隨著(zhù)人們對醫療服務(wù)水平的期望值提高，基層市場(chǎng)對藥品的需求將越來(lái)越大。近年來(lái)，我國發(fā)布的分級診療、帶量采購、處方外流等多項政策都利好基層市場(chǎng)，基層群眾在基礎醫療保障和大病保障體系加強之后，帶動(dòng)基層醫療需求更快的增長(cháng)，基層藥品市場(chǎng)持續擴容。
數據顯示，2018年我國三大藥品終端銷(xiāo)售額為1.71萬(wàn)億元，其中公立醫院藥品銷(xiāo)售高達1.16萬(wàn)億元，占比達到67.4%，但占比持續下降；零售藥店及基層醫療機構藥品銷(xiāo)售額分別為3919億元和1671億元，分別占比22.9%和9.7%，基層的占比持續攀升。
2019年12月底，衛健委等三部門(mén)聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于提前下達2020年醫療服務(wù)與保障能力提升(公立醫院綜合改革)補助資金預算的通知 》。1971個(gè)縣、338個(gè)市、703個(gè)市轄區分配資金達99.96億元，提前下達79.97億元，其中1971個(gè)縣共獲得59.13億元資金用于公立醫院改革。業(yè)內認為，這可以當做是在“健康中國、強基層”目標下夯實(shí)基層的一次明確信號，將吸引更多的藥企布局基層市場(chǎng)。
實(shí)際上，在政策加持下，一批知名藥企已經(jīng)嘗到基層市場(chǎng)紅利。目前，以天士力、以嶺、步長(cháng)、和黃藥業(yè)為代表的本土企業(yè)，終端基本下沉到縣。
例如，天士力專(zhuān)門(mén)成立了城鄉分公司，具有較強的終端市場(chǎng)控制力和推廣力。早在2006年，天士力就加大了對OTC市場(chǎng)和城鄉市場(chǎng)的開(kāi)拓，計劃進(jìn)入1000個(gè)縣。以復方丹參滴丸為例，其2006年上半年銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)10%，降低了單一醫療市場(chǎng)銷(xiāo)售給公司帶來(lái)的風(fēng)險。近年來(lái)，盡管該產(chǎn)品銷(xiāo)售有所下滑，根據天士力2018年年報，醫療機構2018年采購量超過(guò)138萬(wàn)盒，以26.08至29.99元的中標價(jià)計算，銷(xiāo)售額還是達到了36億至42億元。
外資企業(yè)方面也有積極展開(kāi)動(dòng)作。早在2011年，賽諾菲中國就成立了跨國藥企頭個(gè)針對縣域醫療的獨立事業(yè)部，通過(guò)支持形式多樣的項目對縣域醫生開(kāi)展專(zhuān)業(yè)化技能和知識的培訓，以滿(mǎn)足中國患者的健康需求。目前，賽諾菲基層醫療事業(yè)部已覆蓋全國1600多個(gè)縣域，覆蓋了7.6億縣城人口，培訓醫生超過(guò)50萬(wàn)人次。
拜耳在慢病需求增長(cháng)的大環(huán)境下，通過(guò)深入基層和推出新品、新適應癥的方式，保持其在華處方藥業(yè)務(wù)得到增長(cháng)。該集團處方藥業(yè)務(wù)2015年在華的銷(xiāo)售額達16億歐元(約合114億人民幣)，較前一年增長(cháng)約7%。
輝瑞為響應國家醫改“強基層”的政策號召，2015年與國家衛健委醫院管理研究所雙方攜手簽署“縣在起航”項目，致力于進(jìn)行縣級醫院管理、急救體系建設等，并與心血管健康聯(lián)盟，卒中學(xué)會(huì )等專(zhuān)業(yè)學(xué)會(huì )合作建立基層胸痛、卒中中心，完善基層心腦血管救治網(wǎng)。經(jīng)過(guò)3年實(shí)踐，項目一期覆蓋1405個(gè)縣、1943所縣醫院，其中包括398個(gè)貧困縣；19年3月項目二期也已正式啟動(dòng)，繼續助力提升縣域醫療服務(wù)水平。此外，輝瑞普強還通過(guò)數字化技術(shù)，與行業(yè)領(lǐng)軍的企業(yè)合作，實(shí)現在線(xiàn)培訓和遠程幫扶，從而提升基層醫生診療能力，推動(dòng)國家分級診療制度重要目標的實(shí)現。2019年年底，還有消息顯示，輝瑞把1000名醫藥代表充實(shí)到了縣級市場(chǎng)。
另外，阿斯利康于2019年12月左右在全國500多個(gè)縣布局銷(xiāo)售人員，且在半年時(shí)間內就組建了阿斯利康的縣級營(yíng)銷(xiāo)團隊。
業(yè)內認為，隨著(zhù)新醫保、帶量采購等醫藥政策頻出，更多藥企將目標瞄準基層市場(chǎng)，未來(lái)基層市場(chǎng)的競爭或變得更加日趨激烈。
合作咨詢(xún)
肖女士
021-33392297
Kelly.Xiao@imsinoexpo.com
2006-2025 上海博華國際展覽有限公司版權所有（保留一切權利）
滬ICP備05034851號-57
