藥企想獲九成采購量，得這樣做

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來源：制藥網

2020-01-08

近日，武漢市藥械集中帶量采購服務平臺發(fā)布關于武漢市胰島素類藥品帶量采購議價的通知。其中顯示，1月9日前，參與現(xiàn)場談判的企業(yè)需完成報到；明確的藥品采購的范圍、分組原則、議價規(guī)則、報價方式等。這是繼去年12月初，武漢市正式啟動對頭批奧美拉唑、蘭索拉唑、布地奈德、左卡尼汀等45個臨床用量大的品種執(zhí)行帶量采購，并初次將胰島素納入帶量采購后的新進展。

導讀

近日，武漢市藥械集中帶量采購服務平臺發(fā)布關于武漢市胰島素類藥品帶量采購議價的通知。

其中顯示，1月9日前，參與現(xiàn)場談判的企業(yè)需完成報到；明確的藥品采購的范圍、分組原則、議價規(guī)則、報價方式等。

這是繼去年12月初，武漢市正式啟動對頭批奧美拉唑、蘭索拉唑、布地奈德、左卡尼汀等45個臨床用量大的品種執(zhí)行帶量采購，并初次將胰島素納入帶量采購后的新進展。

其中，值得注意的是，在從議價規(guī)則上明確顯示，同組同企業(yè)產品規(guī)格≥2個的，報價低于全國省級掛網低價(加權降幅)5%時，以本企業(yè)該組產品2018年武漢地區(qū)采購量的70%為約定采購量，報價低于全國低價10%時，以本企業(yè)該組產品2018年武漢地區(qū)采購量的90%為約定采購量。

此外，通知還顯示藥品采購范圍為：2019年6月30日前在“湖北省藥械集中采購服務平臺”掛網且在武漢地區(qū)醫(yī)療機構有交易量的人胰島素及胰島素類似物藥品。還有要注意的是除約定采購量之外，剩余采購量將作為替代用量，若降幅、加權降幅未達到5%，該企業(yè)該產品2018年武漢地區(qū)采購量的50%以上作為替代用量。

根據(jù)此前發(fā)布的分組及采購量信息來看，此次總計約定采購量約為170.57萬支，其中胰島素類似藥占68%，武漢龐大的采購量再次讓近百億糖尿病用藥市場開始沸騰。

有數(shù)據(jù)顯示，2018年重點省市公立醫(yī)院化學藥糖尿病用藥市場規(guī)模上漲至67.7億元。胰島素及其類似藥作為主要的治療藥物，市場份額超過37%，2018年在重點省市公立醫(yī)院終端的銷售額超過25億元。近年來，進口胰島素及其類似物一直占據(jù)主導地位，但類似甘李藥業(yè)、江蘇萬邦生化、通化東寶等國內企業(yè)目前也在加快市場開發(fā)。

事實上，當前在帶量采購等相關政策的影響下，整個醫(yī)藥產業(yè)鏈都處于重構期。而隨著武漢帶量采購新規(guī)實行，不僅會造成武漢醫(yī)院市場用藥格局或發(fā)生改變，對全國藥品價格體系也或將帶來新的變化。

未來平臺間的融合、上下游的銜接和跨界合作都將日益頻繁。而面對環(huán)境日益復雜的時期，相關企業(yè)必須跟進政策，正確看待醫(yī)藥市場中的問題與挑戰(zhàn)，趨利避害，以更加積極主動的姿態(tài)來應對新時期的挑戰(zhàn)。接下來一段時間，繼續(xù)尋找新經營模式、新盈利增長點的問題，將會是醫(yī)藥企業(yè)謀發(fā)展的重中之重

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