大國制藥，求利民，求安國，求兼濟天下。我們錯過(guò)了西方工業(yè)革命時(shí)期的“發(fā)令槍”，發(fā)展途中一路追趕，這并非一條坦途。

       回首，我國的老一輩制藥人自強不息、頑強拼搏，將困難阻礙推翻碾碎，踩在腳下。而當下，一批又一批的企業(yè)與管理者，以高瞻遠矚的國際化思維為導向，一步一個(gè)腳印地踐行著(zhù)中國制藥的強國之路。

       未來(lái)，中國制藥必將走向世界舞臺的中央，在困難與挫折中不斷歷練，用汗水與智慧證明自己。那些我們跨過(guò)的坎，獲得的掌聲與鮮花，都將化作迎接未來(lái)挑戰的勇氣，陪伴我們更堅定地走出去。

       走出去，世界便在眼前！

       采訪(fǎng)實(shí)錄五 東富龍——“東方+西方=全球化”

       Q 最近幾年，我國制藥設備行業(yè)的年出口交貨不斷實(shí)現兩位數的增長(cháng)率。目前東富龍也已經(jīng)成功進(jìn)入西歐、北美等高法規市場(chǎng)，高端生產(chǎn)線(xiàn)也進(jìn)入到了歐美市場(chǎng)。如今公司在海外市場(chǎng)的布局情況如何？

       從整體情況來(lái)看，東富龍自2004年開(kāi)啟國際化征程，目前產(chǎn)品已出口到40多個(gè)國家和地區，主要分為南亞區、東亞區、拉非亞、獨聯(lián)體、歐美區五大銷(xiāo)售區域，形成了全球銷(xiāo)售態(tài)勢 (Global Active)。我們力爭在亞洲市場(chǎng)成為領(lǐng)導品牌、在新興市場(chǎng)和發(fā)展中國家成為重要品牌、在歐美市場(chǎng)建立有代表性的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。在“十進(jìn)三”（全球前10家跨國藥企至少有3家使用東富龍產(chǎn)品）的征程中，東富龍已成長(cháng)為跨國藥企在新興市場(chǎng)的“Local Best”供應商。公司國際銷(xiāo)售額從2004年的200萬(wàn)美元增長(cháng)到如今的1億美元。

       Q 在國際化進(jìn)程中有哪些意義重大的轉折點(diǎn)？

       在東富龍的國際化征程中，具有重大意義的里程碑主要包括：

       2003年底，東富龍凍干機首次出口到印度。自此，國際化成為東富龍的發(fā)展戰略。公司以打造國際品牌為中心，帶動(dòng)企業(yè)觀(guān)念、營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)、管理、文件、服務(wù)和人才向國際化接軌，帶動(dòng)企業(yè)整體競爭力的提高，力爭成長(cháng)為一家高度國際化、專(zhuān)業(yè)化的隱形冠軍企業(yè)；

       2005年，東富龍首次參加印度ChemTech+Pharma國際展會(huì )，并首次登上國際舞臺進(jìn)行技術(shù)演講。之后，誕生了東富龍海外技術(shù)學(xué)院，通過(guò)技術(shù)品牌打造以及藥物制造科學(xué)領(lǐng)域法規、最佳實(shí)踐、先進(jìn)技術(shù)的分享和學(xué)習，加速了先進(jìn)技術(shù)在新興市場(chǎng)的應用，進(jìn)而引領(lǐng)發(fā)展中國家的藥物制造裝備技術(shù)提升和藥品質(zhì)量的提升，為客戶(hù)帶來(lái)技術(shù)靈感，為行業(yè)帶來(lái)價(jià)值創(chuàng )造；

       2010年，東富龍第一套凍干機+自動(dòng)進(jìn)出料+隔離器系統出口到國際市場(chǎng)，這也標志著(zhù)公司從產(chǎn)品出口進(jìn)入到系統化階段，完成從單一設備供應商到系統方案解決者的成長(cháng)。決心致力于藥物制造科學(xué)研究和藥機制造科學(xué)研究，為行業(yè)提供先進(jìn)的藥物制造模式和下一代的藥物制造平臺；

       2011年，東富龍印度公司成立，正式實(shí)施東富龍的當地化策略：從產(chǎn)品輸出到實(shí)現人員輸出、技術(shù)輸出、資本輸出，使公司進(jìn)入到深耕階段和區域事業(yè)部創(chuàng )建階段。此后隨著(zhù)東富龍俄羅斯、東富龍意大利、東富龍美國等海外之公司呈快速發(fā)展態(tài)勢，形成了全球化的本土化布局；

