近日，有業(yè)內消息稱(chēng)，國內一家外企董事會(huì )決定，公司銷(xiāo)售部門(mén)將實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)模式轉型，由直營(yíng)模式轉型為產(chǎn)品宣傳和市場(chǎng)推廣服務(wù)外包招商模式。總的來(lái)說(shuō)，就是過(guò)渡期后銷(xiāo)售人員將全部轉型，不再有底薪工資和五險一金。如果不接受這個(gè)安排，可以調崗到總部上班，不調崗，就按照N+1解除勞動(dòng)合同。
據了解，目前已有一批醫藥代表接受了賠償，準備離職。
事實(shí)上，近來(lái)不斷傳出有藥企要裁撤銷(xiāo)售團隊或者銷(xiāo)售團隊要降薪的消息。如前段時(shí)間，一國內藥企發(fā)布通知稱(chēng)，因經(jīng)營(yíng)情況，解散一產(chǎn)品線(xiàn)，裁撤50多人。
這些消息都在業(yè)內引發(fā)了廣泛的關(guān)注和討論，這主要是因為發(fā)生在這個(gè)特殊的時(shí)期，由于藥企經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受影響，1季度的業(yè)績(jì)多不理想，不少醫藥從業(yè)人士對于自身的職業(yè)前途有擔心和憂(yōu)慮情緒。但對此，也有業(yè)內人士表示，這些藥企裁撤銷(xiāo)售團隊，可能還是因為其自身內部的情況。
例如2月-3月，默沙東剝離女性健康產(chǎn)品、成熟產(chǎn)品和生物仿制藥，成立新公司；賽諾菲將歐洲的六個(gè)原料藥生產(chǎn)基地合并在一起，創(chuàng )建一家獨立的原料藥公司，還公布剝離消費者健康業(yè)務(wù)的計劃；GSK擬剝離部分抗生素業(yè)務(wù)。這些都會(huì )帶來(lái)一批醫藥代表的崗位變動(dòng)。
事實(shí)上，有業(yè)內專(zhuān)家表示，受多方面因素的影響，醫藥代表目前的處境也不容樂(lè )觀(guān)，如受帶量采購等醫改政策的影響，藥品價(jià)格下降正成為行業(yè)趨勢，在中間環(huán)節被擠壓的情況下，很多藥企都將費用嚴重縮減的醫藥代表列入了裁員隊伍。
例如，在集采擴圍中，未中標的北京嘉林藥業(yè)不久后宣布解散銷(xiāo)售團隊；跨國藥企賽諾菲優(yōu)化分流了波立維的醫學(xué)團隊以及銷(xiāo)售團隊等。另外，此前還有多家企業(yè)傳出消息要對銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行調整，如在今年初，華森制藥、恩華藥業(yè)、恒瑞醫藥等多家知名藥企早已對銷(xiāo)售部門(mén)做出調整，甚至明確將減少在銷(xiāo)售環(huán)節的投入。
可以說(shuō)，4+7帶量采購、醫保控費等政策要求，在一直不斷考驗著(zhù)藥企和醫藥代表的抗風(fēng)險能力。近年來(lái)，能明顯看到越來(lái)越多的國內藥企正通過(guò)創(chuàng )新研發(fā)、轉變銷(xiāo)售模式等增加市場(chǎng)競爭力。例如創(chuàng )新藥可以降低行政降藥價(jià)帶來(lái)的負面影響，部分藥企就開(kāi)始逐步轉入創(chuàng )新藥的研發(fā)。像百濟神州自主研發(fā)的BTK抑制劑澤布替尼(Brukinsa)目前就已獲得FDA加速批準上市，不僅突圍了國內市場(chǎng)利潤縮減的困境，還為中國原研新藥出海帶來(lái)了“零的突破”。
有業(yè)內人士表示，從長(cháng)期來(lái)看，核心產(chǎn)品競爭優(yōu)勢明顯、產(chǎn)品多元化且研發(fā)能力突出的醫藥制造企業(yè)和具備完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )布局及渠道建設的醫藥流通企業(yè)將在未來(lái)保持更強的競爭優(yōu)勢及抗風(fēng)險能力。
總的來(lái)說(shuō)，在中國的醫藥市場(chǎng)上，一些細分領(lǐng)域的小眾藥物仍需學(xué)習與挖掘，即便這些藥物在相對數量上屬于少數，但是鑒于中國龐大的患者人數，其數量亦不可小覷。未來(lái)，醫藥代表也不會(huì )消失，而是將回歸本位和價(jià)值升級。作為醫藥代表本身需要不斷提高自身的素質(zhì)，從容面對行業(yè)發(fā)展以及意外情況帶來(lái)變化。
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