近年在制藥行業(yè)不斷發(fā)展的背景下，我國制藥專用設(shè)備市場也迎來良好的發(fā)展機遇。同時隨著市場集中度不斷提升，制藥裝備企業(yè)競爭愈加激烈。在設(shè)備要求、標準越來越高，產(chǎn)品重疊率高的情況下，制藥裝備企業(yè)開始尋求產(chǎn)品、工藝方面的突破和升級，并且當前越來越多的制藥裝備企業(yè)通過線上線下相互賦能，積極拓展新市場。
線上大數(shù)據(jù)能更精準定位消費者
互聯(lián)網(wǎng)時代，線上平臺的迅猛發(fā)展使得傳統(tǒng)的制藥裝備銷售模式發(fā)生改變，線上優(yōu)勢明顯，減少了中間環(huán)節(jié)，降低成本。
對于制藥裝備企業(yè)而言，通過大數(shù)據(jù)能更加精準得定位消費者、分析消費指向，并能及時得到消費者的建議或反饋，作出快速的調(diào)整或更新計劃。
業(yè)內(nèi)指出，不少制藥裝備企業(yè)已經(jīng)從單一的設(shè)備制造商向解決方案提供商轉(zhuǎn)型，通過釋放數(shù)據(jù)的價值，延伸售后運維、服務(wù)業(yè)務(wù)鏈條，實現(xiàn)盈利模式多元化。
例如，有的企業(yè)通過建立市場調(diào)查、市場細分、目標市場定位、目標客戶選擇到客戶滿意度測評、產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤的完整的營銷方案體系，高度重視營銷反饋，結(jié)合客戶反饋的意見積極改進產(chǎn)品性能，提高設(shè)備的競爭力。
目前，國內(nèi)制藥裝備企業(yè)也在通過不斷強大銷售團隊以及完善服務(wù)團隊，打造“產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”的模式，為現(xiàn)有客戶以及更多潛在客戶高效的提供產(chǎn)品和服務(wù)。并有不少企業(yè)在站穩(wěn)國內(nèi)的市場后，借助“一帶一路”倡議，積極將產(chǎn)品推向海外市場，為企業(yè)的發(fā)展帶來新的亮點和銷量。
線下參展展示企業(yè)風采與實力
制藥裝備相關(guān)的展會為設(shè)備供應(yīng)商、方案解決商提供了展示、交流以及合作的平臺。對于用戶而言，線下面對面的交流，服務(wù)體驗都是進一步了解企業(yè)實力的證明。
目前，越來越多的制藥裝備企業(yè)通過參展的形式，攜重磅產(chǎn)品亮相，并可以現(xiàn)場展示其產(chǎn)品線，向參展觀眾展現(xiàn)企業(yè)蓬勃的發(fā)展動力和強大的研發(fā)實力。
隨著國產(chǎn)制藥裝備實力不斷增強，不少國產(chǎn)設(shè)備在吸引海外客戶的眼球。借助大型的展覽會，部分國產(chǎn)制藥裝備憑其物美價廉，亮點紛呈的特點，贏得海外客戶的青睞，為企業(yè)拓展海外市場劃出重要的一筆。
日前，有國內(nèi)制藥裝備企業(yè)表示，海外客戶在不久前的展會上相中了公司的干燥設(shè)備，近期前來該公司考察指導(dǎo)，通過現(xiàn)場的安裝調(diào)試，其設(shè)備的各項性能得到了用戶充分認可，且干燥出的成品從外觀、口感、營養(yǎng)各方面都達到了預(yù)期的效果。“客戶對我們機器設(shè)備的材質(zhì)、設(shè)計、做工都作了稱贊，表示以后公司定設(shè)備會和我公司合作。”
小結(jié)
總體來看，國產(chǎn)制藥裝備具備較為可觀的市場前景，雖與進口裝備相比，在穩(wěn)定性、壽命等方面還存在明顯的差距，但隨著業(yè)內(nèi)不斷的努力，對技術(shù)、工藝不斷創(chuàng)新、探索，人才培育得到重視。在不久的將來，國產(chǎn)制藥裝備企業(yè)一定能擁有更廣闊的市場，在國際舞臺上也更具備話語權(quán)！
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