近日，Zimmer Biomet發(fā)布其2019年第四季度及2019年全年財(cái)報(bào)，Zimmer Biomet在2019年第四季度凈銷售額為21.26億美元，與2018年第四季度（20.71億美元）相比，同比增長2.6%，按固定匯率計(jì)算增長3.2%，其中美洲地區(qū)的收入占比較大。2019年全年凈銷售額為79.82億美元，與2018年（79.32億美元）相比，同比增長0.6%，按固定匯率計(jì)算增長2.2%。

       近三年Zimmer Biomet的凈銷售額始終保持穩(wěn)定增長，與2018年相比，2019各方面都有大幅度的增長。

       Zimmer Biomet由J.O. Zimmer于1927年成立（原名Zimmer），總部位于美國印第安納州華沙鎮(zhèn)，一直以來，Zimmer Biomet都致力于推動(dòng)肌肉骨骼醫(yī)療保健行業(yè)快速發(fā)展。

       1972年Zimmer Biomet被醫(yī)藥公司Bristol-Myers Squibb收購成為其骨科業(yè)務(wù)部，1994年正式進(jìn)入中國市場，2001年從Bristol-Myers Squibb剝離后成為獨(dú)立公司，并同時(shí)在紐約證券交易所成功上市。2015年，Zimmer Biomet完成對(duì)Biomet的收購，公司正式更名為Zimmer Biomet，并以ZBH為股票代碼在紐約證券交易所和瑞士證券交易所掛牌交易。
 

用收購來開拓市場

       在Zimmer收購Biomet之前，Zimmer全球骨科領(lǐng)域排名第三，Biomet全球骨科領(lǐng)域排名第四，兩者整合后，Zimmer Biomet在全球關(guān)節(jié)領(lǐng)域穩(wěn)坐第一寶座，全球骨科領(lǐng)域排名上升至第二名。在人員安排上，由原Zimmer的CEO David Dvrak擔(dān)任Zimmer Biomet的總裁兼CEO，同時(shí)，Zimmer Biomet細(xì)分出三個(gè)業(yè)務(wù)部門、三大區(qū)域和六個(gè)功能部門，各部門高管直接向David Dvrak匯報(bào)工作。目前，Zimmer Biomet主營業(yè)務(wù)包括關(guān)節(jié)類、創(chuàng)傷、脊椎、外科類四大方面。

       通過并購操作，Zimmer Biomet實(shí)現(xiàn)了在各個(gè)領(lǐng)域的快速發(fā)展。Zimmer Biomet之前在中國并沒有自己的工廠，這一點(diǎn)對(duì)耗材企業(yè)的本土化是很不利的，隨后Zimmer Biomet收購了Biomet，直接擁有了Biomet在中國的兩個(gè)運(yùn)作成熟的工廠，補(bǔ)全了本土化的短板。

       無獨(dú)有偶，早在2010年Zimmer Biomet就通過收購的手法開拓了中國市場。2010年12月，Zimmer Biomet宣布完成對(duì)北京蒙太因醫(yī)療器械有限公司的收購，獲得了蒙太因在中國的資源。

Zimmer Biomet近20年主要收購公司

       在成功地完成與Biomet的并購后，Zimmer Biomet在2016年也馬不停蹄的完成了一系列的收購，為了加強(qiáng)在脊柱業(yè)務(wù)方面的產(chǎn)品線，收購了Cayenne Medical 和法國脊柱公司LDR Holding。受收購的影響， 2016年的整體業(yè)務(wù)水平增長率在28%左右，脊柱業(yè)務(wù)增長率高達(dá)64%，傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)關(guān)節(jié)業(yè)務(wù)增長率在21%左右。

       另外Zimmer Biomet也在逐漸涉足“非傳統(tǒng)”骨科領(lǐng)域，比如在2016年開始代理Nextremity Solutions公司足踝矯形產(chǎn)品。為了利用生物制劑作為輔助手段，防治手術(shù)感染，Zimmer Biomet收購了免疫生物標(biāo)志物檢測公司CD Diagnostics。Zimmer Biomet應(yīng)該是最懂得抓住新趨勢的創(chuàng)新公司，畢竟在最初Zimmer Biomet的成功就是因?yàn)镴.O. Zimmer看到了DeP uy沒有重視的行業(yè)新趨勢，并且在后來成功抓住機(jī)會(huì)，超越了對(duì)方。