       如今，東富龍通過(guò)近十年的努力，先后成為Sanofi、Novatis, BI、阿斯利康、費卡、安進(jìn)、Mylan、百特、雅培等一系列跨國藥企的合作伙伴，成長(cháng)為跨國藥企在新興市場(chǎng)的“Local Best”的主選供應商。

       Q 隨著(zhù)制藥工業(yè)的不斷發(fā)展，單一設備已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足藥企的需求。為制藥企業(yè)提供從制藥工藝、到核心設備、到系統工程等方面系統的整體解決方案成為制藥裝備行業(yè)的發(fā)展方向。東富龍是何時(shí)走上系統化、集成化提供專(zhuān)業(yè)設備服務(wù)的道路？當時(shí)的契機和考慮是什么？

       從2008年左右開(kāi)始，已經(jīng)成長(cháng)為全球最大凍干機制造商的東富龍一直在思考一個(gè)問(wèn)題：What is next? 凍干注射劑制造的未來(lái)發(fā)展方向是什么？

       我們請教并交流了許多GMP專(zhuān)家、工程公司、藥廠(chǎng)、藥機等專(zhuān)家，最后得出的判斷是：自動(dòng)化、隔離化、工藝連續化、系統集成化將日益成為無(wú)菌注射劑核心工藝流程的主流。此后GMP法規的變化、項目的GMP實(shí)踐、Achema展會(huì )上的技術(shù)趨勢都印證了上述判斷的正確性和前瞻性。這也助力東富龍從單一設備供應商成為方案解決者，走上系統化道路。

       因此，從那時(shí)起，東富龍開(kāi)始了一系列的系統化發(fā)展。我們率先在中國市場(chǎng)推廣應用凍干機自動(dòng)進(jìn)出料系統，加速了中國凍干無(wú)菌注射劑制造從凍干機手動(dòng)進(jìn)出料進(jìn)入到自動(dòng)進(jìn)出料時(shí)代，促使中國和其他發(fā)展中國家無(wú)菌注射劑制藥裝備升級換代。

       到2009年，我們與意大利技術(shù)團隊合作，成功開(kāi)發(fā)無(wú)菌西林瓶聯(lián)動(dòng)線(xiàn)；與美國安進(jìn)公司合作，開(kāi)發(fā)了無(wú)菌巢板式預灌封聯(lián)動(dòng)線(xiàn)；收購上海馭發(fā)，正式進(jìn)入了無(wú)菌安珀瓶聯(lián)動(dòng)線(xiàn)領(lǐng)域。通過(guò)先進(jìn)的AAP(Advanced Aseptic Processing)理念和技術(shù)，系統化的思考、隔離化的實(shí)踐，東富龍聯(lián)動(dòng)線(xiàn)已經(jīng)迅速崛起，成功進(jìn)入到高法規市場(chǎng)，進(jìn)入到跨國藥廠(chǎng)項目，進(jìn)入到Achema展會(huì )。

       2012年，東富龍引入日本愛(ài)瑞思的隔離技術(shù)并建立合資企業(yè)，大大推動(dòng)隔離化的發(fā)展。近年來(lái)，抗癌凍干無(wú)菌注射劑生產(chǎn)線(xiàn)的迅猛發(fā)展，正是來(lái)自于隔離技術(shù)的支撐。此項隔離技術(shù)，在中國新版的GMP、歐盟GMP新版附錄一都被列入專(zhuān)門(mén)章節，作為新技術(shù)的推薦。

       2013年，東富龍引入日本Top System全自動(dòng)配液系統并建立合資企業(yè)，進(jìn)一步推動(dòng)了中國制藥行業(yè)配液系統從手動(dòng)、半自動(dòng)向全自動(dòng)的發(fā)展及無(wú)菌注射劑制藥裝備的升級換代。同期，東富龍與意大利AVS公司合作，聯(lián)合開(kāi)發(fā)全自動(dòng)燈檢機，成功推出新款高速、夾爪式燈檢機，提供自動(dòng)化、智能化的檢測技術(shù)；聯(lián)合開(kāi)發(fā)DCS系統，提供了上下游設備集成、自控集成，打造先進(jìn)藥物制造模式及系統價(jià)值。

       上海東富龍科技股份有限公司

       CPhI&P-MEC China 展位號：N1D50

       Q 多年來(lái)，東富龍在聯(lián)動(dòng)線(xiàn)集成化、自動(dòng)化、信息化、智能化等技術(shù)方面投入了較多的心血，也以?xún)?yōu)異的成績(jì)邁出了走向國際市場(chǎng)的每一步。在接下來(lái)的時(shí)間里，東富龍將如何配置歐美法規市場(chǎng)、亞非等新興市場(chǎng)的權重？有哪些新興市場(chǎng)的開(kāi)拓計劃？

