《走出去》系列采訪(fǎng) | 麗珠集團——邁入百億級歸零再出發(fā)

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來(lái)源：醫保商會(huì )

2022-09-01

?麗珠即將邁入制藥行業(yè)百億級俱樂(lè )部。從2019年開(kāi)始，公司進(jìn)行了新的戰略定位，提出“一切歸零，重新創(chuàng )業(yè)”的發(fā)展理念；2020年，公司重新梳理了企業(yè)文化價(jià)值觀(guān)，首次明確提出“做醫藥行業(yè)者”的企業(yè)愿景。這意味著(zhù)，一方面麗珠將拋開(kāi)過(guò)往，吐故納新；另一方面，麗珠也志存高遠，對未來(lái)有著(zhù)更為清晰發(fā)展規劃。

《走出去》系列采訪(fǎng)

大國制藥，求利民，求安國，求兼濟天下。我們錯過(guò)了西方工業(yè)革命時(shí)期的“發(fā)令槍”，發(fā)展途中一路追趕，這并非一條坦途。

回首，我國的老一輩制藥人自強不息、頑強拼搏，將困難阻礙推翻碾碎，踩在腳下。而當下，一批又一批的企業(yè)與管理者，以高瞻遠矚的國際化思維為導向，一步一個(gè)腳印地踐行著(zhù)中國制藥的強國之路。

未來(lái)，中國制藥必將走向世界舞臺的中央，在困難與挫折中不斷歷練，用汗水與智慧證明自己。那些我們跨過(guò)的坎，獲得的掌聲與鮮花，都將化作迎接未來(lái)挑戰的勇氣，陪伴我們更堅定地走出去。

走出去，世界便在眼前！

采訪(fǎng)實(shí)錄四邁入百億級，歸零再出發(fā)

麗珠即將邁入制藥行業(yè)百億級俱樂(lè )部。從2019年開(kāi)始，公司進(jìn)行了新的戰略定位，提出“一切歸零，重新創(chuàng )業(yè)”的發(fā)展理念；2020年，公司重新梳理了企業(yè)文化價(jià)值觀(guān)，首次明確提出“做醫藥行業(yè)者”的企業(yè)愿景。這意味著(zhù)，一方面麗珠將拋開(kāi)過(guò)往，吐故納新；另一方面，麗珠也志存高遠，對未來(lái)有著(zhù)更為清晰發(fā)展規劃。

Q “一切歸零，重新創(chuàng )業(yè)”的發(fā)展理念，體現在國際化方面有怎樣的布局？

近幾年，麗珠的發(fā)展一直有“國際化”的提法，但真正意義上的國際化首先是從原料藥領(lǐng)域開(kāi)始的，制劑領(lǐng)域實(shí)際上是在2019年公司重新確定了戰略定位后才開(kāi)始發(fā)力的。進(jìn)入百億級俱樂(lè )部，傳統的發(fā)展思維和傳統做法必將阻礙公司的發(fā)展，因此必須要有歸零的心態(tài)和舉措，我們提出對標一流企業(yè)，就是為了實(shí)現更好地出發(fā)。

第一，把現有產(chǎn)品和優(yōu)勢領(lǐng)域做到。做強現有產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢，扎實(shí)做好已經(jīng)布局的新產(chǎn)品上市工作。

第二，開(kāi)拓新產(chǎn)品、新市場(chǎng)。在原有輔助生殖領(lǐng)域、消化道領(lǐng)域等優(yōu)勢領(lǐng)域的基礎上，加強**和神經(jīng)領(lǐng)域、腫瘤免疫等領(lǐng)域產(chǎn)品。同時(shí)，繼續推進(jìn)在微球緩釋技術(shù)平臺、生物藥研發(fā)平臺、原料藥及多肽技術(shù)等研發(fā)平臺的進(jìn)展。

第三，提升團隊協(xié)同作戰能力。堅持以“唯才是用，德才兼備”為用人原則，精準定位內部管理，實(shí)行科學(xué)有效、以結果為導向的考核，搭建好干部考核機制，加快后備人才的培養。

第四，營(yíng)銷(xiāo)團隊實(shí)行優(yōu)勝劣汰機制，充分調動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性。強制考核市場(chǎng)覆蓋率，進(jìn)行精細化數據管理。研發(fā)銷(xiāo)售緊密合作，打造更專(zhuān)業(yè)、更具國際視野的銷(xiāo)售團隊。

