2019醫代薪酬報告出爐！1.43%年入超50萬(wàn)

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來(lái)源：制藥網(wǎng)

2019-11-26

近日，就有某醫藥招聘社交平臺發(fā)布了5000份醫藥代表調查數據，問(wèn)卷從醫藥代表的收入、學(xué)歷、家境和心態(tài)等多個(gè)指標出發(fā)，從中可一窺現在代表的生存現狀。

　　醫藥市場(chǎng)經(jīng)歷了年前的4+7帶量采購，各種醫保新政策，掛網(wǎng)議價(jià)也是如火如荼，又加之不時(shí)傳出某企業(yè)被查封，某某藥企裁員醫藥代表，撤銷(xiāo)銷(xiāo)售部等新聞層出不窮，實(shí)在讓人心慌。那2019年醫藥代表的生存現狀到底如何呢？

　　近日，就有某醫藥招聘社交平臺發(fā)布了5000份醫藥代表調查數據，問(wèn)卷從醫藥代表的收入、學(xué)歷、家境和心態(tài)等多個(gè)指標出發(fā)，從中可一窺現在代表的生存現狀。

　　數據顯示，有70.13%的醫藥代表年收入在10萬(wàn)以上，其中45.44%的代表集中在10-19萬(wàn)，23.26%在20-49萬(wàn)的區間內，只有超過(guò)1.43%的代表年薪超過(guò)五十萬(wàn)。其中近60%的醫藥代表是本科及以上的學(xué)歷，35.06%的代表學(xué)歷為專(zhuān)科，還有5.47%的藥代學(xué)歷為高中及以下。事實(shí)證明，醫藥代表群體普遍有著(zhù)較高的學(xué)歷，以大專(zhuān)和本科學(xué)歷居多。

　　此外，數據還顯示，僅有12.16%的代表工作年限在8年以上，超過(guò)50%的代表工作年限在3年以下。從實(shí)際情況來(lái)看，1年和3~5年對于醫藥代表來(lái)說(shuō)基本是個(gè)坎，一年內就會(huì )被淘汰掉一部分，及早選擇其他行業(yè)，3~5年會(huì )對這個(gè)職業(yè)有個(gè)較深的理解，明白自己是不是適合這個(gè)行業(yè)，也有很多醫藥代表會(huì )在這個(gè)時(shí)間段選擇轉行。因此，30歲左右的受訪(fǎng)者也成為人數較多的一個(gè)層級。

　　值得注意的是，意愿離職率與往期數據有了較大的不同。只有2.8%的醫藥代表表示不再留戀醫藥圈，著(zhù)手準備轉行，31.78%的藥代還沒(méi)考慮太遠，準備走一步算一步。而近66%的醫藥代表仍然抱有積極心態(tài)，決定積極適應行業(yè)的變化，繼續待在醫藥圈。并且，決定留下來(lái)的醫藥代表已經(jīng)有絕大多數開(kāi)始行動(dòng)，有近95%的醫藥代表表示會(huì )主動(dòng)學(xué)習。

　　其中，職業(yè)技能提升、政策分析解讀和藥品學(xué)術(shù)信息是大多數醫藥代表優(yōu)先希望學(xué)習的三部分內容。此外，還有超過(guò)7成的代表對互聯(lián)網(wǎng)兼職很感興趣，表示如果有好的產(chǎn)品合作，愿意嘗試這個(gè)機會(huì )。

　　據某網(wǎng)站此前報道顯示，目前醫藥互聯(lián)網(wǎng)零售發(fā)展迅速，2012-2018復合增長(cháng)率高達89.3%。2018年行業(yè)規模達661億(含非藥品部分)增速50%，其中藥品已經(jīng)接近百億規模。2012-2015年，我國共誕生345家網(wǎng)上藥店。雖說(shuō)，我國醫藥互聯(lián)網(wǎng)零售還沒(méi)有形成固定的盈利模式，但是，發(fā)展勢頭迅猛。因此有這么多醫藥代表，對互聯(lián)網(wǎng)兼職感興趣就可想而知了。

　　目前，醫藥代表面對的市場(chǎng)環(huán)境十分復雜，如4+7帶量采購，因為其目標是以量換價(jià)，利潤空間太低，所以很多中標企業(yè)紛紛開(kāi)始縮減銷(xiāo)售崗位以及代理商。今年以來(lái)，已經(jīng)有多個(gè)企業(yè)裁撤銷(xiāo)售人員以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員。

　　但新的形勢下，必然淘汰一批企業(yè)，興旺一批企業(yè)。2019年仿制藥，生物細胞產(chǎn)品，基因產(chǎn)品，罕見(jiàn)病治療藥物蓬勃發(fā)展，這些產(chǎn)品的所屬企業(yè)正在擴張，增設銷(xiāo)售部，擴大醫藥代表隊伍的消息也時(shí)有傳出。

　　因此，也有很多醫藥企業(yè)正在想辦法激勵醫藥代表重新創(chuàng )造價(jià)值，比如重新定位銷(xiāo)售人員職責，評估銷(xiāo)售激勵計劃、調整銷(xiāo)售人員固浮比等以引導更合規的銷(xiāo)售行為，主要方向為減少浮動(dòng)薪酬(銷(xiāo)售獎金)占總體現金薪酬的比重，在考核銷(xiāo)售達成等定量指標的同時(shí)，增加行為考核指標及權重也是企業(yè)在考核銷(xiāo)售人員獎金的方向等等。

　　總體來(lái)看，2019年將是老的醫藥代表自然淘汰的一年，也將是新興醫藥代表面世的一年!現在的藥企更需要學(xué)術(shù)推廣能力強，人際關(guān)系處理的和諧，組織方面才能突出的醫藥代表。另外，帶金銷(xiāo)售的時(shí)代已成為過(guò)去式，現在的醫藥代表，只有轉型，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)推廣能力，才能在現有模式下殺出一條生路。