4+7不相信眼淚，全國集采更加不相信眼淚。產(chǎn)品線(xiàn)單一，以往靠一款單品打天下的企業(yè)，一邊擦干眼淚，一邊繼續血拼到底......
疫情+集采...
信立泰、京新上半年營(yíng)收下滑
今年在疫情和集采等因素疊加影響下，部分仿制藥企業(yè)績(jì)出現明顯下滑。
信立泰2020半年報顯示，實(shí)現營(yíng)業(yè)收入15.36億，同比下降34.81%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.97億，同比下降68.92%，對全年業(yè)績(jì)造成影響。京新藥業(yè)2020半年報指出，報告期內公司實(shí)現銷(xiāo)售收入16.41億元，同比下降11.73%；上半年歸屬于上市公司凈利潤2.25億元，同比下降30.95%。
具體來(lái)看，一方面受疫情影響，信立泰新產(chǎn)品的推廣于二季度末方逐漸恢復，從前期推廣到帶來(lái)新的增量需要一定時(shí)間；新冠疫情的爆發(fā)及蔓延，給京新藥業(yè)復工復產(chǎn)、部分產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)開(kāi)展均造成了一定負面影響。例如由于疫情期間醫院門(mén)診受限，其消化類(lèi)藥品實(shí)現銷(xiāo)售收入1.77億元，同比下降16%，銷(xiāo)售未達預期。
另一方面，這兩家藥企業(yè)績(jì)還極大受到集采的牽制。信立泰的硫酸氫氯吡格雷片（商品名：泰嘉）在“4+7”大部分城市及福建省、河北省續標后，價(jià)格與聯(lián)盟擴圍地區基本降至趨同，對其凈利潤造成影響。隨著(zhù)第二批集采推進(jìn)，京新藥業(yè)相關(guān)制劑產(chǎn)品及原料藥產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格均有明顯下降，銷(xiāo)售收入同比減少。例如心血管類(lèi)實(shí)現銷(xiāo)售收入4.63億元，同比下降21%，主要是瑞舒伐他汀鈣片、辛伐他汀片的集采降價(jià)所致。
值得關(guān)注的是，在去年9月份4+7擴圍中，信立泰、京新旗下重磅產(chǎn)品丟標。信立泰、京新產(chǎn)品線(xiàn)都比較單一，以往依靠大單品打天下，一旦重磅產(chǎn)品受挫，公司業(yè)績(jì)也會(huì )大幅受到影響。為了及時(shí)止損，今年3、4月份兩家企業(yè)又通過(guò)續簽，把價(jià)格調整至聯(lián)盟地區該品種平均中選價(jià)，獲得1年采購期。
集采不相信“眼淚”
仿制藥企繼續血拼
8月20日第三批集采正式開(kāi)標，中選結果已于三天后公示。面對集采所帶來(lái)的挑戰，信立泰和京新也在積極應對。
在本輪集采中，信立泰的替格瑞洛片、地氯雷他定片、匹伐他汀鈣片中標，其中匹伐他汀接近南京長(cháng)澳的最低價(jià)、地氯雷他定和替格瑞洛報價(jià)中等。信立泰的三款產(chǎn)品的降幅分別為92.9%、60.7%、84.9%。
其中，信立泰替格瑞洛為國內首仿上市，并且進(jìn)入國家醫保乙類(lèi)目錄，此前被視作為泰嘉的補充品種。此次三款產(chǎn)品的中標能為信立泰帶來(lái)更好的現金流和營(yíng)收改善。
京新藥業(yè)的匹伐他汀鈣分散片和鹽酸舍曲林片也在本次集采里中標。京新藥業(yè)的匹伐他汀鈣分散片降幅達80.7%，值得一提的是，該產(chǎn)品在今年7月通過(guò)仿制藥一致性評價(jià)，得以成功拿到“入場(chǎng)券”。此次成功入圍，將助力京新藥業(yè)做強心腦血管領(lǐng)域、提升業(yè)績(jì)。除了京新，中標鹽酸舍曲林片的還有華海藥業(yè)，由于原研藥廠(chǎng)家輝瑞放棄，過(guò)評企業(yè)壓力不大，整體降幅相對較低。
三輪集采下來(lái)，國內藥企基本上是血拼的主力軍，而跨國藥企的參與度眼見(jiàn)越來(lái)越低，本輪僅有輝瑞、衛材、優(yōu)時(shí)比入局。原研藥企參與集采與否跟其全球價(jià)格體系、競品態(tài)勢等有關(guān)。預計本輪集采后，國產(chǎn)仿制藥替代進(jìn)程會(huì )進(jìn)一步加快。
百洋醫藥集團董事長(cháng)付鋼分析稱(chēng)，未來(lái)國內主流企業(yè)應該采取政府采購與品牌運營(yíng)相結合的方式。首先政府主導的集采，以?xún)r(jià)格為導向，企業(yè)品種在醫院中標之后，有穩定的采購量，產(chǎn)能能得到釋放，企業(yè)能夠控制成本。在這個(gè)基礎上，企業(yè)再做其它零售端的品牌業(yè)務(wù)，供應鏈容易管理，營(yíng)銷(xiāo)上也會(huì )相對從容。
借助集采提升營(yíng)銷(xiāo)力
調整業(yè)務(wù)重心
隨著(zhù)集采、一致性評價(jià)等政策的推進(jìn)，仿制藥高毛利時(shí)代已一去不復返。在含淚應戰集采的同時(shí)，仿制藥企業(yè)在謀求轉型，改變經(jīng)營(yíng)策略。
信立泰在財報中提到，公司業(yè)績(jì)下滑還因為其營(yíng)業(yè)收入、利潤貢獻結構及產(chǎn)品線(xiàn)在逐步轉向創(chuàng )新藥為重心。研發(fā)方面，報告期內信立泰累計研發(fā)投入2.37億，占營(yíng)收比重同比增長(cháng)1.67%。
創(chuàng )新方面有抗心衰創(chuàng )新藥JK07中美雙報；日本引進(jìn)的抗腎性貧血創(chuàng )新口服小分子制劑恩那司他片臨床試驗申請獲得NMPA受理等。在銷(xiāo)售方面，信立泰稱(chēng)公司積極參與國家集采；其次根據外部環(huán)境，在銷(xiāo)售系統上進(jìn)行架構調整；另外在零售、互聯(lián)網(wǎng)醫院、電商渠道上，信立泰也在嘗試新的銷(xiāo)售模式。
面對多變的外部背景，京新藥業(yè)在財報中提到將根據長(cháng)期發(fā)展戰略計劃，優(yōu)化市場(chǎng)策略，努力消化外部市場(chǎng)沖擊。例如一方面推進(jìn)創(chuàng )新產(chǎn)品，其研創(chuàng )新藥EVT201膠囊取得Ⅲ期臨床試驗通知書(shū)，啟動(dòng)臨床入組，另一方面常態(tài)化發(fā)展仿制藥。在營(yíng)銷(xiāo)上，搭建營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品專(zhuān)線(xiàn)，堅持大品種戰略，提升營(yíng)銷(xiāo)力，其中包括積極參與國家集采。另外，該公司還會(huì )加大對外合作與產(chǎn)品引進(jìn)，持續增強產(chǎn)品管線(xiàn)等。
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