2020年開年以來，已經(jīng)有多家醫(yī)藥企業(yè)發(fā)布醫(yī)藥人才招聘信息。筆者注意到，其中不少企業(yè)招聘的崗位是醫(yī)藥代表。
例如，正大天晴招聘達沙替尼、阿扎胞苷等產(chǎn)品的學(xué)術(shù)專員等，要求具備專業(yè)合規(guī)、積極主動、市場敏銳度、勇于承擔等要求；阿斯利康招聘RMM/區(qū)域市場經(jīng)理，負責全產(chǎn)品以及14大創(chuàng)新項目；信達生物招聘醫(yī)藥代表及實習(xí)生，負責達伯舒及后續(xù)腫瘤產(chǎn)品；復(fù)星醫(yī)藥招聘醫(yī)藥代表，負責漢利康產(chǎn)品等。
藥企依然需要醫(yī)藥代表
就目前的趨勢來看，雖然本土企業(yè)和跨國藥企撤銷醫(yī)藥代表的消息不斷，很多業(yè)內(nèi)甚至擔心醫(yī)藥代表將不再被需要，行業(yè)會逐漸被淘汰。
實際上，受醫(yī)?？刭M、帶量采購等政策的影響，醫(yī)藥代表行業(yè)雖然不如從前那樣“躺著就能賺錢”，操作空間越來越小，但并不代表這個崗位的工作不再被需要。
業(yè)內(nèi)人士指出，任何一家藥企的經(jīng)營都伴隨著營銷結(jié)構(gòu)優(yōu)化的問題，即便是新研發(fā)的藥品進入帶量采購，且價格比較低，但也不代表就完全不需要醫(yī)藥代表。
有藥企負責人認為，醫(yī)藥代表將面臨調(diào)整和精簡，在財務(wù)規(guī)范、推廣學(xué)術(shù)、學(xué)歷以及綜合素質(zhì)會面臨更高的要求，同時還需要具備良好的客戶關(guān)系以及很強的業(yè)務(wù)服務(wù)、管理能力等。
從近期藥企的招聘信息來看，這些藥企不乏中標企業(yè)和進入醫(yī)保的企業(yè)，他們依然需要醫(yī)藥代表來負責產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣等方面工作，只是面試的要求可能會更高。
醫(yī)藥代表將回歸本位
醫(yī)藥代表登記備案管理辦法(試行)》，要求醫(yī)藥代表不得承擔藥品銷售任務(wù)，旨在破除以藥補醫(yī)、減輕全社會醫(yī)藥費用負擔。
另外，隨著藥品帶量采購常態(tài)化以及“兩票制”的鋪開，有關(guān)部門也將進一步完善醫(yī)藥代表行業(yè)監(jiān)管法規(guī)，對醫(yī)藥代表進行規(guī)范。
這也意味著，目前的300多萬醫(yī)藥代表面臨大調(diào)整，過去的“帶金”銷售已然行不通，醫(yī)藥代表要求更加專業(yè)化，將回歸本位，負責把藥品推薦給臨床醫(yī)生，同時還要觀察藥品療效和追蹤藥品的不良反應(yīng)，而不是原來簡單的賣藥。
“醫(yī)藥代表結(jié)構(gòu)正在分化，未來醫(yī)藥代表角色的轉(zhuǎn)變會向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，其專業(yè)化分工也會越來越明顯。”業(yè)內(nèi)認為，在此背景下，醫(yī)藥代表要么被行業(yè)淘汰，要么重新進行角色定位，做自己該做的事。目前，已經(jīng)有不少醫(yī)藥代表選擇提前轉(zhuǎn)行，還有一些醫(yī)藥代表依然堅守崗位。
從近期藥企的招聘信息來看，醫(yī)藥企業(yè)還是需要受過醫(yī)學(xué)或藥物學(xué)的專門教育，具有一定臨床理論知識及實踐經(jīng)驗，且經(jīng)過市場營銷知識及促銷技能的培訓(xùn)的醫(yī)藥專業(yè)人員，從事相關(guān)藥品推廣及宣傳工作。因此，對于具備行業(yè)經(jīng)驗和專業(yè)能力的醫(yī)藥代表而言，新的機會來了！
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