       目前，全球大型骨科器械公司均為國際化公司，在世界各地都有業(yè)務(wù)發(fā)展，Zimmer Biomet也不例外。Zimmer Biomet的主要銷售區(qū)域分為美洲地區(qū)、歐洲-中東-非洲地區(qū)和亞太地區(qū)，其中美洲地區(qū)包括美國、加拿大和拉丁美洲，亞太地區(qū)包括中國、日本、印度、澳大利亞、新西蘭、韓國和東南亞。

       在2019年，Zimmer Biomet的業(yè)務(wù)收入有60.6%來源于美洲地區(qū)，22.1%來源于EMEA地區(qū)(歐洲-中東-非洲地區(qū))，17.3%來源于亞太地區(qū)，作為一家全球知名企業(yè)，Zimmer Biomet的業(yè)務(wù)收入不依賴于單一國家。

       近期，Zimmer Biomet開始了一系列重組計(jì)劃，包括重組業(yè)務(wù)部門，建立更大的戰(zhàn)略聯(lián)盟，從而提高公司的運(yùn)作效率和改善資源的配置。
 

多項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展水平良好，膝關(guān)節(jié)業(yè)務(wù)表現(xiàn)亮眼

       從骨科器械整體產(chǎn)業(yè)鏈來看，上游主要是原材料加工工廠和材料提供商，中游主要是各大產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，下游則是服務(wù)提供商，包括配送商、經(jīng)銷商以及終端醫(yī)院。而Zimmer Biomet就是很典型的產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，擁有產(chǎn)品技術(shù)專利、完整的產(chǎn)品生產(chǎn)體系和和經(jīng)銷管理。

       Zimmer Biomet所涉及的業(yè)務(wù)極其廣泛，目前主要的業(yè)務(wù)板塊有膝關(guān)節(jié)、髖關(guān)節(jié)、S.E.T（S.E.T包括外科、運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)，創(chuàng)傷等業(yè)務(wù)）、牙科、脊柱，其中膝關(guān)節(jié)業(yè)務(wù)占比最大。

       Zimmer Biome各業(yè)務(wù)板塊部分產(chǎn)品如下：

       Rose® Knee System

       Rose® Knee System可支持外科醫(yī)生進(jìn)行全膝關(guān)節(jié)置換術(shù)（TKA），其主要功能包括協(xié)助醫(yī)生進(jìn)行骨骼切除，以及評(píng)估軟組織狀態(tài)，以便于手術(shù)中植入物的定位。

       Continuum Trabecular Metal 髖臼系統(tǒng)

       該產(chǎn)品適用于全髖關(guān)節(jié)置換術(shù)和創(chuàng)傷性關(guān)節(jié)炎、骨性關(guān)節(jié)炎的診療。有超過12年的臨床歷史，選用高交聯(lián)聚乙烯材料，有非常高的耐磨損和抗老化能力。

       X and X3 Suture Anchors

       Quattro X and X3 Suture Anchors為肌腱修復(fù)提供了高效、穩(wěn)定的解決方案，錨體內(nèi)部有雙通道小孔，有5.5mm和6.5mm兩種規(guī)格，便于滑動(dòng)縫合。該產(chǎn)品是市場上第一個(gè)同時(shí)具有可滑動(dòng)和非滑動(dòng)縫合帶的螺紋縫合錨。

       Alpine XC Adjustable Fusion System

       Alpine XC Adjustable Fusion System可以提供類似于椎弓根螺釘?shù)膲嚎s和撐開功能，但與椎弓根螺釘相比，Alpine XC Adjustable Fusion System對(duì)人體造成的風(fēng)險(xiǎn)和肌肉損傷都更低。這是唯一一款具有可調(diào)孔芯和可調(diào)長度板的脊柱棘突固定裝置，專為加強(qiáng)骨骼植入物的固定而設(shè)計(jì)。