Q 從半年報可以看到，疫情之下，麗珠原料藥板塊仍保持著(zhù)較好的利潤貢獻，主要得益于什么？

麗珠集團的國際化可分為原料藥板塊、化學(xué)制劑板塊、中藥板塊和精準醫藥板塊，其中原料藥是麗珠國際化的一把尖刀，也是我們的明星板塊。2019年麗珠原料藥出口實(shí)現1.8億美元的規模，八大產(chǎn)品全球市場(chǎng)占有率第一，在進(jìn)出口排名中位列第9位。整個(gè)麗珠集團，原料藥占比約30%，其中出口比重占到原料藥銷(xiāo)售規模的40%。今年上半年，受疫情影響，我們的原料藥領(lǐng)域依然保持著(zhù)不錯的增長(cháng)勢頭。剖析其快速發(fā)展的動(dòng)能，映射的是麗珠在原料藥領(lǐng)域敢闖敢試的創(chuàng )新意識。2017年以前，麗珠各個(gè)板塊的原料藥業(yè)務(wù)都是單打獨斗的，沒(méi)有形成合力，2017年麗珠成立原料藥事業(yè)部，對原料藥領(lǐng)域進(jìn)行了資源整合，統籌協(xié)調，共享國際資源。近4年，原料藥利潤每年都有30%以上的增長(cháng)，去年更是實(shí)現利潤增長(cháng)超過(guò)87%。今年面對疫情的影響，麗珠特色原料藥，特別是高端抗生素產(chǎn)品穩步增長(cháng)，發(fā)揮了重要作用。

Q 從開(kāi)始原料藥國際貿易到現在，麗珠集團“走出去”的策略發(fā)生了怎樣的改變？這種轉變有怎樣的緣由？

麗珠集團“走出去”很重要的一大策略就是原料藥出口不僅僅停留在貿易這個(gè)基礎層面，更為關(guān)鍵的是，我們不是靠?jì)r(jià)格競爭實(shí)現在歐美市場(chǎng)的國際化布局，而是通過(guò)早期介入下游藥企的戰略布局，為客戶(hù)提供符合客戶(hù)標準的原料藥或中間體，建立起牢固的可持續合作伙伴關(guān)系。

麗珠醫藥集團股份有限公司

CPhI China 展位號：E3C22

Q 帶量采購、醫保控費、創(chuàng )新藥加速通過(guò)談判進(jìn)入醫保等一系列新政，麗珠如何調整自身策略，應對挑戰？

創(chuàng )新是唯一出路。不創(chuàng )新，不擁有核心技術(shù)，就會(huì )被卡脖子。公司目前的戰略重心是緊抓新藥的研發(fā)進(jìn)度。我們在化學(xué)藥、中藥制劑、生物藥以及診斷等領(lǐng)域均有布局。去年，公司研發(fā)投入近10億，占營(yíng)業(yè)收入的10%以上，未來(lái)還將加大研發(fā)投入。在平臺建設方面，我們擁有國家中藥現代化工程技術(shù)中心、長(cháng)效微球國家地方聯(lián)合工程研究中心、生物藥研發(fā)平臺等特色技術(shù)平臺，緊緊圍繞抗腫瘤、輔助生殖、消化、**及神經(jīng)等產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行布局，形成了清晰的產(chǎn)品研發(fā)管線(xiàn)，在研項目100多個(gè)。在人才引進(jìn)方面，我們全球招募各領(lǐng)域領(lǐng)軍人才，不斷夯實(shí)人才根基，增強研發(fā)競爭力。

Q 成為全球化藥企，麗珠還需要多久？

真正成為國際化藥企，制劑依然是未來(lái)的重點(diǎn)之一。過(guò)去麗珠的制劑瞄準的是國內市場(chǎng)，在海外布局相對較少。目前國內醫藥產(chǎn)業(yè)結構調整，產(chǎn)業(yè)升級，很多有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)開(kāi)始布局摸索國際市場(chǎng)。但坦率來(lái)講，制劑國際化比原料藥更加復雜，競爭更加激烈。站在麗珠的角度來(lái)說(shuō)，要在百億俱樂(lè )部有新的發(fā)展和進(jìn)一步的國際化，制劑國際化是必須要做的事情。

2018年底麗珠重新設定了制劑國際化的戰略目標，并在人才布局、產(chǎn)品布局等方面進(jìn)行了投入。如麗珠選擇高端優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品國際化，不是為出口而出口，而是要有麗珠的特色。麗珠在診斷領(lǐng)域早有布局，在新冠疫情期間，我們的抗體試劑實(shí)現了快速增長(cháng)，為公司整體業(yè)績(jì)增長(cháng)提供了重要支持。所以機會(huì )永遠都是留給有準備的人。

我們目前還在單抗、多肽、微球等高壁壘產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)行布局，市場(chǎng)布局上采取首先進(jìn)入東南亞、南美等發(fā)展中國家，再向高端市場(chǎng)延伸的策略。希望3-5年后，麗珠制劑板塊在海外市場(chǎng)能占有一席之地。

黃瑜璇｜麗珠集團副總裁