2020年加長(cháng)版的“五一”假期即將開(kāi)啟，目前大部分企業(yè)都已經(jīng)發(fā)布五一節放假通知。在假期氛圍濃烈的同時(shí)，“五一”的另一個(gè)附屬功能上線(xiàn)——“購物消費”。
那么，藥機人的“五一”購物節準備怎么嗨呢？近日，有藥機企業(yè)表示，公司將于五一期間推出系列活動(dòng)，參與并符合條件的客戶(hù)可以獲得相應的優(yōu)惠；也有一些企業(yè)為客戶(hù)專(zhuān)門(mén)推出專(zhuān)屬福利，五一期間購買(mǎi)過(guò)濾產(chǎn)品可享受打折的優(yōu)惠。
①藥機人的“五一”活動(dòng)，均以線(xiàn)上參與為主
當前，規模以上工業(yè)企業(yè)已經(jīng)基本實(shí)現了復工復產(chǎn)。工信部日前披露的數據顯示，截至4月21日，規模以上工業(yè)企業(yè)平均開(kāi)工率和復崗率分別達到99.1%和95.1%。
進(jìn)入第二季度，部分企業(yè)為彌補一季度下游客戶(hù)延期提貨帶來(lái)凈利潤下降的情況，需要加緊研發(fā)生產(chǎn)進(jìn)度，讓“馬達”動(dòng)起來(lái)；同時(shí)，隨著(zhù)制藥裝備市場(chǎng)競爭激烈，如何調整企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略，提高競爭力也是所有企業(yè)需要思考的問(wèn)題。
根據節日推出一些活動(dòng)，是企業(yè)慣有的營(yíng)銷(xiāo)手段。值得一提的是，上述企業(yè)推出的活動(dòng)均為線(xiàn)上參與為主。筆者了解到，由于目前依然處于特殊時(shí)期，為實(shí)現零接觸式合作，部分藥機企業(yè)抓住互聯(lián)網(wǎng)的便捷、“無(wú)接觸”的優(yōu)勢，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)賽道。
②一季度以來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)＋”模式受追捧
2020年春節以來(lái)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺打通線(xiàn)上模式，以及借助直播線(xiàn)上帶貨等方式推廣產(chǎn)品和企業(yè)品牌，實(shí)現客戶(hù)的多層次覆蓋，不斷提升線(xiàn)上訂單量，成為不少藥機企業(yè)的選擇。
有開(kāi)通直播功能的藥機企業(yè)表示，專(zhuān)業(yè)平臺擁有廣泛的用戶(hù)基礎和高曝光率。“開(kāi)啟直播肯定是希望增加更多展示的機會(huì )，也期望平臺能夠構建更加完善的直播體系，給我們帶來(lái)更好的直播效果。”
另外，不少企業(yè)表示，希望借助互聯(lián)網(wǎng)平臺為客戶(hù)提供更好的服務(wù)和價(jià)值體驗，同時(shí)為企業(yè)朝著(zhù)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展做準備。
就制藥網(wǎng)情況來(lái)看，一季度以來(lái)，通過(guò)與互聯(lián)網(wǎng)平臺簽訂合作協(xié)議，成為平臺的會(huì )員企業(yè)數量有所增長(cháng)。筆者根據不完全統計，2020年初截至4月28日，已有超過(guò)50家企業(yè)在制藥網(wǎng)平臺開(kāi)通會(huì )員服務(wù)功能，其中僅4月份，就有18家合作的企業(yè)。與2019年同期相比呈現增長(cháng)趨勢，尤其是4月份，今年新增的會(huì )員企業(yè)明顯增多。
③整體趨勢來(lái)看，傳統制造業(yè)正加快轉型升級
從整體趨勢來(lái)看，“互聯(lián)網(wǎng)+”模式是傳統制造業(yè)的大趨勢，政策指向也正朝著(zhù)這一方向發(fā)展。業(yè)內指出，推動(dòng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對我國產(chǎn)業(yè)轉型升級具有深遠意義，目前我國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入實(shí)踐深耕階段，不斷打破傳統制造模式、生產(chǎn)組織方式和產(chǎn)業(yè)形態(tài)，推動(dòng)傳統產(chǎn)業(yè)加快轉型升級、新興產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展壯大。
在傳統的制藥裝備領(lǐng)域，藥機企業(yè)和用戶(hù)之間的關(guān)系是單線(xiàn)的，企業(yè)以產(chǎn)定銷(xiāo)，用戶(hù)處于被動(dòng)地位，缺乏主動(dòng)權。而互聯(lián)網(wǎng)改變了信息獲取能力，以企業(yè)為中心的產(chǎn)銷(xiāo)格局轉變?yōu)橐杂脩?hù)為中心的全新格局，市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生很大的改變。
那么，如何讓制藥裝備行業(yè)實(shí)現“互聯(lián)網(wǎng)+”呢？行業(yè)人士提出三點(diǎn)建議，一是從宏觀(guān)層面豐富企業(yè)信用信息平臺數據庫內容，針對服務(wù)于制藥裝備行業(yè)的平臺，要不斷建立健全和完善服務(wù)，支持大型藥機企業(yè)的技術(shù)平臺向企業(yè)開(kāi)放，讓社會(huì )資源得到更廣泛的利用；二是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對傳統的設計研發(fā)環(huán)節進(jìn)行改造和創(chuàng )新，更快地響應市場(chǎng)需求；三是企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改造和重構生產(chǎn)環(huán)節和流程，實(shí)現柔性定制化生產(chǎn)，滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化定制的需求。
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