日前，據相關媒體報道，美國新澤西州的Amarin公司因為產品 Vascepa 去年在美國適應癥的擴展，順利成為降低心血管事件風險的有效藥物之一，由于渴望將藥物出售給現(xiàn)在更廣泛的患者群體，Amarin將銷售團隊擴充了一倍。 但受疫情的影響這些計劃將受阻，公司至少在接下來兩周內暫停線下會議。
受影響的不僅是Amarin公司，實際上美國制藥巨頭Amgen、輝瑞、默克等也都作出了停止銷售團隊和醫(yī)生之間面對面會議的決定，同時要求代表在家工作并在線互動。
在日本也有相關的報道，據悉，自2月中旬起，日本的制藥公司也紛紛要求代表在家遠程辦公。
根據印度商業(yè)新聞網站報道，目前，也有許多印度制藥公司要求醫(yī)藥代表在家辦公。
另外，就國內而言，也有藥代表示，受疫情影響，一些在家辦公的藥代也正在線上一如既往推進學術觀念和準入的新品，持續(xù)發(fā)揮著作用。
醫(yī)藥代表是藥品營銷工作的重要組成部分，可以為醫(yī)生提供其非常重視的學習機會、人脈資源，同時通過多種活動提高患者的疾病意識，增強藥品的可及性等。如今，隨著一大批醫(yī)藥代表被按下線下業(yè)務“暫停鍵”，開啟線上工作互動的模式，這會對醫(yī)藥企業(yè)產生什么影響呢？
據了解，醫(yī)藥代表的線上推廣一般有很多種。其中包括內容的推廣和呈現(xiàn)、數(shù)據的收集和應用、基于互聯(lián)網基礎的處方流轉(線上線下相結合)。
有行業(yè)人士表示，雖然線上模式看著很簡單，但實際上轉化為線上工作后，醫(yī)藥代表如今每天都需要打很多次電話給醫(yī)生，如果疫情持續(xù)蔓延，越來越多的線下會議不斷被取消，那么將會對制藥商的業(yè)務產生重大影響。
不過也有觀點認為，醫(yī)藥代表線下成功率相應較高，但一對一的拜訪成本較高，目前在醫(yī)生無暇接待醫(yī)藥代表拜訪的情況下，藥企的這部分預算預計會挪到線上。“線上推廣相比于線下，更像是一種廣撒網，重點維護的方式，獲取單個醫(yī)生的成本相對較低，而且線上做處方藥和各種學術會議，對于醫(yī)生和藥企來說，都更加便捷。”
對此，持有該觀點的人士認為，醫(yī)藥代表或迎來線上發(fā)展新機遇。當然，其在財務規(guī)范、推廣學術、學歷以及綜合素質方面依然會面臨更高的要求，同時也需要具備良好的客戶關系以及很強的業(yè)務服務、管理能力。
就國內情況來看，目前藥企已經逐漸迎來復工，各大藥企要求代表加大拜訪頻率，彌補一季度銷售損失。但由于醫(yī)院強化了來訪人員登記制度，因此醫(yī)藥代表不會很快迎來線下拜訪的高潮期。 因此，業(yè)內建議，眼下醫(yī)藥代表應該多思考、設計符合客戶需求的線上動作，幫助藥企渡過難關。
合作咨詢
肖女士
021-33392297
Kelly.Xiao@imsinoexpo.com
2006-2025 上海博華國際展覽有限公司版權所有（保留一切權利）
滬ICP備05034851號-57
