一直以來(lái)，A股醫藥企業(yè)居高不下的銷(xiāo)售費用為市場(chǎng)所詬病。據Wind數據顯示，截至5月17日，A股醫藥股板塊共有328只個(gè)股，有118股2019年的銷(xiāo)售費用率超30%，占醫藥股數量的比例約35.98%。值得注意的是，在這118家醫藥企業(yè)中，有五家為“2020級”新生，包括貴州三力、三友醫療、南新制藥、百奧泰、特寶生物。
貴州三力
僅2019年上半年，三力制藥的銷(xiāo)售費用達1.53億元，占當期營(yíng)業(yè)收入的比例43.88%，銷(xiāo)售費用較高。三力制藥在招股書(shū)中曾表示，公司市場(chǎng)推廣費比率較高主要是由于公司專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣的銷(xiāo)售模式所致。并且，專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣模式下，公司通過(guò)會(huì )議會(huì )展、醫生拜訪(fǎng)、客戶(hù)維護、信息搜集等方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，因此市場(chǎng)推廣費占比較高。
公開(kāi)資料顯示，貴州三力主營(yíng)業(yè)務(wù)為藥品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售。產(chǎn)品線(xiàn)主要圍繞兒科、呼吸系統科、心腦血管科、消化內科等領(lǐng)域，主要產(chǎn)品為開(kāi)喉劍噴霧劑(兒童型)、開(kāi)喉劍噴霧劑和強力天麻杜仲膠囊等。
貴州三力曾在2015年掛牌新三板，于2018年6月在新三板摘牌。2020年4月28日，貴州三力在上海證券交易所成功掛牌上市。
三友醫療
2019年，三友醫療的銷(xiāo)售費用高達1.76億元，占比高且呈大幅上升趨勢。其中大部分銷(xiāo)售費用被用于商務(wù)服務(wù)中。數據顯示，公司的商務(wù)服務(wù)費在2019年高達1.35億元，占銷(xiāo)售費用比例的76.48%。
資料顯示，三友醫療成立于2005年4月，主營(yíng)業(yè)務(wù)為醫用骨科植入耗材的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售。公司于2020年4月9日在科創(chuàng )板上市交易。
南新制藥
南新制藥2019年銷(xiāo)售費用為6.2149億元，占營(yíng)收總收入的61.28%，銷(xiāo)售費用增長(cháng)率高達48.69%。對于銷(xiāo)售費用增長(cháng)過(guò)快的原因，公司稱(chēng)主要系公司為適應政策變化調整銷(xiāo)售模式，增加學(xué)術(shù)教育及學(xué)術(shù)活動(dòng)投入所致，2019年銷(xiāo)售費用的增長(cháng)歸因于銷(xiāo)售人員的增加和工資標準的提高。
公開(kāi)資料顯示，南新制藥是一家以創(chuàng )新藥研發(fā)為核心、以臨床需求為導向，集藥品研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售于一體的創(chuàng )新型制藥企業(yè)。2020年3月26日，公司在上交所科創(chuàng )板正式掛牌上市。
百奧泰
年報顯示，百奧泰2019年的銷(xiāo)售費用約1542.48萬(wàn)元。在118股中，百奧泰2019年的銷(xiāo)售費用率超過(guò)2203.55%，位列藥企的頭位。
公開(kāi)資料顯示，百奧泰主要從事創(chuàng )新藥和生物類(lèi)似藥的研發(fā)、生產(chǎn)業(yè)務(wù)，用于治療腫瘤、自身免疫性疾病、心血管疾病以及其它危及人類(lèi)生命或健康的重大疾病。2020年2月21日，百奧泰在上交所科創(chuàng )板掛牌上市。
特寶生物
特寶生物2019年銷(xiāo)售費用為4.1968億元，占營(yíng)收總收入的57.51%。據資深會(huì )計人士表示，“銷(xiāo)售費用率高相對于醫藥行業(yè)是正常的，但根據行業(yè)經(jīng)驗達到60%的不在多數。”
對此，特寶生物給出的解釋是，公司采用自身專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣團隊的營(yíng)銷(xiāo)模式，銷(xiāo)售費用中的人員薪酬等固定成本相對較高。年報顯示，截至2019年末特寶生物銷(xiāo)售人員達402人。
資料顯示，特寶生物是一家主要從事重組蛋白質(zhì)及其長(cháng)效修飾藥物研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售的創(chuàng )新生物藥企。2020年1月17日，特寶生物工程股份有限公司正式登陸科創(chuàng )板。
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