近幾年，醫藥人很焦慮。
2015年，《關(guān)于進(jìn)一步加強衛生計生系統行風(fēng)建設的實(shí)施意見(jiàn)》發(fā)布，要求全國各地堅決落實(shí)“九不準”，堅決糾正損害群眾利益行為的行業(yè)不正之風(fēng)。2016年“平安夜”，上海、湖南兩地的相關(guān)醫院接待了來(lái)自央視隊伍的夜訪(fǎng)暗訪(fǎng)，隨后全國各地掀起醫藥反腐專(zhuān)項整治行動(dòng)。2017年，《關(guān)于加強衛生計生系統行風(fēng)建設的意見(jiàn)》正式公布，根據文件**，2018年，三級醫療機構全部開(kāi)展醫院巡查工作，2020年，二級以上醫療機構全部開(kāi)展醫院巡查工作。一時(shí)間，談醫色變。過(guò)去的客情加帶金，一定會(huì )被專(zhuān)業(yè)化、差異化優(yōu)勢的企業(yè)所代替。市場(chǎng)調控的杠桿是無(wú)情的，不遵守規矩，出局只是時(shí)間問(wèn)題。
期間，2017年兩票制的出臺，促使藥品流通格局發(fā)生重大調整，過(guò)票公司和許多代理商等實(shí)體被一層層壓縮，生產(chǎn)商將自行管理貨物流、發(fā)票流、資金流，增值稅上下游風(fēng)險越發(fā)凸顯，全流程合規操作挑戰艱巨。2018年4+7降價(jià)，一頓組合拳打得許多“母憑子貴”高高在上的大型外企、內企找不到北，從懵然、驚慌直至反撲無(wú)果的無(wú)奈。2019年聯(lián)采擴圍，再次刷新了過(guò)評品種的價(jià)格新低，與其說(shuō)是企業(yè)主動(dòng)順應趨勢順勢而為，倒不如說(shuō)是搶灘登陸爬上孤島先活著(zhù)再說(shuō)，畢竟在海里嗆個(gè)半死的滋味2018年他們就已經(jīng)領(lǐng)略到了。
記得2015年藥品招采7號文剛出臺之時(shí)，有關(guān)方面就一直在通過(guò)大會(huì )小會(huì )勸告企業(yè)：抓緊轉型，再不轉型就晚了。可那時(shí)大家覺(jué)得十有八九是雷聲大、雨點(diǎn)小，等等看再說(shuō)。但隨著(zhù)四年以來(lái)政策的越收越緊，許多企業(yè)才悄然明白：之前的政策制定其實(shí)一直在給企業(yè)機會(huì )，沒(méi)有大水漫灌而是漸進(jìn)式的推進(jìn)。但當相關(guān)政策以雷霆手段從天而降之時(shí)，這個(gè)時(shí)候醫藥人再指望突然天賜甘霖出現菩薩心腸，就無(wú)疑是癡心枉想。此時(shí)的焦慮，也不僅僅是入身，而是真正的入腦、入心，三行合一。
當前，醫藥人焦慮的本源無(wú)非就是四個(gè)關(guān)鍵詞：
提質(zhì)——過(guò)評仿制藥替代原研。仿制藥一致性評價(jià)業(yè)已成為國家推進(jìn)醫藥行業(yè)供給側結構性改革的重大舉措，同時(shí)也是推動(dòng)整個(gè)醫藥行業(yè)技術(shù)水平升級的必由之路。
保障——通過(guò)基藥1+X政策的推進(jìn)，明確了以基藥為主導的用藥模式的要求已經(jīng)形成。最終核心是滿(mǎn)足臨床基本用藥需求，強調基藥“突出基本、防治必需、保障供應、優(yōu)先使用、保證質(zhì)量、降低負擔”的功能定位。
出清——通過(guò)一致性評價(jià)、兩票制、帶量采購，加速醫藥產(chǎn)業(yè)的供給側改革，提高企業(yè)之間資源整合的動(dòng)力，一大批游走在生死邊緣的中小型落后企業(yè)即將快速退出歷史舞臺。
凈化——逐漸細分的市場(chǎng)和政策，讓大多數企業(yè)從賺快錢(qián)的夢(mèng)中醒了，過(guò)去的做法行不通了，現在抬頭是循證醫學(xué)和路徑，低頭就是DRGS，左側是帶量采購，右邊就是各種重點(diǎn)監控目錄的限制。留給自己就是兩條路：要么做創(chuàng )新，要么安心按高標準做仿制藥。
文章寫(xiě)到這里，究竟是誰(shuí)在販賣(mài)醫藥人的焦慮似乎也呼之欲出。焦慮是人有時(shí)間觀(guān)、有未來(lái)感的體現，是一種正常的情緒，這促使你做長(cháng)遠規劃。醫藥政策的出臺，本質(zhì)上是規范醫藥市場(chǎng)，讓真正想干事、干成事的企業(yè)和醫藥人脫穎而出，是真正回歸到“少琢磨人、多琢磨事”的醫藥本源，與這些焦慮相比，醫藥市場(chǎng)的紅利和機會(huì )其實(shí)一直持續在增多，以后的機會(huì )將越來(lái)越多。這不是說(shuō)你可以不要努力，機會(huì )就會(huì )掉在你頭上，還是要做好準備，才能更好地把握將來(lái)的機會(huì )。
拋卻焦慮不談，醫藥人應該有三個(gè)自我要求：
自我約束：什么事情該干（循證醫學(xué)、臨床路徑、研發(fā)投入、節本降耗、企業(yè)內部基礎管理、合規意識、企業(yè)文化的認同感），什么事情不該干（灰色營(yíng)銷(xiāo)路徑、通過(guò)偽CSO繼續洗錢(qián)）。
自我調節：泰山崩于前而不變色（提前做好戰略決策）。遇到問(wèn)題解決問(wèn)題，成功時(shí)不狂妄，失敗時(shí)不頹喪。（隨著(zhù)政策的變化，最大程度的調配企業(yè)內部資源，協(xié)調關(guān)系。盤(pán)活企業(yè)機制，保證處理問(wèn)題時(shí)的流程和制度的落地執行快速高效）。
自我激勵：贏(yíng)了，多想想自身還有哪些問(wèn)題。輸了，多提醒自己其實(shí)一切還沒(méi)有那么壞。畢竟醫藥人是通過(guò)錯誤學(xué)習的，錯誤包括沒(méi)有抓住機會(huì )。分析清楚，提升認知，改變方法，下次就能抓住機會(huì )，這就是迭代與進(jìn)階。
對醫藥人來(lái)說(shuō)，焦慮一些實(shí)屬正常。這個(gè)時(shí)候，就需要每個(gè)人都擦亮眼睛，扭曲人們價(jià)值認知的話(huà)就當亂風(fēng)過(guò)耳，有些只是打破人們內心的平衡和自我調節能力的事情就當過(guò)眼云煙。對醫藥人來(lái)說(shuō)，醫藥市場(chǎng)的現狀是挑戰與機遇并存，這里沒(méi)有什么火焰山，更沒(méi)有什么無(wú)底洞，很多事情看似復雜但并不復雜，穿上適合的鞋，走出自己的路。當你踏踏實(shí)實(shí)地走在前進(jìn)的道路上，還有什么可焦慮的？
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