2020年加長(zhǎng)版的“五一”假期即將開啟，目前大部分企業(yè)都已經(jīng)發(fā)布五一節(jié)放假通知。在假期氛圍濃烈的同時(shí)，“五一”的另一個(gè)附屬功能上線——“購物消費(fèi)”。
那么，藥機(jī)人的“五一”購物節(jié)準(zhǔn)備怎么嗨呢？近日，有藥機(jī)企業(yè)表示，公司將于五一期間推出系列活動(dòng)，參與并符合條件的客戶可以獲得相應(yīng)的優(yōu)惠；也有一些企業(yè)為客戶專門推出專屬福利，五一期間購買過濾產(chǎn)品可享受打折的優(yōu)惠。
①藥機(jī)人的“五一”活動(dòng)，均以線上參與為主
當(dāng)前，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了復(fù)工復(fù)產(chǎn)。工信部日前披露的數(shù)據(jù)顯示，截至4月21日，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)平均開工率和復(fù)崗率分別達(dá)到99.1%和95.1%。
進(jìn)入第二季度，部分企業(yè)為彌補(bǔ)一季度下游客戶延期提貨帶來凈利潤(rùn)下降的情況，需要加緊研發(fā)生產(chǎn)進(jìn)度，讓“馬達(dá)”動(dòng)起來；同時(shí)，隨著制藥裝備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何調(diào)整企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提高競(jìng)爭(zhēng)力也是所有企業(yè)需要思考的問題。
根據(jù)節(jié)日推出一些活動(dòng)，是企業(yè)慣有的營(yíng)銷手段。值得一提的是，上述企業(yè)推出的活動(dòng)均為線上參與為主。筆者了解到，由于目前依然處于特殊時(shí)期，為實(shí)現(xiàn)零接觸式合作，部分藥機(jī)企業(yè)抓住互聯(lián)網(wǎng)的便捷、“無接觸”的優(yōu)勢(shì)，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)賽道。
②一季度以來，“互聯(lián)網(wǎng)＋”模式受追捧
2020年春節(jié)以來，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)打通線上模式，以及借助直播線上帶貨等方式推廣產(chǎn)品和企業(yè)品牌，實(shí)現(xiàn)客戶的多層次覆蓋，不斷提升線上訂單量，成為不少藥機(jī)企業(yè)的選擇。
有開通直播功能的藥機(jī)企業(yè)表示，專業(yè)平臺(tái)擁有廣泛的用戶基礎(chǔ)和高曝光率。“開啟直播肯定是希望增加更多展示的機(jī)會(huì)，也期望平臺(tái)能夠構(gòu)建更加完善的直播體系，給我們帶來更好的直播效果。”
另外，不少企業(yè)表示，希望借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為客戶提供更好的服務(wù)和價(jià)值體驗(yàn)，同時(shí)為企業(yè)朝著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展做準(zhǔn)備。
就制藥網(wǎng)情況來看，一季度以來，通過與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)簽訂合作協(xié)議，成為平臺(tái)的會(huì)員企業(yè)數(shù)量有所增長(zhǎng)。筆者根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2020年初截至4月28日，已有超過50家企業(yè)在制藥網(wǎng)平臺(tái)開通會(huì)員服務(wù)功能，其中僅4月份，就有18家合作的企業(yè)。與2019年同期相比呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是4月份，今年新增的會(huì)員企業(yè)明顯增多。
③整體趨勢(shì)來看，傳統(tǒng)制造業(yè)正加快轉(zhuǎn)型升級(jí)
從整體趨勢(shì)來看，“互聯(lián)網(wǎng)+”模式是傳統(tǒng)制造業(yè)的大趨勢(shì)，政策指向也正朝著這一方向發(fā)展。業(yè)內(nèi)指出，推動(dòng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對(duì)我國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)具有深遠(yuǎn)意義，目前我國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入實(shí)踐深耕階段，不斷打破傳統(tǒng)制造模式、生產(chǎn)組織方式和產(chǎn)業(yè)形態(tài)，推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)、新興產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展壯大。
在傳統(tǒng)的制藥裝備領(lǐng)域，藥機(jī)企業(yè)和用戶之間的關(guān)系是單線的，企業(yè)以產(chǎn)定銷，用戶處于被動(dòng)地位，缺乏主動(dòng)權(quán)。而互聯(lián)網(wǎng)改變了信息獲取能力，以企業(yè)為中心的產(chǎn)銷格局轉(zhuǎn)變?yōu)橐杂脩魹橹行牡娜赂窬郑袌?chǎng)環(huán)境發(fā)生很大的改變。
那么，如何讓制藥裝備行業(yè)實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”呢？行業(yè)人士提出三點(diǎn)建議，一是從宏觀層面豐富企業(yè)信用信息平臺(tái)數(shù)據(jù)庫內(nèi)容，針對(duì)服務(wù)于制藥裝備行業(yè)的平臺(tái)，要不斷建立健全和完善服務(wù)，支持大型藥機(jī)企業(yè)的技術(shù)平臺(tái)向企業(yè)開放，讓社會(huì)資源得到更廣泛的利用；二是通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)研發(fā)環(huán)節(jié)進(jìn)行改造和創(chuàng)新，更快地響應(yīng)市場(chǎng)需求；三是企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改造和重構(gòu)生產(chǎn)環(huán)節(jié)和流程，實(shí)現(xiàn)柔性定制化生產(chǎn)，滿足用戶個(gè)性化定制的需求。
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