藥品帶量采購大潮襲來(lái) 誰(shuí)的眼淚在飛？

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作者：青衫磊落來(lái)源：新浪醫藥新聞

2020-10-19

一場(chǎng)秋雨一場(chǎng)寒，全國藥品帶量采購猶如這寒冷的天氣，席卷神州。尤其是重慶聯(lián)盟、安徽、山東帶量采購的快馬加鞭，廣東、江西、廣西集團采購、江蘇帶量采購等省的頻率加快，絕大多數區域已經(jīng)掀起了招標颶風(fēng)。

一場(chǎng)秋雨一場(chǎng)寒，全國藥品帶量采購猶如這寒冷的天氣，席卷神州。尤其是重慶聯(lián)盟、安徽、山東帶量采購的快馬加鞭，廣東、江西、廣西集團采購、江蘇帶量采購等省的頻率加快，絕大多數區域已經(jīng)掀起了招標颶風(fēng)。同時(shí)，分類(lèi)采購輪番上陣，價(jià)格穿底步步驚心。藥企面對復雜多變的醫藥市場(chǎng)，愛(ài)恨交加，困惑交織，尤其是藥品價(jià)格就像一只斷了線(xiàn)的風(fēng)箏，望不到降價(jià)的盡頭，這真是應了那句文縐縐的古話(huà)：本想一輩子攜手白頭，誰(shuí)曾想，你竟然偷偷把頭焗了油……

期間，還摻雜著(zhù)全國各區域招標的抓狂現象：有招標咨詢(xún)電話(huà)始終無(wú)人接聽(tīng)的；或者是接聽(tīng)電話(huà)往往顧左右而言他的：“請以文件為準、請以通知為準、請以官網(wǎng)最新要求為準”。這投標君們都懷疑，自己是否打進(jìn)了電話(huà)語(yǔ)音自助服務(wù)系統。據說(shuō)，世上所有人都有兩種選擇：忙著(zhù)活或者忙著(zhù)死；而招標君創(chuàng )造性地發(fā)明了第三種選擇：忙著(zhù)等死。

作為一名招標君，從雞叫忙到狗叫，這還要建立在招標的文件、解讀、要求不耗盡腦細胞的基礎上，如果稍微復雜一點(diǎn)，藥品招標人員估計這月下來(lái)，即使不死，估計也只有半條命了。但是，在藥招大勢面前，投標君們無(wú)所畏懼，明知山有虎，偏向虎山行。各位投標君要逐漸形成好習慣若干，如下:

1、面對降價(jià)的任何要求,無(wú)論何時(shí)何地都堅決不說(shuō)“為什么，怎么會(huì )，量在哪”的風(fēng)涼話(huà)。要從大局出發(fā)，如果有人對招標方案提出質(zhì)疑，要嚴正駁斥，絕不妥協(xié)，引經(jīng)據典，一派凜然正氣。

2、走如疾風(fēng)，走路比平時(shí)快50%，哪怕招標采購已經(jīng)降價(jià)50%，肢體語(yǔ)言也要健康有力，不懶散、萎靡。參加招標意見(jiàn)會(huì )與行業(yè)分析會(huì )時(shí)，從不提意見(jiàn)，而是要全神貫注、霸氣側漏、雙面呵護、面帶假笑，用力鼓掌、鼓掌、再鼓掌，長(cháng)江后掌推前掌，后掌煉成仙人掌。

3、對于各辦在月黑風(fēng)高之夜，約定于周五晚上或節假日動(dòng)手發(fā)通知、公告，而且遞交申訴的材料橫跨半夜、周末的特殊要求，要深表理解。因為周末晚上發(fā)通知是一篇特別溫暖感動(dòng)的樂(lè )曲，靠譜、靠譜、太靠譜，直接靠了五線(xiàn)譜。

4、如果吾等做到以上習慣，就意味著(zhù)有風(fēng)度，如果沒(méi)有風(fēng)度，至少還有氣度，如果沒(méi)有氣度，至少還有大度，如果沒(méi)有大度，那就活該被超度。

天涯路短，不訴薄涼。各地的帶量采購，量?jì)r(jià)合一、以?xún)r(jià)換量，但以?xún)r(jià)換量絕不是以大降價(jià)換取存量市場(chǎng)的五折六折七八折，這樣的柔情令人困惑，不禁讓人想唱一首《你的柔情我永遠不懂》——

你的柔情我永遠不懂

（帶量采購）

我給你量，你總是說(shuō)不

難道我讓你真的痛苦

哪種招標用不著(zhù)付出

如果你降就降得清楚

說(shuō)過(guò)的話(huà)和走過(guò)的路

什么是對又什么是苦

你的出現是美麗錯誤