       近三年各業(yè)務(wù)線的銷售額處于一個(gè)比較穩(wěn)定的狀態(tài)，傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)關(guān)節(jié)業(yè)務(wù)始終保持穩(wěn)定發(fā)展。很明顯，膝關(guān)節(jié)業(yè)務(wù)一直都處于領(lǐng)先地位，同時(shí)也是公司業(yè)績的主要來源。

       Zimmer Biomet的個(gè)性化解決方案團(tuán)隊(duì)致力于創(chuàng)建一個(gè)全面的產(chǎn)品組合，在不損傷客戶利益的條件下，為病人提供更好的治療方法。在現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)范圍內(nèi)，Zimmer Biomet提供Patient Specific Guides、iASSIST Knee System、Optical Navigation System、eLIBRA Dynamic Balancing System和VERASENSE Sensor-Assisted TKA。

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療遇見骨科

       互聯(lián)網(wǎng)的手段在骨科領(lǐng)域能發(fā)揮很大的作用，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的優(yōu)點(diǎn)就是可以解決醫(yī)療人力資源短缺的問題。為了提供更全面的服務(wù)，提高世界各地的患者的生活質(zhì)量，Zimmer Biomet緊跟互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的潮流，在2018年與蘋果公司合作研發(fā)一款名為mymobility的APP，并通過Apple Watch、 iPhone或者Android移動(dòng)設(shè)備來促進(jìn)患者與護(hù)理團(tuán)隊(duì)的聯(lián)系，幫助接受膝關(guān)節(jié)和髖關(guān)節(jié)置換手術(shù)的患者的康復(fù)。

       這款A(yù)PP可通過教育資源和視頻相結(jié)合的方式為患者提供術(shù)前和術(shù)后護(hù)理知識(shí)，以減少不必要的住院，節(jié)約患者的時(shí)間和成本。在使用過程中，mymobility會(huì)實(shí)時(shí)記錄患者的步數(shù)和心率數(shù)據(jù)，監(jiān)控患者的康復(fù)情況并反饋給外科醫(yī)生，醫(yī)生在收到反饋后，可通過文本、視頻或圖片的方式給患者發(fā)送信息，進(jìn)行康復(fù)指導(dǎo)。

       值得注意的是，Zimmer Biomet是醫(yī)療器械公司，不能代替醫(yī)生去回答患者的問題，為了更好地滿足患者的需求，Zimmer Biomet提供了一項(xiàng)名為“尋找醫(yī)生“的服務(wù)，患者可直接通過訪問Zimmer Biomet官網(wǎng)使用該服務(wù)，根據(jù)地點(diǎn)和服務(wù)類型等信息找到對(duì)應(yīng)的醫(yī)生，并向醫(yī)生咨詢適合自己的治療方法和手術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)，包括植入物磨損、術(shù)后感染等情況。
 

Zimmer Biomet在中國

       骨科在醫(yī)療器械領(lǐng)域一直有著重要的專屬細(xì)分地位，但在我國，骨科器械行業(yè)發(fā)展時(shí)間只有20年左右。一方面行業(yè)處于發(fā)展初期存在不足，另一方面這一領(lǐng)域也蘊(yùn)含著巨大的市場機(jī)遇。

       對(duì)于中國的骨科市場現(xiàn)狀，Zimmer Biomet中國區(qū)副總裁李永明先生說，發(fā)展中國家市場巨大，雖然過去幾年增長迅速，但是近兩年市場增長卻出現(xiàn)放緩的跡象。目前，Zimmer Biomet對(duì)中國市場的發(fā)展策略主要采用兩條線：第一，產(chǎn)品方面積極引進(jìn)國外先進(jìn)高端產(chǎn)品，滿足市場前沿需求；第二，針對(duì)亞洲人特別是中國人的骨骼疾病特點(diǎn)進(jìn)行有目的的研發(fā)。

       如今，Zimmer Biomet在中國已經(jīng)擁有四家公司，分別位于北京、上海、浙江金華和江蘇常州，其中金華工廠是Zimmer Biomet最重要的手術(shù)器械加工基地，承攬公司手術(shù)器械生產(chǎn)約一半的業(yè)務(wù)。據(jù)美國有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測，2020年至2025年，中國將會(huì)成為關(guān)節(jié)類產(chǎn)品和脊柱類產(chǎn)品的第一大市場，Zimmer Biomet對(duì)中國的未來充滿希望。