       東富龍的國際化道路是沿著(zhù)“農村包圍城市”的思想有序推進(jìn)的。致力于從“中國的東富龍成長(cháng)為世界的東富龍”，擬定通過(guò)持續的外國際化和內國際化相互促進(jìn)， “在亞洲市場(chǎng)成長(cháng)為領(lǐng)導品牌、在新興市場(chǎng)和發(fā)展中國家成為重要品牌、在歐美市場(chǎng)建立有代表性的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)”的戰略目標。

       為實(shí)現這一目標，東富龍將在未來(lái)幾年里實(shí)現海外業(yè)務(wù)達到整體業(yè)務(wù)占比40%；深入布局全球化運營(yíng)，初步擁有全球布局的研發(fā)、制造、銷(xiāo)售、服務(wù)及管理團隊，成為制藥系統整體解決方案主要提供商；建設全球化的組織體系，擁有10%的海外員工；進(jìn)入全球前10家跨國藥廠(chǎng)中至少3家的核心項目；擁有數位世界知名的制藥行業(yè)專(zhuān)家等分目標。

       如今，東富龍已經(jīng)建立了覆蓋全球各大洲的五大銷(xiāo)售區域。下一步的業(yè)務(wù)成長(cháng)主要將來(lái)自于產(chǎn)品線(xiàn)的擴展。從單機，走向系統、工程解決方案；以及產(chǎn)品應用領(lǐng)域的不斷拓展，如凍干機從醫藥走向益生菌凍干、凍干片劑凍干、凍融設備等。

       而市場(chǎng)區域的擴展和裂變也在積累勢能。從現在的五大銷(xiāo)售區域，到未來(lái)的10個(gè)左右的銷(xiāo)售區域（印度、巴孟、東亞區、中東非洲、拉丁美洲、俄羅斯、中亞、歐洲區、北美區）。客戶(hù)層次也將從中端客戶(hù)群，拓展到中高端客戶(hù)群和高端客戶(hù)群。

       Q 未來(lái)幾年，公司的整體戰略規劃方向是什么？

       為實(shí)現東富龍業(yè)務(wù)的增長(cháng)，一方面，我們將持續實(shí)施日益深入的本土化策略，另一方面則是將海外地區做強和做大，實(shí)現“走出去”。伴隨著(zhù)當地化策略的實(shí)施，東富龍將從產(chǎn)品輸出、到實(shí)現人員輸出、技術(shù)輸出、資本輸出。不做“李闖王”，要建立根據地，扎根于當地。建立當地化的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，甚至生產(chǎn)基地，逐步實(shí)現海外市場(chǎng)的員工當地化、業(yè)務(wù)當地化和文化當地化。

       張海斌｜上海東富龍科技股份有限公司 高級副總裁

       今天全球藥物研發(fā)日益從小分子藥物向大分子藥物、 精準醫療方向發(fā)展，而制藥裝備日益向藥物制造科學(xué)研究和藥機科學(xué)制造方向發(fā)展，為藥物研發(fā)提供強大的技術(shù)支持和技術(shù)靈感。在全球制藥裝備的產(chǎn)業(yè)分工上，日益形成歐洲藥機板塊，聚焦日趨個(gè)性化的創(chuàng )新藥的先進(jìn)藥物制造模式研究和制藥裝備開(kāi)發(fā)及中國藥機板塊，聚焦于大規模通用名藥和生物仿制藥的先進(jìn)藥物制造模式研究和制藥裝備開(kāi)發(fā)，并且兩大藥機板塊的資源互動(dòng)和互補越來(lái)越多。站在國際的視野和視覺(jué)上，思考行業(yè)的發(fā)展和企業(yè)自身的發(fā)展，中國制藥裝備企業(yè)應該學(xué)習從中國資源走向全球資源打造我們的產(chǎn)品價(jià)值鏈，即積極實(shí)踐 “東方＋西方＝全球化” 的戰略，加速研發(fā)國際化、 制造和供應鏈國際化、 市場(chǎng)和服務(wù)國際化、 人才國際化等，學(xué)習和實(shí)踐用東、西方全球資源優(yōu)勢打造產(chǎn)品價(jià)值鏈和全球競爭力，實(shí)現在發(fā)展內涵和競爭力上蛻變成一家全球化的品牌，以實(shí)現中國藥機品牌和藥機板塊在全球市場(chǎng)的崛起，助力中國醫藥產(chǎn)業(yè)國際化的加速發(fā)展。