近日，國家醫保局發(fā)布的《2019年醫療保障事業(yè)發(fā)展統計快報》顯示，頭批帶量采購試點(diǎn)實(shí)施一年來(lái)完成了約定采購量的近2倍。目前，首批“4+7”已滿(mǎn)一周年的試點(diǎn)地區面臨續約問(wèn)題，而第2批帶量采購試點(diǎn)將從4月起陸續落地實(shí)施。
實(shí)際上，近年來(lái)國家藥品集采正在持續推進(jìn)。今年1月下旬，第2輪全國藥品集中采購談判結束后，青海、寧夏、遼寧、云南、上海等地已經(jīng)開(kāi)始了新一輪采購中選藥品的掛網(wǎng)。而根據3月5日國家發(fā)布的《關(guān)于深化醫療保障制度改革的意見(jiàn)》，國家將繼續深化藥品、醫用耗材集中帶量采購制度改革。堅持招采合一、量?jì)r(jià)掛鉤，多方面實(shí)行藥品、醫用耗材集中帶量采購。這意味著(zhù)，帶量采購將走向制度化和常態(tài)化。
對此，有業(yè)內人士表示，在這種情況下，中標藥品的價(jià)格大幅降低，藥企將不得不壓縮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節，醫藥代表們可能會(huì )面臨失業(yè)；而對于沒(méi)有中標的藥企而言，這意味著(zhù)藥品主要在零售渠道銷(xiāo)售，其銷(xiāo)量會(huì )銳減，也無(wú)需龐大的銷(xiāo)售團隊。
受此影響，目前很多藥企都驚懼不安，而依附于藥企的醫藥代表，更是為其生存問(wèn)題而夙夜興嘆。中國約300萬(wàn)醫藥代表處于政策和市場(chǎng)的夾縫中，本來(lái)就面對著(zhù)生活的壓力和生命的尊嚴的兩難選擇；帶量采購的拓展和深入，則進(jìn)一步壓縮了選擇的空間，使他們被暴露在了巨大的生存壓力之下。
其實(shí)，照目前大環(huán)境來(lái)看，未來(lái)隨著(zhù)帶量采購的持續推進(jìn)，廠(chǎng)家利潤的斷崖式下降已成行業(yè)趨勢，而這也必然會(huì )造成醫療行業(yè)從業(yè)人員的數量縮小，將會(huì )有越來(lái)越多的藥品生產(chǎn)企業(yè)調整營(yíng)銷(xiāo)團隊。有業(yè)內專(zhuān)家表示，“進(jìn)入帶量采購的產(chǎn)品，都將伴隨著(zhù)這些產(chǎn)品醫藥代表的整體轉型，將來(lái)在帶量采購的影響下，醫藥代表不斷轉型，未來(lái)醫藥代表的從業(yè)人數會(huì )逐漸減少，從300萬(wàn)下降到30萬(wàn)這也是有可能的。”
事實(shí)上，隨著(zhù)全國藥品價(jià)格聯(lián)動(dòng)以及中間環(huán)節利潤大擠水，當前已有大批國內龍頭企業(yè)、跨國巨頭對銷(xiāo)售團隊進(jìn)行了調整、減少銷(xiāo)售投入。
盡管目前不少業(yè)內人士對醫藥代表的發(fā)展并不看好，但也有專(zhuān)家表示，醫藥代表的職位并不會(huì )就此消失。隨著(zhù)藥品改革的逐漸落地，醫藥代表的角色也將進(jìn)行轉變，工作內容將會(huì )從銷(xiāo)售回歸到學(xué)術(shù)推廣。
總的來(lái)說(shuō)，醫藥代表這個(gè)崗位是增加還是減少并不重要，重要的是在行業(yè)變革中醫藥代表本身能夠跟得上轉型的步伐。醫藥代表的作用應該是組織各類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)術(shù)會(huì )議，向臨床醫生介紹藥品的功效和使用方法，并且收集臨床的反饋。對醫藥代表來(lái)說(shuō)，除了社交能力，更需要專(zhuān)業(yè)知識，提升學(xué)術(shù)水平。
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