xiāo)處理掉這筆費(fèi)用。
一般來(lái)說(shuō)，一些被曝光后引發(fā)較大輿論反響的行賄事件主要是由藥企直接經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品所引發(fā)，如此前恒瑞醫(yī)藥的銷(xiāo)售子公司新晨醫(yī)藥、外資費(fèi)森尤斯卡比在浙江各大醫(yī)院**科的行賄事件皆是如此。但隨著國(guó)家醫(yī)保局等部門(mén)出臺(tái)招采信用評(píng)價(jià)等文件嚴(yán)厲打擊帶金銷(xiāo)售，各大藥企也開(kāi)始紛紛想辦法規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，美其名曰“合規(guī)銷(xiāo)售”。
如恒瑞醫(yī)藥在新晨醫(yī)藥行賄事件曝光后，開(kāi)始推行“合規(guī)化”，先是注銷(xiāo)掉新晨醫(yī)藥，將原有新晨醫(yī)藥業(yè)務(wù)合并至另一銷(xiāo)售子公司科信，并開(kāi)始在一些業(yè)務(wù)線(xiàn)上推行由銷(xiāo)售大區(qū)經(jīng)理單獨(dú)成立公司，吸收原有銷(xiāo)售隊(duì)伍，與上市公司“脫鉤”來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，或是要求基層代表簽署承諾“合規(guī)銷(xiāo)售”。
但值得注意的是，醫(yī)保局在此前發(fā)布的建立醫(yī)藥價(jià)格和招采信用評(píng)價(jià)制度的指導(dǎo)意見(jiàn)中顯然也料到了這一招，文件中明確將醫(yī)藥企業(yè)雇傭人員、委托代理企業(yè)行為列入規(guī)范之中，這也將使得國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)此前所慣用的在案發(fā)后聲稱(chēng)是員工個(gè)人行為，或是通過(guò)使用CSO（合同銷(xiāo)售方）轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)等手段不再管用，醫(yī)藥企業(yè)雇傭人員、委托代理企業(yè)的失信行為在后續(xù)也將被一同視為醫(yī)藥企業(yè)的失信行為。
因此，上述威高骨科經(jīng)銷(xiāo)商行賄江蘇寶應(yīng)醫(yī)院醫(yī)生這樣的事件，如以后再有發(fā)生，威高骨科再無(wú)法撇清關(guān)系。
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